光莆电子董事长林瑞梅：向健康智慧之光进发

林瑞梅

厦门光莆电子股份有限公司董事长

福建省LED封装工程技术研究中心主任

福建省首批“海西创业英才”

中国光电协会光电子分会资深专家

福建省“半导体照明”标准工作委员会专家

福建省光电协会副会长

厦门市光电协会副会长

来源丨海西商界（ID：haixishangjie）

特约记者丨余乃鎏

摄影丨至美瞬间

或许是因为公司业绩强劲增长，加上沐浴在国庆来临、普天同庆的气氛中，9月30日下午，林瑞梅显得饶有兴致。

那天，一向低调、罕有受访的她，接受了《海西商界》的专访后，笑意盈盈、不厌其烦地配合着摄影镜头，温和而又平易近人。

作为深A创业板上市公司——厦门光莆电子股份有限公司（简称“光莆股份”）创始人&掌舵者，这位厦门女企业家堪称业内传奇，她谱写了一个“从女工程师到女创业者，再到上市公司女总裁”辉煌壮丽的创业人生。

这是一个海西地区商界女杰“奋进新时代”的光阴故事：从专业选择，到下海创业，再到企业经营，相比于同时代女性，林瑞梅的每一次选择，都显得与众不同，她的人生之路，选择了“少有女性走过的路”。

即便今日，国内攻读半导体专业的女大学生依然凤毛麟角，而30多年前的她就是其一；1990年代中期，她是国内光电行业中最早一批民营企业创立者；她所创立的光莆电子，在25年发展过程中，不断开拓创新、拓展新的业务领域，不断独辟蹊径、锻造出独特的核心竞争力；她所创立的光莆电子，更是国内第四家实现从新三板向A股创业板“鲤鱼跃龙门”的典范……

“2017 年以来，公司进行了战略升级”， 采访中，林瑞梅告诉《海西商界》，两年多前，光莆股份在深交所创业板敲钟上市，而这“只是企业发展过程中又一个崭新的开始”，因为伴随着此的，远不止是企业市值和估值的飞跃，更重要的是，上市之后，公司便紧锣密鼓梳理了发展战略，确定了新的发展方向：向健康智慧之光进发。

“光莆，就是要以智慧之光、‘莆’（普）照万家”，她表示，光莆人的愿景是“为人类创造智慧健康的生活”，并且，致力于以光莆原创推动中国技术进步，引领中国制造成为世界潮流：“现在，我们的产业布局，逐步由智能照明向依托公司AI-IOT技术为核心业务的‘大消费’领域和智慧医养、健康美容为核心业务的‘大健康’领域拓展……未来，光莆仍将聚焦主业，把光莆原创先进技术融合于现代服务业，实现‘大消费+大健康’的双轮驱动”。

01光莆之“光”

这个国庆前夕，在LED 照明业务全球化市场拓展上，光莆人又在策马扬鞭。

9月27日，光莆股份发布公告，当日，公司董事会审议通过了“全资子公司光莆（新加坡）有限公司，拟投资300 万美元在马来西亚设立全资子公司”的海外投资事项。

“让光莆之光照亮世界，在照明业务全球化市场上走得更好，这是上市后我们的一个希望”，林瑞梅介绍，登陆A股前，光莆更多是着眼于全球高端客户，“做出高品质的、有差异化的产品”，而成功转板A股后，借助资本市场的力量，光莆如虎添翼，尤其希望在智能照明这块上做精做强，走向欧美高端市场、走向“一带一路”国家，因此，先后在海外设立美国全资孙公司、新加坡全资子公司、马来西亚全资孙公司等，以布局、拓展LED 照明等业务的全球化市场。

值得一提的是，在林瑞梅看来，海外落子布局，只是光莆企业发展战略中一个组成部分，还远非其核心战略。

“进一步聚焦核心业务，围绕企业长期发展战略，持续强化‘品牌+技术’两端，逐步弱化附加值相对较低的‘生产’端”，她介绍，这是光莆股份上市后很快就确定的企业发展根本之道，即一方面，着眼于大健康+大消费领域加大研发投入，进行前瞻性基础技术储备和领先集成技术的研发，锻造出企业独特核心竞争力，服务于社会与大众；另一方面，通过加快自有品牌建设，快速提升公司知名度和影响力，增加大健康领域自有品牌及附加值，此外，也进一步提升企业运营管理效率，保障长期效益，持续长期确保公司具有竞争力，促进公司长期稳定发展，更好地为公司股东创造价值。

有鉴于此，光莆股份在做加法的同时也做了减法。8月19日，其发布公告，宣告转让旗下全资子公司——厦门光莆显示技术有限公司100%股权给第三方。

公告介绍，“光莆显示” 主要从事中小尺寸 LED 背光模组配套件的生产、销售，其与公司发展战略关联度不高，且其主要是为客户代工生产，而随着其主要大客户从2018年5月开始规划将和光莆显示生产能力相匹配的业务迁移至海外新生产基地，在此之下，考虑到其业务“未来不会是公司的核心业务”且业务量较小、业务占比较少，经综合评估，不考虑跟随主要大客户到海外设厂，而这又将导致其未来业绩或将出现下滑风险，因此果断适时剥离这一非核心业务生产环节。

