从日漫《Sol Levante》到韩剧《王国》，奈飞在亚洲打什么主意？

全球用户超1.8亿的奈飞，笃信好故事没有国界。

4月21日，在美股市场腥风血雨之际，近日股价频频走高的奈飞（Netflix），交出了一份漂亮的Q1成绩单。

2020年第一季度

实现营业收入57.7亿美元，同比增长27.6%，略高于预期；

新增订阅用户1577万，创下最大季度付费用户净增幅，远超市场预期；

截至目前，全球用户总量已接近1.83亿，同比增长22.8%。

特殊时期，在“宅经济”的刺激下，奈飞更是在上次短暂超过迪士尼的一年后，市值再度力压“宅家”的迪士尼，扬眉吐气了一把。

同时，奈飞在亚洲市场的“上新”日程也是满满：3月13日，奈飞原创高分韩剧《王国》上线第二季；3月23日，奈飞与日本Production I.G联合打造的首部4K HDR手绘动画《Sol Levante》上线；4月17日，李敏镐、金高银主演的韩剧《国王：永远的君主》奈飞独家网播；4月23日，奈飞动画剧集《攻壳机动队：SAC_2045》上线，同时宣布续订第二季；4月29日，奈飞将上线原创韩剧《人文教育101》；4月30日，奈飞将上线华语剧《谁是被害者》；奈飞原创的剧版《咒怨》，也将在今夏上线……

奈飞为何出海？在奈飞的亚洲“棋局”里，离中国最近的日韩市场又有什么方法论？

01、向亚洲起航

奈飞Q1的财报里，还藏着一些小细节。

2020年Q1，奈飞新增1577万用户，从地区分布来看，主要在北美以外的地区：欧洲和中东在内的地区增加了近700万用户，拉丁美洲用户增加了290万，亚洲用户增加了360万。而在北美，奈飞新增用户数为230万。

可以看到，目前打入了日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚等国的奈飞，其亚洲市场的新增用户数，已经远超其本土市场，第一季度中，亚太流媒体视频服务的营收为4.84亿美元（同比+51%）。

而在奈飞2019年Q4的财报里，也可以看到一个极具潜力的亚洲流媒体市场：2019年，奈飞在亚太地区的收入达到15亿美元，由于在战略部署上将亚太地区作为其下一个增长市场，这个数字达到两年前的三倍。

目前，奈飞美国本土付费用户为6997万人，同比增长15%，国际付费用户为1.12亿人，同比增长27%。同时，从过去几个季度财务数据来看，奈飞的美国本土订阅人数增速平缓，但国际市场表现得活力十足。

图表来源：老虎证券

虽然2020年Q1的用户增长表现可喜，但奈飞很清醒，在其致股东的信件以及电话会议中坦言，COVID-19的影响存在严重的不确定性，随着各国政府陆续解除隔离，预计收视率和用户增长率将会下降，“截止至三月，我们的会员数的增速有所上涨，其实这是将未来这一整年的增长提前了”。

再看看奈飞国内市场的友商们。目前，奈飞的订阅用户规模最大，但其他流媒体新秀们也在奋力追赶中。

尽管迪士尼正在经历线下娱乐产业停摆的“至暗时刻”，但手握Disney+、Hulu、ESPN+三大流媒体平台，米奇头的实力仍不容小觑。

其中，去年11月上线的流媒体Disney+，近日公布其用户数已达5000万人。同时，或是深受特殊时期流媒体用户激增的启发，“IP大佬”Disney+今年也开始提速全球化进程，3月起登陆了英法德意西等欧洲国家，以及亚洲人口大国印度。而背靠苹果、去年11月上线的Apple TV+，在2019年Q4的本土订阅用户也达到3360万。

这个赛场上，还有全球会员数早已超过1亿的Amazon Prime Video（没有公布近期数据），以及在今年Q2蓄势待发的华纳的HBO Max，和NBC环球的旗下的流媒体服务孔雀（Peacock）……

这把火从北美烧到了全球，一个属于数字内容的战国时代已经到来。

在本土市场竞争日益激烈的当下，面对内需疲软、红利见顶的颓势，一幅潜力十足、增长迅猛的亚洲地图，缓缓在各大流媒体巨头面前打开，而疫情带来的线上消费机遇，也意外推动了它们全球化的步伐。

“粮草先行”的奈飞，早已在亚洲棋盘上摆好了两枚棋子——日本和韩国。全球化的好处显而易见，在多国影视制作停摆的当下，奈飞韩国、冰岛的拍摄项目还在进行中，而这也让奈飞平台可持续“上新”。

