古井贡酒全球巡礼成2018国际化亮点 用品牌展示中国善意

己亥猪年新春佳节，正是一年除旧布新之时，回望中国与国际关系变化的趋势，我们会发现有一个特殊的事件，即中国白酒企业主动走出国门，以中国文化为载体推进“一带一路”构想的实施，其中就包括以“文化特使”身份向世界展示中国文化和智慧为己任的古井贡酒，以“周公吐哺，天下归心”的视野、胸襟和情怀，向世界人民展示了一个“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的中国民族企业所独有的商业文明气质。

古井贡酒中国酒文化全球巡礼2018走进新加坡

古井贡酒在2018年的国际化动作频频，其中最引人注目、国际影响力最大的，当属古井贡酒中国酒文化全球巡礼于6月8-11日走进新加坡，携手中欧国际工商学院等三所世界名校，举行CMO全球营销盛典，在新加波这个全球华人最具影响力的国家之一，与营销领域世界顶级的学者和企业家齐聚一堂，共商如何推进全球商业更好地、更快地协作共赢、和谐共生，推动人类社会更好地适应全球化4.0时代的到来。

论坛恰值举世瞩目地“特金会”在新加坡召开，古井贡酒在论坛期间致力于“讲好中国白酒故事，以‘酒文化’推动民心相通”，以中国品牌现身说法中国方案、中国智慧、中国模式的商业善举，受到与会者地一直高度赞赏。

在刚刚闭幕的2019年冬季达沃斯论坛上，面对已经到来的国际化4.0时代，国际社会存在许多不稳定因素的风险，而对推进全球一体化发展的呼声越来越高。中国“一带一路”倡议得到国际社会各界人士的赞赏，尤其中国企业主动走出去，与世界各地开展贸易相通、资本融通、民心相通的交流和互动，身体力行推进国际社会与中国的共同进步。中国老八大名酒企业之一，中国贡酒文化的始祖——古井集团积极承担历史使命，积极践履社会责任，2018年继续奔跑在“一带一路”上，以实际行动向世界展示中国酒文化的独特魅力，让世界人民爱上古井贡酒，爱上中国文化，信赖中国方案。

全球酒文化巡礼，古井贡酒率先做中国白酒国际化的先行者

古井贡酒中国酒文化全球巡礼从2014年行业首创至今，已经连续成功举办5年。

法国巴黎时间2014年12月1日，古井集团董事长梁金辉带队访问法国干邑地区的马爹利总部，敞开心扉向马爹利虚心求教，还就企业管理、科技创新、品牌传播、文化创新等问题，双方深入交流。这是古井贡酒全球酒文化巡礼在法国站的一部分。酒能融通一切，就是这一次会面，使两个企业结下了深厚的友谊，也促使干邑和亳州达成了友好交流城市。

“美酒无国界、文化无国界、感情无国界、真我无国界。”古井贡酒的全球酒文化巡礼活动连续五年在全球各地举办，先后走进美国、法国、意大利、波兰、保加利亚、新加坡，以及联合国总部等，以酒为媒，与世界对话，开了中国白酒企业走出国门开展全球文化巡礼的先河。

功夫不负有心人，古井贡酒中国酒文化全球巡礼活动终于取得突破性进展。2018年6月，法国干邑中学生的到访，就是古井贡酒全球酒文化巡礼的一次“回响”。如果回顾中国白酒国际化的进程，我们会发现，这一幕堪称中国白酒国际化进程中的历史性时刻。

干邑同为世界蒸馏酒的核心产区，拥有人头马、轩尼诗、马爹利等享誉国际的顶级烈酒品牌。就是这样一群在干邑这样闻名世界长达几个世纪的国际蒸馏酒产区长大的孩子，来到古井贡酒厂之后，表现出难以抑制的兴奋和震惊，甚至用做出“爱心”的手型，表达他们对古井贡酒文化的崇敬之情。在古井贡酒厂，这样的场面虽然不是第一次出现，但对中国酒类行业而言，却有着非同寻常地意义。

