华为：三十余年艰苦奋斗，成为世界顶级科技巨头

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六合咨询第326家公司342篇研报

全文12,277字

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华为是全球领先ICT（信息与通信）基础设施与智能终端提供商，致力将数字世界，带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。公司1987年成立，经过30多年发展，从程控交换机业务起步，成为世界顶级科技巨头，目前是全球最大通信设备供应商、全球第二大智能手机厂商，业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口。

公司发展愿景

公司业务模式多次转型，形成消费者、运营商、企业三大业务板块。初创起步（1987~1994年）:从香港程控交换机（PBX）制造商的销售代理，转型自主研发PBX，以农村为突破口打开市场。快速发展（1995~2003年）：业务体量不断扩大，成为国内最具竞争力通信设备制造商，同时大力推进国际化进程，基于价格优势，相继进入俄罗斯、拉美、非洲、东南亚、欧洲、北美等地市场。业务模式变革（2004~2012年）：从纯通信设备商，转型电信综合解决方案提供商，同时在B端市场基础上，大规模开发C端市场，相继增加智能手机、平板等产品线。多业务一体化发展（2013年~至今）：聚焦ICT基础设施与智能终端，形成消费者、运营商、企业三大业务板块，同时持续强化底层技术能力，实现底层基础设施（芯片、操作系统等）、终端（智能手机等）、管道（网络解决方案）、数字化平台等一体化发展。

公司三大业务板块

公司消费者业务收入占比最大，致力打造全场景、智慧化极致体验。公司消费者业务是2C业务主要部分，以智能手机为核心，PC、平板、可穿戴设备等为补充，结合泛loT（物联网）设备，致力打造全场景、智慧化极致体验，以创新为消费者创造价值，提高用户粘性，增强对客户吸引力。公司2018年消费者业务收入3,489亿（+45.1%），占比48.4%，是重要收入来源。

智能手机是公司消费者业务核心终端，公司已成为全球第二大智能手机厂商。公司依托华为、荣耀两大品牌，形成全档位产品矩阵，以技术创新升级用户体验，出货量、市场份额持续提升；根据IDC数据，公司2018年全球智能手机出货量（华为、荣耀合计）2.06亿部，其中中国市场出货量1.05亿部，全球市场份额14.7%，居行业第三，中国市场份额26.4%，居行业第一；根据Gartner数据，公司2019年Q1全球智能手机出货量0.58亿部，全球市场份额15.7%，反超苹果，仅次于三星，居行业第二。

全球智能手机品牌出货量情况（单位：百万部）

资料来源：IDC、六合咨询

公司运营商业务，是最成熟业务板块，公司连续4年位列全球最大通信设备供应商。公司运营商业务是2B业务主要部分，是公司初始业务，帮助公司完成原始积累；产品线覆盖无线、接入/传输、核心网、电信软件等，可面向运营商，提供完善通信网络产品与解决方案；2018年运营商业务收入2,940亿（-1.3%），占比40.8%。根据Dell'Oro数据，公司2015年起，在全球通信设备市场，连续4年保持行业第一，2018年市场份额30%，过去5年每年均增长2个百分点左右。

2018年全球通信设备供应商市场份额情况

资料来源：Dell'Oro、六合咨询

公司5G技术实力全球领先，驱动运营商业务增长，未来发展前景可期。华为投入5G技术研发超10年，5G技术实力处于世界领先水平，已从3G、4G时代的追赶者、参与者，成为5G时代的引领者；截至2018年底，公司5G标准技术建议数量位列全球第一，5G必要专利数量位列全球第二。5G通信网络具有大容量、低时延、广连接等特性，将从人与人连接，切入万物互联，打开全新增长空间。公司预计2025年全球将有650万座5G基站和28亿5G用户，覆盖全球超58%人口，为公司运营商业务增长，提供广阔市场空间。

公司依托企业业务，拓展万亿级新市场，全面布局5G+AI的万物互联智能时代。公司企业业务依托“平台+生态”战略，通过构建涵盖AI、云计算、大数据、IoT、融合通信等技术在内的数字平台，为政府与各行业企业客户等，提供数字化转型解决方案，将数字世界带入每个组织。公司2018年企业业务收入744亿（+23.8%），占比10.3%，收入增长迅速，成为新的业绩增长点。截至2018年底，共有211家世界500强企业，包括48家世界100强企业，选择公司作为其数字化转型合作伙伴。