02、打开日韩市场：越本土，越世界

内容控的奈飞，怎么打开日韩市场？

彼时的日韩市场都有几个共性特点：本国没有流媒体巨头、影视制作水平较高、有成熟的产业链、市场潜力大。

同时也要看到，奈飞的日韩市场，与本国市场地域距离远、文化差异大，贸易政策、监管条例均不相同，国际化难度大。

如何克服水土不服？先看看奈飞在日本的故事。

续订第二季的Netflix自制日剧《全裸导演》

2015年，奈飞首次进入亚洲市场，首发站便是日本：

2015年，奈飞与日本富士电视台合作，推出了第一部自制剧《内衣白领风云》；

2016年，首次尝试日本本土小说改编剧的奈飞，推出了好评如潮的《火花》（又吉直树的芥川奖作品），一度助其打开品牌知名度；

2017年—2018年，奈飞放缓自制项目，回到了与日本各个民营电视台合作的模式；

2019年，奈飞自制日剧《全裸导演》因题材独特爆红，喜提奈飞2019年日本最受欢迎的作品排行榜“What’s Hot?2019”第一名，另一部自制剧《双层公寓 东京2019-2020》排名第二；

今年，蜷川实花执导的《关注者》、剧版《咒怨》等自制日剧，也陆续在奈飞上线……

若说奈飞在日剧上表现较为温吞，那在日漫领域则是一路高歌猛进。

近年来，奈飞与日本多家知名动画制作公司（如Anima、Sublimation、David production、Production I.G等）展开合作，确立了原创动画的制作体制。从按作品与制作公司签约和发行，到签订中长期采购协议（BPA），深耕日本特色动漫市场，制作了多部影片：如热门日本动漫IP翻拍、改编的《十二宫骑士:圣斗士星矢》《机动奥特曼》《恶魔人Crybaby》《攻壳机动队SAC 2045》《日本沉没2020》，原创的《Altered Carbon: Resleeved》《Sol Levante》《B：The Beginning》《轻松熊与小薰》等。

同时，奈飞也购入了《银魂2》《新世纪福音战士》《进击的巨人》《一拳超人》等热门日漫的网播版权。2020年1月20日，奈飞更是宣布获得吉卜力工作室21部电影的全球播放权（除美国、加拿大和日本外），包括著名的《千与千寻》《幽灵公主》《魔女宅急便》《龙猫》等，这些影片被配上28种语言的字幕及20种语言的全新配音在奈飞陆续上架。

可以说，奈飞在日本市场的扩张，正是“越本土，越世界”的生动写照。日本动漫产业发达，许多作品本身就有很高的国际知名度，再加上持续与当地人才合作自制动漫，这简直给流失了许多国内动漫版权的奈飞，提供了一个源源不断的IP宝库，还可以在海报知名制作商的名字旁，边打上“Netflix”的logo，给品牌树立一个鲜明的“老二次元”形象。同时，一部作品多国发行的模式，也给全平台补充了特色的动漫品类，来吸引更多不同年龄层的用户。

导演汤浅政明与Netflix合作的小说改编动画《日本沉没2020》

2016年，奈飞迈入韩国市场。

起初，奈飞的试水以采买剧集为主。而后几年里，奈飞逐渐在合拍与自制领域加大内容布局，一路开发韩国市场。与韩国tvN电视台合拍《阳光先生》，买下JTBC漫改剧《梨泰院Class》独播权，与韩国著名导演奉俊昊合作自制电影《玉子》……而去年，正式启动扩大韩剧内容产业项目的奈飞，更是推出了首部由奈飞全资、主控、大制作的丧尸题材韩剧《王国》，制作精美、画面刺激、题材新颖，上线后一度成为奈飞出品的亚洲爆款剧。

目前，奈飞与韩国的合作分为与韩国电视台联合制作、奈飞自主制作和制作公司出品三种模式。比如，奈飞与韩国电视台JTBC签署了自2020年起三年内的内容发行协议，还获得制作和播出的20部韩剧的全球流媒体播放权，并与韩国娱乐传媒公司CJ-ENM旗下Dragon工作室达成为期三年的战略合作，对方需从2020年开始向奈飞提供超21部作品，其中包括版权剧以及为奈飞制作的原创作品。

今年，奈飞的韩剧自制片单也很长，从丧尸古装剧《王国》（第二季）、校园犯罪剧《人间课堂》，再到科幻恐怖剧《沉寂之海》、校园丧尸漫改剧《All Of Us Are Dead》、奇幻爱情剧《喜欢的话请响铃》（第二季），不断细分、刷新韩剧的题材类型。

韩国丧尸题材古装剧《王国》（第二季）

奈飞，在日韩市场上的本土化战略逐渐清晰：挖掘本土优质IP、尊重当地文化、开发特色品类、本土化制作模式运作（包括与当地制作方、发行方、知名艺人合作）、大量资本支持（制作大手笔）及采购独家版权等。

几年来，从采买到自制，奈飞在日韩市场“摸着石头过河”，有口碑扑街的作品（如《圣斗士星矢》的翻拍），也做出了一些有着亚洲特色的爆款剧集。在打开海外版图的同时，也给其全球用户输送了极具特色的异域文化内容，实现优质本土化内容的双向输出。一定程度上看，外来者奈飞的“搅局”，也在刺激当地产业不断优化升级。

奈飞与Production.I.G.合作的世界首部4K动画《Sol Levante》

在海外市场的开疆扩土上，奈飞笃信，好的故事没有国界。

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轮值主编丨彤童

作者丨Siberia

编辑丨咖咖

（部分图片来源于网络）