白酒国际化三步走，古井贡酒敢为天下先

与中国综合国力以及在国际社会影响力的变化相对应，中国白酒国际化的进程从改革开放之后才正式开始，前后大致分为三个阶段。

第一个阶段是20世纪末的20年时间，中国市场逐步向世界开放，洋酒大举进入中国，对中国高档酒消费市场形成冲击。当时中国白酒现代化程度不高，品牌形象和产品形态十分“土气”，在携“洋气”以自矜的洋酒面前手足无措。面对如此复杂的市场形势，白酒企业只能做国际化的看客。

当时，面对媒体的采访，多数企业负责人对国际化问题避而不谈，只有少数企业在积极思考酒类市场国际化竞争的走向，并以国际化竞争的战略视野，不断提升企业战略运营的水平。古井贡酒就是第一批以国际化视野严格要求和身体力行的白酒企业之一。

第二个阶段，20世纪第一个十年，随着中国经济的不断发展和人们消费水平的不断提高，品牌消费逐渐成为社会消费的主流。名酒企业迎头赶上，把国际化、现代化、时尚化和年轻化等问题进行综合考虑，进而不断发力并扩大高档酒市场的份额。随着中国白酒时尚化水平的不断提升，洋酒在中国高端酒市场的占比越来越小，名优酒企实现了在国门之内阻击国际洋酒进军的目标。不过，这十年尽管是中国白酒的黄金十年，但国际化的进程却举步维艰，出口总量不及产销总量的1%。

遗憾的是，古井集团因为历史的原因，在这一阶段的国际化竞争推挤力度不够，尤其在高档酒市场，渐渐落后于茅台、五粮液、泸州老窖等兄弟企业。

第三个阶段，是中国白酒主动走出国门的近7年，随着白酒产业调整的不断深化，国内市场相对饱和，竞争已经陷入白热化，名酒企业开始把销售的半径伸向国际市场。

古井集团就是在这一波的国际化进程中迎头赶上，以贸易畅通、先通民心的策略，开创了中国白酒国际化的新局面。

民心相通先行，古井贡酒定义白酒国际化新玩法

走向国际化，中国白酒必须先向经验丰富的国际品牌学习，因为销售市场跨越不同国家、不同地区，就会面临不同的问题，因为不同国家和地区，消费需求、政策法律、文化习惯、生活方式、货币价值等等各不相同，消费者认知的方式也自然各不相同，市场拓展的策略也要因地制宜，而这些问题对于中国白酒企业普遍比较陌生。

目前中国白酒走向国际市场最为普遍的难题，就是政策沟通难的问题。中国酒类市场相对开放，洋酒进入中国，限制很少。相反，中国白酒走向国际市场，则普遍面临各种严苛的政策限制，有的是其国家自身既有的禁酒法令，有的则处于贸易保护的目的。

不对等的政策待遇使得白酒在国际市场严重受阻。一瓶洋酒在中国，可以以其本国或更低的价格销售，利润不会受损。而一瓶白酒在欧美等国的价格要在国内两到三倍甚至更高才能保证利润。国际市场对中国白酒的消费需求客观存在，于是有一小部分国家的人则利用当地法律空隙以本土作坊式生产的酒赚取高额利润。

尽管困难重重，但古井集团董事长梁金辉早在2014年就洞察到白酒的国际化，一定要以人为核心，以酒为媒广交朋友，先让国际友人品尝到中国白酒的独特滋味，让他们成为中国白酒的粉丝。古井贡酒作为中国民族企业的代表，主动走向世界舞台中心，向世界展示中国品牌的文化自信和独特魅力，让世界爱上中国名酒，爱上中国文化，爱上中国品牌，爱上中国制造。

正如开创古井贡1800年贡酒文化的曹操在《短歌行》中所诵唱的那句“周公吐哺，天下归心”，古井贡酒的国际化策略，不仅包括走出去，做全球酒文化巡礼，同时还主动参加各界世博会，与中国企业一起，沿着一带一路的轨迹抱团出海。积极参与B20峰会、上合组织工商论坛等国际峰会，在世界最具影响力的人士相聚的地方，展示古井贡酒的品牌自信，让这些最具影响力的国际友人感受古井贡酒的“色清如水晶、香醇似幽兰”，让他们的口碑去影响更多的国际消费者对中国白酒心向往之。（瀚文）