公司持续强化底层技术能力，不断加强芯片、操作系统等底层基础设施研发，成为中国企业科技自立的标杆。公司以芯片、操作系统为核心，构建为客户提供智能、全连接能力的底层支撑。公司旗下海思半导体，2018年收入75.7亿美元（+34.2%），在全球芯片设计企业中排名第五，仅次于博通、高通、英伟达、联发科；推出麒麟、巴龙、天罡、鲲鹏等系列芯片，覆盖无线通信、智能手机、数据中心、AI、视频监控、IoT等应用场景。

公司2012年起，开始规划自有操作系统“鸿蒙”，2019年5月国家知识产权局商标局网站显示，公司已申请“华为鸿蒙”商标；公司表示，开发设计“鸿蒙”系统的初衷，是用于物联网，且面向下一代技术而设计，将打通手机、电脑、平板、电视、汽车、智能穿戴等终端，可兼容全部安卓应用。

2019年5月美国商务部将华为列入“实体清单”，以国家安全为由，限制美国企业向公司供货；公司旗下海思半导体研发的系列芯片、“鸿蒙”操作系统等“备胎产品一夜转正”，体现公司深刻忧患意识与战略远见，成为中国企业科技自立的标杆；2019年7月，美国商务部允许部分发放许可的企业，与公司继续做生意，向公司供货。

海思研发巴龙5000为全球首款单芯片多模5G基带芯片

公司重视技术研发与自主创新，研发投入持续快速增长。公司坚持将每年收入10%以上投入研发，近10年累计研发投入超4,800亿元；2018年研发费用1,015亿元（148亿美元），占收入比例14.1%，研发费用仅次于亚马逊（288亿美元）、谷歌（214亿美元）、三星（151亿美元），并显著领先国内互联网巨头阿里（57亿美元）、腾讯（33亿美元）等。截至2018年底，公司员工总数18.8万人，其中研发人员超8万，占比45%；多年位列世界知识产权组织公布的企业专利申请数量排行榜第一，累计申请专利数量8.8万件，为全球最大专利持有企业之一。

公司由员工100%持股，形成以客户为中心，以奋斗者为本的企业文化，提供长期发展源动力。公司是由员工100%持股的民营企业，截至2018年底，9.7万名员工参与员工持股计划，没有任何政府部门、机构持有公司股权。公司对外依靠客户，坚持以客户为中心，通过创新产品为客户创造价值；对内依靠努力奋斗的员工，以奋斗者为本，让有贡献者得到合理回报；与供应商、合作伙伴、产业组织、开源社区、标准组织、大学、研究机构等，构建共赢生态圈，推动技术进步和产业发展，为公司提供长期发展源动力。

公司构建共赢生态圈

公司产品多样化，推动收入快速增长，毛利率水平高。总收入：2014~2018年分别为2,882亿（+20.6%）、3,950亿（+37.1%）、5,216亿（+32.0%）、6,036亿（+15.7%）、7,212亿元（+19.5%，1,052亿美元），年复合增长率25.8%，公司2018年收入体量与BAT总和相当（2018年百度、阿里、腾讯收入分别为1,023亿、2,503亿（2018财年数据）、3,127亿，合计6,653亿元）。净利润：2014~2018年分别为279亿（+32.7%）、369亿（+32.5%）、371亿（+0.4%）、475亿（+28.1%）、594亿元（+25.1%，87亿美元），年复合增长率20.8%。毛利率：2014~2018年分别为44.2%、41.7%、40.3%、39.5%、38.6%。净利率：2014~2018年分别为9.7%、9.3%、7.1%、7.9%、8.2%。

公司受美国“实体清单”事件影响，预计未来两年收入增速将有所下降。2019年6月公司创始人任正非披露，公司原计划2019年销售收入1,350亿美元，可能将降至1,000亿美元左右，净利润降至80亿美元左右，2020年销售收入也将保持1,000亿美元左右；原计划2023年销售收入2,500~3,000亿美元，预计近两年计划将下调，但之后销售收入可能跳跃式增长，仍有可能实现原定计划。

