将迎女掌门，惠氏“换汤又换药”

今年6月，惠氏大中华区将迎来新帅，闵慧琳接替张甦毅出任惠氏婴儿营养品大中华大区负责人，直接向雀巢集团大中华大区首席执行官张西强汇报。新的掌舵者并非“老雀巢人”出身，因“超过20年在消费品公司的工作和管理经验”被惠氏寄予厚望，也将担纲起雀巢婴幼儿营养业务的重要板块。业内专家分析指出，惠氏扮演着雀巢专营养领域“桥头堡”角色，新帅上任的背景，恰恰是惠氏全面发力，开始推进市场业务反弹的关键时期。

交接期

5月17日，惠氏传出了高层变动的消息。《消费钛度》从惠氏方面取得证实，大中华大区惠氏营养品业务负责人张甦毅已決定在2022年5月底离开雀巢集团，闵慧琳将于2022年6月1加入雀巢担任惠氏婴儿营养品大中华大区负责人，直接向雀巢集团大中华大区首席执行官张西强汇报。

新老掌舵者，分别是“老雀巢人”和“雀巢外部强将”的身份。据悉，张甦毅2014年加入雀巢，担任惠氏婴儿营养品市场运营及电子商务总经理，2020年起担任惠氏大中华区CEO。惠氏方面介绍称，张甦毅在电子商务和数字营销方面发挥了核心作用，为雀巢营养品打造了跨境电子商务的强大基础，成为雀巢在中国婴幼儿营养品业务的关键增长平台。

从张甦毅处接棒的闵慧琳，曾于2017年加入金佰利，担任亚太区战略总监，随后于2019年担任台湾市场的总经理，并在2020年升任为台湾及香港市场的总经理。她负责管理金佰利全部四个品类的业务与运营，获得连续三年取得了超记录的业绩。据悉，闵慧琳将于6月1正式加入雀巢，担任惠氏婴儿营养品大中华大区负责人。

这位来自雀巢外部的强将被寄予厚望，惠氏方面称：“闵慧琳女士拥有超过20年在消费品公司的工作和管理经验。超过14年的海外工作经验包括美国、新加坡和中国台湾使闵女士既具备对中国市场的深刻洞察和认知，同时也兼具国际敏锐度及全面的全球视野。”

惠氏大中华大区掌舵者的角色，也代表着担纲雀巢婴幼儿营养业务的重要板块。公开资料显示，惠氏品牌诞生于1915年，1986年正式进入中国市场。2009年辉瑞并购惠氏，2012年，雀巢收购辉瑞营养品，更名为惠氏营养品，惠氏奶粉也被纳入雀巢旗下。查询雀巢官网可见，目前惠氏、嘉宝、能恩、力多精都是雀巢旗下婴幼儿营养相关品牌与产品。

乳业分析师宋亮向《消费钛度》表示，“新帅上任的背景，恰恰是惠氏全面发力，开始推进市场业务反弹的关键时期。新的管理层将在品牌、渠道建设、内控等多方面推进惠氏的调整，促进其业务的提升。”

转型成效

惠氏中国6月换帅，而不久前雀巢集团也迎来中国地区相关的业务调整。

公开资料显示，今年1月1日起雀巢集团公布最新的业务架构调整方案，首次将大中华区分拆独立成为五大业务区域中的一区；原太太乐CEO张西强接替罗士德担任大中华区的CEO。这位履新的雀巢大中华区掌舵者还是位“老惠氏人”。据悉，张西强曾在惠氏中国担任过财务部门相关的职务。在2012雀巢收购惠氏后转入雀巢，先后在雀巢集团多个地区服务。

巨头雀巢最初以生产婴儿食品起家，目前已形成覆盖乳制品、婴幼儿配方奶粉、咖啡、糖果、瓶装水、调味品，健康科学等领域的庞大体系。在业内人士看来，新冠疫情叠加出生率下降的影响，婴儿营养品市场的疲软是所有企业面对的挑战；雀巢以惠氏为代表的婴幼儿营养业务在国内市场也正处在转型期。

据雀巢最新发布的今年一季报，大中华区期内实现销售额13.61亿瑞士法郎，有机增长率为3.4%。对于业绩变动原因，雀巢公开解释称，部分受到中国春节时间的影响，大中华大区实现了低个位数的有机增长。增长得益于创新的支持，调味品、即饮咖啡和糖果产品的市场份额均有所提高。但大多数品类的强劲销售增长被婴儿营养的销售下降部分抵消，婴儿营养的转型措施仍在继续。

雀巢集团首席财务官Franois-Xavier Roger在一季度业绩会上表示，集团正在重新定位大中华大区的婴儿营养品业务，同时进行了一些产品组合调整，又预计该部分业务有望在今年晚些时候恢复正增长。

转型的成果也在显现。据公开报道，在新大区的总体规划和指导下，惠氏营养品进货、出货和利润全部超指标完成。在市场份额和新客数方面也有所回升，惠氏旗下高端产品线启赋蕴淳增长明显。由于良好的市场表现，惠氏营养品还获评雀巢集团大中华大区2022年高绩效团队一季度“季度之星”。

宋亮分析称，“惠氏一方面加快了市场的价盘稳定，恢复渠道信心，去除了市场旧货、存货。第二，加快了新产品业务的拓展及新兴渠道的建设。近两年，惠氏加大调整，适应了新的市场环境。”

新可能

自去年底开始，惠氏动作频频。据悉，惠氏通过跨境引进了多款新品，包括添加HMO的羊奶粉启赋蕴悠。针对线下渠道，惠氏2021年也官宣了主打免疫力配方的“第4代奶粉”启赋蕴淳。

伴随新生代家庭消费者购物习惯的转变，在电商平台开发潜在消费用户，成为惠氏思考的战略方向。去年底，惠氏启赋蕴淳婴幼儿奶粉举行电商首发仪式，宣布未来与京东超市在产品创新和渠道推广等方面展开深度合作。惠氏方面公开表示，超高端奶粉是中国婴幼儿奶粉市场发展最快的子品类。考虑到消费者对不同奶源和可持续性发展的追求，惠氏启赋将推出有机、A2蛋白、活性营养等不同特点的产品。据了解，启赋蕴淳是惠氏旗下超高端婴幼儿奶粉品牌，蕴含OPN活性蛋白。

从雀巢首席执行官马克·施奈德的口径来看，雀巢对惠氏所在的板块抱有乐观态度。施奈德在今年初的2021年财报业绩分析会议上公开表示：“雀巢不会放弃中国婴儿配方奶粉市场，公司坚信婴儿营养品业务这一核心业务，也坚信中国是最大、最领先的婴儿配方奶粉市场。”他强调，如果雀巢想继续致力于该业务，留在中国市场并且在竞争获胜很重要，这也正是雀巢打算做的。

据施耐德透露，改善渠道铺货，提高在低线城市的影响力，以及持续创新和提供尖端产品，都是雀巢方面的打法。

“惠氏扮演着雀巢在专营养领域的‘桥头堡’角色，其发力和发展，很大程度上对雀巢中国营养业务的好坏起着决定性作用。”宋亮分析称，当下惠氏的竞争优势体现在三方面，第一是具有强势的品牌效应，第二在于背后拥有专营养相关强大的业务团队和产品体系，第三是管理能力，适应市场变化的调整能力较强。同时他认为，在三四线市场的推广，及核心品类的聚焦上，还有课待补。

新的掌舵者或许将为惠氏带来更多新可能。