“将其剥离对上市公司的影响较小……（未来）我们将逐步弱化附加值相对较低的‘生产’端，将更多的管理资源向核心业务的品牌和技术两端进行倾斜，提升公司的价值”，公告表示。

事实上，对光莆的这一发展战略，资本市场表示了认可，一个月后的9月19日，光莆股份盘中最高价20.97元，股价连续两日创近一年新高——当然，这更来源于光莆股份亮眼的业绩表现：主要因为LED照明灯具及智能灯具业务快速增长，今年上半年，光莆股份实现营收44，882.87万元，同比增长59.53%；实现归属于上市公司股东的净利润7,074.16万元，同比大增107.21%。

02三大产品战略

上市2年半后的今天，光莆股份股价保持在20元左右，相较于上市首日开盘价8.87元、最高10.64元，在近两年来国内A股总体表现难如人意之下，总体呈现出“逆势上涨”行情——但对此，林瑞梅不以为喜，在她看来，目前公司股价还是被低估的。

数据显示，当前，光莆股份股价并非历史最高价位：2017年4月初其上市后，股价一度冲高到33元多，之后随着国内A股总体下行出现回落，期间涨跌互现，而从去年12月起，又一路回升。

“股价表现会受很多因素影响，我们更关心、专注的是企业自身的成长和业绩增长”，林瑞梅坦言，所在行业的平均市盈率大概是30倍左右，光莆股份现在是20几倍，这显示出光莆的动态市盈率比较低，但“实际上，公司的静态市盈率要高得多，我们的业绩增长、利润增长，高于股票价值增长”。

“上市后，公司本业做得也很好，公司经营业绩持续快速增长”，她自豪地介绍，2017 年、2018 年、2019年1-6 月，光莆股份营业收入，分别同比增长 54.54%、56.34%、59.53%，净利润分别同比增长 21.51%、126.76%、107.21%，公司规模不断扩大。

“对公司的未来成长性，我们深具信心”，林瑞梅还表示，这来源于2017年上市后公司进行的战略升级，即确定以 LED 封装技术、光电传感技术、物联控制技术、通讯技术等核心技术为基础拓展在 LED智能照明、智能家居等大消费领域和在智慧医养、健康美容等大健康领域的应用，同时进行品牌资源整合，由传统 TO B 模式丰富为更接近消费者客户的 TO B+TO C 模式。

这其中的重中之重，在她看来，是在产品战略上，今后，光莆股份聚焦在三大板块：一是把原来以智能照明为基础的泛家居板块做精做强；一是围绕着智慧校园做专业照明；另一个是培养新的经济增长点，也就是智慧医养板块。

“照明灯具与智能照明，都还有很大的发展空间。”林瑞梅以照明灯具为例介绍，光莆的照明产品几乎全部为照明灯具，且90%左右外销欧美，今年起也开始积极拓展国内和东南亚市场，从LED照明灯具的市场渗透率来看，目前，国内大概在40%，而全球还不到30%，预计到2022年全球LED照明灯具的市场渗透率将超过50%，这意味着“至少还有三四年时间的高速增长期”；而智能照明、智能家居板块业务，未来一旦整个封闭式的系统形成后，“信息安全得到解决，就会蓬勃发展起来……我们预计2022年后会开始发力”。

“智慧校园的专业照明，则因为国家高度重视防控青少年近视，蕴藏了庞大的市场需求”，有鉴于此，光莆以独有的智能传感和控制系统，进军智慧校园健康视觉照明的场景应用，“从教室到操场等的整个学校，用联动的信息系统来控制，实现智慧化管理”，从而以Al—IOT赋能健康视觉照明，为师生提供以人为本的健康视觉照明环境，引领智慧校园健康视觉照明行业的飞跃发展。

至于智慧医养板块，即光莆把智能传感器、智能控制的通讯模组等，应用拓展到智慧养老机构及家居养老，“从设计方案策划到智能设施的提供，再到整个服务的系统完建，我们现在是在做一个信息系统解决方案”，从而实现智慧护理、智慧监护、监控病人或老人的行为轨迹、对病人的心率、脉搏等进行监测及预警等。

养老行业是未来社会的发展趋势，智慧养老是未来三五十年持续增长的方向，更是未来的刚需”，林瑞梅介绍，之前在为华润做照明方案时，了解到华润也有养老院，更在交流中了解到养老院的一个普遍痛点，即“护工难招，特别是许多需要护工去处理的工作，年轻人不愿意去做”，为此，养老院急需系统的智能化解决方案。有鉴于此，光莆股份决定把其原来的传感器、智能控制应用拓展到这个领域，以实现“把这些护理的工作信息化、智能化、省力化，让传统护工转变为未来医院、养老院里的信息化工作者”，最终实现“护工需求可以减少到原来的八分之一”。