公司起步于程控交换机业务，持续创新转型，深耕ICT领域

公司起步于程控交换机销售代理，转型自主研发，立足国内外协同布局，造就通信产业巨头。公司1987年，在深圳成立，从事程控交换机（PBX）销售代理业务；1989年，开始自主研发PBX，逐步研发出面向酒店与小企业的PBX技术，进行商用；1992年，以农村为突破口，推出农村数字交换解决方案；1994年，推出C&C08数字程控交换机；1996年，与长江实业旗下和记电讯合作，将C&C08打入香港市场，开启国际化拓展第一步；1997年，推出无线GSM（全球移动通信系统）解决方案，逐步拓展到国内主要城市。

1996年，开始进入俄罗斯等独联体国家市场，之后与俄罗斯国家电信部门，签署上千万美元GSM设备供应合同；1998年起，逐步进入欧美市场，多项创新业务首单落地欧洲；1999~2000年，进入亚非拉市场，抓住“亚洲金融风暴”后，东南亚客户普遍追求高投资回报率的需求，凭借比竞争对手低30%的价格优势，先后取得越南、老挝、柬埔寨、泰国等地GSM市场领先优势；之后又以同样手段，把优势逐渐扩大到中东、非洲、欧洲等地市场。

公司累计建设1,500张通信网络，基于5G技术实力，已取得50份5G商用合同。公司成立以来，与全球各国运营商合作，累计建设1,500张通信网络，服务170多个国家和地区，覆盖30多亿人口；连续4年排名全球通信设备市场份额第一，2018年全球份额30%。公司5G技术实力全球领先，驱动运营商业务增长；2015年发布基于3GPP标准的端到端全系列5G产品解决方案；2018年率先完成5G终端、管道、芯片互联互通测试，为5G规模化部署奠定基础；截至2019年6月24日，在全球获得50份5G商用合同，5G基站出货量15万个。

公司主要发展历程

资料来源：公司官网、公开资料整理、六合咨询

公司聚焦ICT基础设施与智能终端，形成消费者、运营商、企业三大业务板块。消费者业务：为消费者与商业机构，提供智能手机、PC、平板、可穿戴设备、家庭融合终端等智能设备，及针对这些设备的应用。运营商业务：为全球电信运营商客户，提供系列产品、服务、商业解决方案，包括无线网络、固定网络、云核心网、电信软件、IT基础设施、网络能源、专业服务、网络部署服务等。企业业务：利用云计算、人工智能、大数据、物联网等新型技术，打造支撑数字化的基础设施平台，为政府、公共事业、金融、能源、交通、制造等各行业客户，提供数字化转型相关产品与服务。

公司聚焦ICT基础设施与智能终端

资料来源：公司公告、六合咨询

公司以构建万物互联的智能世界为愿景，包括联接、智能、体验、数字平台四大关键词。公司致力将数字世界，带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界；促进宽带等网络基础设施普及，让无所不在的联接，成为人人平等的权利；推动人工智能广泛应用，让无所不及的智能，驱动新商业文明；基于智能终端，在硬件、软件上的结构化、标准化特性，通过联接、视觉、听觉、触觉、感知等，进行模块化组合，让人类数字感知，超越物理世界局限，实现个性化体验；联合生态伙伴，提供领先数字平台解决方案，帮助各行业客户，打造开放、灵活、易用、安全的数字平台，助力其数字化转型。

公司致力构建万物互联的智能世界

资料来源：公司官网、六合咨询

公司由员工100%持股，以奋斗者为本，激发员工自驱力与创造力。公司1987年成立，总部位于深圳龙岗坂田华为基地，截至2018年底，共有21家主要子公司，分布在中国大陆、中国香港、英国、新加坡、日本、荷兰等地。公司是由员工100%持股的民营企业，截至2018年底，共有18.8万名员工，其中9.7万名员工参与员工持股计划，持股员工占比51.6%。公司创始人任正非，作为自然人股东持有公司股份，同时也参与员工持股计划，合计持股比例约1.14%。

公司持续进行内部管理体系升级，建立完善内部治理架构。公司1996年开始大规模人力资源体系建设，1998年起草3年的《华为基本法》正式实施，是中国第一部总结企业战略、价值观、经营管理原则的“企业宪法”与制度体系。公司目前治理体系主要为，持股员工选举产生115名持股员工代表，持股员工代表选举产生董事长和其他16名董事，董事会选举产生4名副董事长和3名常务董事，其中3名副董事长兼任轮值董事长。

董事长主持持股员工代表会，持股员工代表会是公司最高权力机构，对利润分配、增资、董事、监事选举等重大事项进行决策。董事会行使公司战略与经营管理决策权，是公司战略、经营管理、客户满意度最高责任机构。轮值董事长轮值期为六个月，当值期间是公司最高领袖，主持公司董事会与董事会常务委员会。

公司内部组织架构

资料来源：公司官网、六合咨询

公司董事会成员情况

资料来源：公司官网、六合咨询

公司部分核心管理成员介绍

资料来源：公司官网、六合咨询

5G+AI开启万物互联智能时代，“智能+”推动各行业转型升级

5G改变社会，为万物互联提供支撑，将成为数字经济发展新引擎。5G通信网络具有大容量、低时延、广连接等特性，将从人与人连接，切入万物互联，打开全新增长空间。5G将为人工智能、自动驾驶、物联网、VR/AR/MR、云计算、区块链等技术创新提供支撑，共同推动各行业数字化转型，赋予经济增长新动能。

全球移动通信网络发展历程

资料来源：中国移动、六合咨询

5G建设不断推进，大规模商用蓄势待发，市场空间广阔。公司预计，相较于3G、4G，5G发展速度将更快，预计5G达到5亿用户只需3年时间，而3G、4G分别用10年、5年时间；同时预计2025年全球将有650万座5G基站和28亿5G用户，覆盖全球超58%人口。根据中国信息通信研究院数据，2020~2025年5G将拉动中国数字经济增长15.2万亿，其中信息产业增加值3.3万亿，带动其他垂直产业增加值11.9万亿。

人工智能引领第四次工业革命，开启智能时代，各领域应用加速落地。人工智能基于算法、算力、数据协同突破，进入快速发展新阶段，立足基础研究与创新，形成面向特定场景的软硬件产品与解决方案，在医疗、安防、汽车、教育、家居、工业制造等领域，实现商业化落地，将进一步解放人力，给人类社会带来深刻变革。根据麦肯锡数据，2030年人工智能将为全球额外贡献13万亿美元GDP增量，平均每年推动GDP增长约1.2个百分点，足以与蒸汽、电气、信息化，前三次工业革命比肩。

智能终端加速普及化、多样化，“智能+”成为未来各行业发展趋势，开启新的科技时代。在人工智能、云计算等技术驱动下，引领人类进入万物感知、万物互联、万物智能的世界，引发沟通、生活、学习、生产方式全新改变，开启新的科技时代。在此背景下，智能终端加速普及化、多样化，将打破以往智能手机、智能家居、智能音箱等相对独立的存储与应用模式，通过“连接赋能、交互赋能、知识赋能”，形成以手机为主入口，平板、PC、穿戴、电视、音箱、车载设备等为辅助入口，家电、照明、安防、监控等作为泛IoT智能终端入口，升级成为真正以用户为中心的全新智能生态。

同时“智能+”成为未来各行业发展趋势，全球各经济体、各行业头部企业均积极布局；一方面，ICT基础设施作为供给端，引入智能技术后，形成“智能+”平台；另一方面，各行业基于“智能+”，实现产业转型升级，行业连接更为紧密，数字化转型跨越行业壁垒，跨行业融合将成为常态。

“智能+”成为未来各行业发展趋势

公司业务类型丰富，聚焦ICT基础设施与智能终端，进行广泛布局

公司聚焦全球ICT基础设施建设需求，布局消费者、运营商、企业三大业务。根据ITU、GSMA数据，受限于ICT基础设施投资和可支付能力，目前全球仍有66.3%家庭未能连接网络，仍有约一半人口无法接入互联网，20多亿人口没有享受良好移动宽带服务，其中包括众多城市人口，表明ICT基础设施建设，仍有广阔市场空间。公司专注ICT领域，在通信网络、智能终端、企业服务等领域，构筑端到端解决方案优势，为运营商、企业客户、消费者等，提供有竞争力ICT产品、服务、商业解决方案，致力实现数字化社会，构建全联接世界。