“这一块，我们2017年开始研发”，她还介绍，相关产品已经研发出来，并在去年开始在上海做了示范，“今年会在厦门、福州、杭州等六个城市的养老院做大面积示范”，公司也在构建整个专利墙，“申请了几十个专利，预计今年专利墙能构建完成，明年该业务板块就会推向市场”。“

“其实，我们的智慧医养新产品，今年3月已经推向了美国市场”，林瑞梅还补充介绍，去年，美国客户过来后，发现光莆有智能控制的技术，于是提出了订购需求，最终针对美国人对信息安全的高要求，光莆为其设计出了联动的信息控制系统——Lora控制系统，“这是个本地化的、封闭式的基站，保障了信息安全，它待机功耗很小，可以维持很长的运营时间，此外，它一个网关的辐射范围很远，可以覆盖几公里”。

0325年转进路与技术立企

随着光莆三大产品战略的实施，以及其在LED智慧教育照明、智能家居、智慧医养等大消费、大健康领域的布局，“我们正逐步从客户需求驱动型企业向市场驱动型企业转变”，林瑞梅如是表示。

于她而言，这种转变，是个质的飞跃。而这一切，根源于光莆的基因和性格：立足于技术型企业的定位，一直以来，“持续强化‘技术’端”。

这一方面体现在研发投入逐年增加：2018 年研发投入，同比增加28.04%，2019 年上半年研发投入，则同比增加 67.58%。

另一方面，更体现在高度重视技术储备及产品前瞻开发：“我们基本上每次做产品时，都会在行业的萌芽阶段就去介入”，这使得企业的业绩增长在某个阶段受益于行业发展而爆发出来，“像2017、18、19年的成长，主要是2015、16、17年的技术储备”，又比如，智能照明这块，光莆从2013年就开始在研究，还起草了福建省室内智能控制技术规划标准，最终，在2015、16年行业快速增长时收获累累，也一举让光莆成功实现“605天从新三板转进创业板”。

事实上，见机而作、有备而来、积极转进，恰是光莆25年创业经营发展历程上引人注目的一大特质：除了上述两种转进外，还有许多事例也淋漓尽致地诠释了此。

比如，企业创始人林瑞梅，作为国有企业的一名技术工程师，1990年代初，瞄准国内电视机等一体化遥控产品的市场空白，转进为一名创业者，最终，锁定开发出较低成本的LED 红外遥控发射及接收器件产品；

比如，1990年代中后期，光莆从创立之初的为港企OEM代工生产，逐步转进为国内市场自主销售、品牌销售，成为国内少有的达到千万级别规模的民营LED企业：

比如，2000年，受亚洲金融危机重创国内家电企业的殃及，遭遇国内货款催收难困境的光莆痛定思痛，一方面从内销转变为外销，另一方面，更瞄准冠捷、富士康、LG等全球前五大显示器生产厂商，重新确立以LED 封装业务为新起点，选择显示器信号指示应用领域作为目标市场；

比如，2011年，光莆再度谋求转变，从LED封装领域，转进下游LED智能照明领域，最终成功开发安达屋、GE、欧司朗等照明行业国际知名客户；

又比如，2017年上市后公司进行的战略升级，即确定以 LED 封装技术、光电传感技术、物联控制技术、通讯技术等核心技术为基础拓展在 LED 照明、智能家居等大消费领域和在智慧医养、健康美容等大健康领域的应用，同时进行品牌资源整合，由传统 TO B 模式丰富为更接近消费者客户的 TO B+TO C 模式。

“因为是工科背景出身，我们尤其注重技术和产品品质”，林瑞梅董事长笑言，国际大客户尤其重视产品品质和技术领先能力，“只要这两者做得出色，产品销售不用愁”，另外，外销业务回款也无忧，这些使得企业的经营环境较为纯粹，加上自己的工科思维、技术偏好，让她可以心无旁骛地专注在技术研发、产品品质、精益管理上。

“这也是我们一直高度重视技术储备及产品前瞻开发的根本原因”，她还表示，也正因为此，20多年来，光莆原创研发出众多的技术、专利，其中有些参与的项目，还荣获了省级科技进步一等奖，甚至国家级科技进步一等奖（第二轮评审中），“我们还先后起草了两个国标、五个省标、六个行标，产品处于国际先进水平，已为众多的全球知名品牌提供全方位服务并形成战略合作关系……唯有这样，才能不断锻造出我们的核心竞争力”。

以其智能照明产品为例，她自豪地介绍，目前光莆产销的是第九代产品，但早在2017年，其就申请了第11代产品的技术专利，而依托于此的新品，预计2022年左右推出。

“现在，我们拥有较强的技术迭代能力”，她还介绍，目前，光莆产品的技术与品质优势，领先同行大概1年半到2年，这让企业拥有了相当的价格话语权，而这是因为企业一直重视研发投入，设立了创新中心、研发中心的结果。

“未来，我们还将设立研究院，进行基础技术、前瞻技术研究，希望将技术储备提前到5年，形成代际优势”，在她看来，只有通过技术创新，才能降低成本、提升效率，才能让客户产品更有价值——而这些，“通过销售策略是不能达到的”。