消费者业务：坚持创新，打造全场景、智慧化用户体验

公司围绕多样化应用场景，开发智能终端设备，成为消费者智慧体验重要入口，推动全场景、智慧化生态布局。公司消费者业务采用“1+8+N”全场景、智慧化生态战略，“1”是指以智能手机为主入口，“8”是指以PC、平板、AI音箱、可穿戴设备、车载终端、AR/VR、智能耳机、智能大屏为辅入口，“N”是指结合照明、安防、环境等泛IoT设备，打造智能家居、智能车载、运动健康等场景下，用户全场景、智慧化生活体验。

公司消费者业务主要产品情况

资料来源：公司官网、六合咨询

公司智能手机产品线，采用华为、荣耀双品牌模式，基于丰富产品系列，覆盖多元化用户群。华为品牌旗下有Mate、P、nova、麦芒、畅享等系列，其中Mate系列是定位商务人士的高端机型，P系列是定位年轻白领的高端机型，nova系列是定位青年人群的中端机型，麦芒、畅享系列是入门级机型。荣耀品牌旗下包括荣耀、畅玩两大系列，主打线上渠道销售，荣耀系列布局中高端，畅玩系列是针对学生人群的入门级机型。

公司结合消费者偏好，将科技与美学相融合，依托技术创新与突破，推动智能手机业务增长。公司2018年推出P20、Mate20系列旗舰产品。其中，P20系列首创极光色渐变配色方案，用创新纳米真空光学镀膜技术，在机身背面创造出渐变色彩，获得全球时尚女性消费者广泛关注；截至2018年底，P20系列出货量突破1,600万部，创造公司旗舰手机销量新纪录。Mate20系列在人工智能、性能、续航、充电、拍照、外观设计等方面，引领行业创新，上市2个月全球出货量超500万部。

nova系列以高颜值设计，领航青春潮流主义，吸引全球青年消费人群广泛关注；nova3凭借大胆配色设计与创新自拍理念，成为2018年最受欢迎自拍手机之一，nova4延续高颜值基因，成为新一代全面屏手机开拓者。荣耀10以“会变色，更潮美”引领时尚科技潮流，与nova系列共同引领公司中端档位手机崛起。

公司2019年发布P30、Mate20X（5G）系列旗舰产品。三摄P30与四摄P30 Pro，支持5倍混合变焦，最大30倍数码变焦；前置3,200万像素摄像头，支持HDR（高动态光照渲染）和逆光/暗光自拍；通过AI算法技术加持，实现全景与特写同时拍摄的双景录像，及人像留色、一键视频编辑等多种特效功能。Mate20X（5G）是获国内首张5G入网许可证的智能手机机型，开启中国5G智能手机时代。

华为P30系列旗舰手机

公司全场景布局取得关键突破，新业务实现高速增长。PC业务：华为MateBook X Pro凭借全面屏、隐藏式摄像头设计，获得PC World等全球多家权威科技媒体好评，直接拉动公司PC品牌快速提升，2018年公司PC出货量同比增长超330%。平板业务：在全球平板市场同比下滑背景下，2018年公司平板出货量保持逆势增长，同比增长14%，全球市场份额8.9%，仅次于苹果、三星。智能穿戴设备：包括智能手表、手环、无线耳机等产品，2018年出货量同比增长超120%；热销产品HUAWEI WATCH GT，采用创新双核设计，实现两周超长续航，上市即热销，带动公司穿戴品类知名度提升。其它业务：2018年音频与智能配件业务实现翻番增长，TWS耳机率先采用骨声纹生物识别技术和HWA行业标准，引领音频科技时尚。

智能家居：公司推出HiLink智能家居协议，解决不同品牌厂家智能设备间互联互通问题，让接入平台的不同厂家设备间以“普通话”沟通，实现充分信息传递与共享；已与全球150多家厂商合作，覆盖家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防、厨电等领域，接入100多个品类、500多款产品。智能车载：公司与奥迪、奔驰、大众、丰田、通用等全球顶级车厂合作，为千万车主提供稳定可靠的车联网服务。运动健康：公司与超100家著名企业、高校、研究机构等合作伙伴，建立良好合作关系，旗下运动健康类APP用户突破1亿。

公司部分智能家居产品

运营商业务：聚焦典型商业场景，提供完善通信网络产品与解决方案

公司运营商业务提供完善通信网络产品与解决方案，基于5G、AI等能力，实现价值倍增。公司运营商业务为全球电信运营商客户，提供系列产品、服务、商业解决方案，包括无线网络、固定网络、云核心网、电信软件、IT基础设施、网络能源、专业服务、网络部署服务等。公司以领先5G端到端能力，推动5G大规模商业和生态成熟，并以全栈全场景AI技术，使通信网络，在能效、性能、运维、体验等方面实现价值倍增。

公司运营商业务产品与解决方案

5G部署方面：公司以“极简站点、极简架构、极简协议、极简运维”的最佳5G端到端解决方案，帮助运营商快速大规模部署高性能5G网络，大幅降低建网、运营、维护等成本，提高投资效率。公司与沃达丰、西班牙电信、中国三大运营商等全球50多家运营商，合作开展5G商用测试，推进5G商用进程。公司大力探索5G新应用，联合全球280余个行业合作伙伴，开展50多个项目合作，在电力、制造、交通、渔业等领域，基于实际作业场景，部署5G创新方案，进一步发挥5G应用价值。

5G行业应用场景丰富

AI运用方面：为持续改善运营商成本、效率，提升其业务竞争力，公司在全云化网络基础上，引入全栈全场景AI能力，从昇腾AI芯片，到全场景Atlas智能计算平台，为客户提供强大而经济的算力，将AI引入全闪存与分布式云存储，助力客户构建高效智能的数据平台，帮助其在使用功耗、网络性能、运营与维护效率、用户体验等方面，实现价值提升。

公司在网络、业务、商业模式等层面持续创新，推出多样化商业解决方案。IT解决方案：公司IT解决方案，在云计算、大数据、人工智能等领域，与客户及伙伴联合创新，加速运营商数字化与智能化进程。云计算：公司通过私有云、公有云、混合云统一架构的云计算解决方案，为全球超270家运营商网络及其子网，部署云平台。存储：公司推出面向运营商关键业务的全闪存OceanStor Dorado V3，时延相比传统存储快10倍、TCO（总运营成本）降低60%，在全球超150家运营商关键业务中部署；面对5G时代海量数据挑战，推出分布式云存储Fusion Storage，单集群横向扩展可达4,096个节点，轻松构建超大数据集中存储池。智能计算：公司基于全场景AI解决方案与Atlas智能计算平台，提供满足客户期望的算力、云边（云计算、边缘计算）协同、全场景覆盖的一体化解决方案。

公司IT解决方案客户案例

企业业务：坚持“平台+生态”战略，支撑客户数字化转型

公司企业服务采用“平台+生态”战略，建立生态伙伴体系。公司企业业务利用云计算、人工智能、大数据、物联网等新型技术，打造支撑数字化的基础设施平台，为政府、公共事业、金融、能源、交通、制造等各行业客户，提供数字化转型相关产品与服务。

公司不断强化产品与解决方案创新，推动其在数字政府、平安城市、金融、能源、交通、制造等行业应用。公司企业业务合作伙伴众多，截至2018年底，渠道伙伴超2万家，解决方案伙伴超1,000家，服务伙伴超3,600家，人才联盟伙伴超650家，包括SAP、埃森哲、霍尼韦尔、西门子、中建材信息、神州数码等众多业界领先企业。

公司企业服务产品与解决方案

公司云服务能力是企业业务重要支撑，结合自身在ICT领域优势，打造全场景、统一云服务平台。华为云2017年上线，主要面向政企客户，提供全栈式、混合云解决方案，覆盖客户各类场景下的上云需求。华为云在运营策略上，注重凸显自身在ICT领域优势，着重聚焦国内大中型政企客户，而非小型科技企业，同时注重满足客户在海外市场的云服务需求，面向客户提供全栈式AI能力等。截至2018年底，华为云在全球23个地区，运营40个可用区，共上线超160个云服务产品，及140多个解决方案。

公司2018年发布“沃土AI开发者使能计划”，及AI全流程开发平台与工具，并建立开发者云社区和云学院，培育开发者生态，加速推进云与AI产业发展。公司积极推动建设开放合作共赢的云生态，推出全球性合作伙伴计划“华为云合作伙伴体系”，致力帮助合作伙伴，构建基于华为云的业务与解决方案，2018年华为云市场中，上架应用超2,800个，发展合作伙伴超6,000家。

公司云服务资源站点分布情况

资料来源：公司官网、六合咨询

公司基于数字化平台能力，为多行业客户提供转型支持。公司搭建数字平台，在设备类业务基础上，实现智能、融合、开放、安全相协同，从芯片、硬件、软件、解决方案、行业生态等层面，为企业数字化转型，提供强有力支撑。公司以客户需求为驱动，从顶层设计入手，聚焦价值创造，与全球企业与政府客户，不断探索和开展数字化转型实践，助力其完成以“敏捷和智能化”为核心数字化转型，并在智慧城市、平安城市、金融、能源、交通、教育、医疗等领域，积累丰富经验。

公司企业服务业务行业解决方案

智慧城市领域：公司以“城市数字平台”为基础，叠加全栈全场景AI解决方案，整合物联网、大数据、空间地理信息、视频云、融合通信等城市数字化资源，实现数据共享、业务协同、便捷开发。公司2018年助力全球40多个国家和地区的160多个城市，开展智慧城市项目建设。

平安城市领域：公司携手全球100多家合作伙伴，应用AI、云计算、大数据、物联网等ICT技术，持续进行平安城市解决方案创新，推出集约型平安城市解决方案。公司2018年平安城市解决方案，服务巴西、墨西哥、塞尔维亚、新加坡、西班牙、南非、土耳其等100多个国家和地区的700多个城市。

金融领域：公司持续与全球顶尖金融机构、研究机构、独立软件开发商等开展合作，加速金融机构全面转型。例如，公司金融大数据解决方案，助力招商银行、太平洋保险等，实现数据驱动智慧风控，欺诈案件降低近50%，年防堵损失超10亿。

能源领域：在电力领域，公司致力成为电力行业一站式ICT解决方案供应商、智能电网建设的优选合作伙伴，智能电网解决方案广泛应用于意大利电力Enel、泰国PEA、中国国家电网等全球190多家电力客户。在油气领域，公司携手行业伙伴，提供勘探云、油气物联网、数字管道、智能炼化等解决方案，包括助力北非最大油气企业数字化转型等。

交通领域：公司通过应用大数据、视频云、物联网、ICP（集成通信平台）等技术，推动交通行业数字化转型；数字化解决方案在航空、轨道、公路、物流等领域广泛应用，截至2018年底，服务全球23万公里铁路与高速公路、70多条城市轨道、60多家航空公司客户。

教育领域：公司致力成为全球教育信息化ICT合作伙伴，努力弥合“数字鸿沟”，提高教学质量，为教育信息化与现代化，提供高效、灵活、安全的解决方案，从远程教育、云课堂、教育科研网、校园网络、教育云数据中心等方面提供产品与服务。

医疗领域：公司“全联接医疗”服务，通过大数据、云计算等技术，打造健康档案区域医疗信息平台，利用先进物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备间高效互动，构建智慧化医疗服务体系，从数字医院、区域卫生信息化、分级诊疗等方面提供解决方案。

公司坚持技术创新，研发投入大，保障公司核心竞争力

公司长期注重技术创新，研发投入大，布局领域广。公司坚持每年将10%以上收入投入研发，2014~2018年研发费用分别为409亿（+29.4%）、596亿（+45.9%）、764亿（+28.1%）、897亿（+17.4%）、1,015亿元（+13.2%），占收入比例分别为14.2%、15.1%、14.6%、14.9%、14.1%。截至2018年底，公司在全球累计获得授权专利87,805件，其中90%以上为发明专利；包括中国授权专利43,371件，中国以外国家授权专利44,434件。

公司研发布局领域广，主要包括无线、网络、软件、云核心网、云计算、云服务、智能计算、存储、网络能源、智能安防、智能手机、PC、平板、智能穿戴、未来数据中心、未来网络理论研究、网络技术研究等。

公司研发投入情况（单位： 亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

2018年全球主要科技公司研发投入对比（单位：亿美元）

资料来源：各公司公告、六合咨询

公司与企业、大学等机构，进行广泛合作，推动行业技术升级，为自身研发方向、技术升级提供支持。公司目前与全球300多所大学、900多个科研机构，建立合作关系，坚持构建多路径、多梯次、多场景化解决方案，保障长期技术竞争力。公司早期便开始进行全球合作研发，与西门子、摩托罗拉等多家国外企业，成立合资公司或联合研发中心，加入国际电信联盟（ITU）等技术或学术组织，紧跟前沿技术发展方向。

全球企业专利申请数量排名

资料来源：世界知识产权组织、六合咨询

公司注重底层技术研发，为各类上层业务，提供基础技术与理论支撑。公司底层基础设施，包括基础科学理论、芯片、操作系统、AI、信息安全等板块，相关运作主体包括海思半导体、战略研究院、2012实验室，及遍布全球的研究院所、联合实验室、联合创新中心等。

公司多层次研发体系

资料来源：公司官网、六合咨询

海思半导体芯片研发实力突出，产品体系丰富。海思半导体旗下核心产品，包括麒麟系列手机芯片、巴龙系列5G基带芯片、天罡系列5G基站芯片、鲲鹏系列高性能服务器芯片、昇腾系列AI芯片、凌霄系列商用IoT芯片等。公司视频编解码芯片全球市场份额第一，巴龙5000基带芯片为全球首款单芯片多模5G基带芯片，麒麟980手机芯片实现6项能力全球第一。

公司产品多样化，推动收入快速增长，毛利率水平高

总收入：2014~2018年分别为2,882亿（+20.6%）、3,950亿（+37.1%）、5,216亿（+32.0%）、6,036亿（+15.7%）、7,212亿（+19.5%）。

净利润：2014~2018年分别为279亿（+32.7%）、369亿（+32.5%）、371亿（+0.4%）、475亿（+28.1%）、594亿（+25.1%）。

毛利率：2014~2018年分别为44.2%、41.7%、40.3%、39.5%、38.6%。

净利率：2014~2018年分别为9.7%、9.3%、7.1%、7.9%、8.2%。

公司历年财务简表（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司国内收入占比不断提升，2017年起国内收入占比过半。公司进行全球化布局，主要市场有中国、EMEA（欧洲、中东、非洲）、亚太、美洲等地区。近年来，公司海外收入占比持续下降，国内收入占比持续上升；2014年起中国市场取代EMEA，成为公司最大市场，主要因为国内消费者业务中，旗舰机型持续增长，中端机型竞争力提升，同时企业业务顺应数字化、智能化转型机遇，及场景化解决方案能力提升等；2017年起，国内收入占比超过海外市场，2018年国内市场收入3,721亿（+19.1%），占比51.6%。

公司收入按地区划分（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司主业类型多样，各业务协同发展

消费者业务：2014~2018年该业务收入分别为747亿（+31.9%）、1,252亿（+67.6%）、1,798亿（+43.6%）、2,404亿（+33.7%）、3,489亿（+45.1%），占总收入比例分别为25.9%、31.7%、34.5%、39.8%、48.4%。

运营商业务：2014~2018年该业务收入分别为1,914亿（+16.0%）、2,351亿（+22.9%）、2,906亿（+23.6%）、2,978亿（+2.5%）、2,940亿（-1.3%），占总收入比例分别为66.4%、59.5%、55.7%、49.3%、40.8%。

企业业务：2014~2018年该业务收入分别为192亿（+26.0%）、276亿（+43.8%）、407亿（+47.3%）、601亿（+47.8%）、744亿（+23.8%），占总收入比例分别为6.7%、7.0%、7.8%、10.0%、10.3%。

其他业务：主要包括政府补助、向第三方出售、授权专利收入；2014~2018年该业务收入分别为29亿（+31.7%）、71亿（+142.3%）、105亿（+48.6%）、53亿（-49.5%）、39亿（-26.1%），占总收入比例分别为1.0%、1.8%、2.0%、0.9%、0.5%。

公司收入构成情况（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并利润表（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并现金流量表（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

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