“卖硬件”不如“做平台” 阳光100喜马拉雅的新物种逻辑

▏阳光100喜马拉雅运营揭幕仪式

7月26日，“全球化 中国家”喜马拉雅运营揭幕酒会于重庆举行，这也是阳光100喜马拉雅运营团队的首度亮相。阳光100董事长易小迪亲临现场，宣布将加速布局喜马拉雅产品线。而我们温州中心服务式公寓，正属于阳光100喜马拉雅产品线。

▏阳光100董事长易小迪

喜马拉雅从产品逻辑和商业模式上颠覆了传统房地产卖硬件的思路，关注移动商旅需求，与众多头部资源合作，营造独具文化特色的新场景新体验。业界评论，阳光100喜马拉雅也许是将互联网用户思维贯彻得最彻底的转型产品。

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聚焦移动商旅客户，营造文化行馆

▏喜马拉雅运营揭幕酒会现场

互联网+时代背景下，“在路上”成为越来越多商务人士的常态，80、90后一代对旅居的便利性、品质感提出了更高的要求，而传统上的酒店、民宅都很难全面满足他们的现实需求。

为匹配新时代精英的生活与商务需求，提供一种有温度、有品位的运营服务，阳光100启动喜马拉雅产品线。媲美奢侈品酒店的物业管理、更为浓厚的生活及人文气息、便利且有品位的社交空间，以及完善的资产管理及物业维护，这些都是一个完整的喜马拉雅项目的标配。

今天，阳光100喜马拉雅已落子重庆、温州、天津、无锡等城市，且销售火爆。住户数据和市场调研显示，喜马拉雅项目的终端使用者正是知识精英阶层与移动商旅客群。

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租售并举，补足长租公寓短板

▏喜马拉雅产品效果图

近几年，长租公寓在业界引起热议。长租公寓主要面向初入社会的年轻租客，靠赚取“租金差”实现收益，对现金流要求过高，收益率有限。

喜马拉雅不同于长租公寓，阳光100喜马拉雅实行租售并举，在服务终端面向高端商旅客群，产品销售则面向高净值人群资产配置需求，通过准确定位助力溢价销售，用非常传统的销售回款解决了现金流的问题。销售获得开发收益，通过3-5年的后期运营取得稳定的租金收益，这是喜马拉雅与长租公寓的本质区别。

喜马拉雅客群的需求显然也比长租公寓客群更高阶。先期需要规划满足其需求的硬件设施，后续则需要高水平空间运营能力。而阳光100早在2013年就开始了服务式公寓的探索，比如通过运营面向年轻客群的凤凰社产品，在共享空间和Co-living生活方式上都积累了丰富的经验，为喜马拉雅产品系的打造趟开一条道路。

“先做好终端需求的研究，真正满足未来使用者的需求，买家会看到未来的市场潜力。”阳光100相关人士称。

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链接头部资源，高运营水准保障高收益

▏喜马拉雅国际酒店集团首席执行官Iqbal Jumabhoy

喜马拉雅是一个开放的平台，广泛链接头部资源，形成IP门槛。目前，阳光100已同一系列国际品牌展开跨界合作，如托尼洛·兰博基尼酒店、单向空间、优客工场、故宫博物院等，为移动商旅客群提供“知性、质感”的生活方式体验。

国际化的专业运营平台为喜马拉雅提供了保障。据了解，这个在新加坡合作组建的国际化酒店管理团队，主要管理人员来自新加坡、加拿大、澳大利亚，具有丰富的高端物业管理经验。其灵魂人物是Iqbal Jumabhoy——全球知名的酒店式公寓——雅诗阁的创始人，如今担任喜马拉雅国际酒店集团首席执行官。

“无论客人入住时间的长短，我们都将打造温暖的居家体验，而不是毫无温度的酒店下榻过程。” Iqbal表示。

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深度参与城市与时代更新，市场前景广阔

▏阳光100温州中心所在区域效果图

20年筑梦中国，阳光100始终坚持为城市创造价值。无论是重庆两江交汇处、温州滨江板块，还是无锡太湖新城、天津南开，阳光100喜马拉雅无不坐落在城市核心片区，深度影响着区域发展，焕新着城市形象。

喜马拉雅不仅是一个物理空间概念，更是一个社交平台和精神纽带。深度运营的俱乐部模式是喜马拉雅运营的核心。深度运营生活方式与圈层文化，提供丰富的、高品位的服务和体验，成为移动商旅客群的城市文化向导。

业内人士表示，在硬件差距越来越小的情况下，客户会越来越在意住所的文化属性和圈层价值。这必将带来产品和服务的升级换代，催生一系列新物种，甚至改变行业生态。在这个意义上，喜马拉雅是一个值得关注与解读的样本。

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立足瓯江之心，启幕温州公寓服务时代

▏阳光100温州中心项目效果图

重庆喜马拉雅完整呈现，也让我们对温州的喜马拉雅项目——阳光100温州中心愈发期待。阳光100温州中心位于七都岛首·瓯江之心的高价值地段，独享270°瓯江景观。更与滨江CBD一桥之隔，将实现与滨江CBD一体化发展,必将成为温州下一个价值爆发地。

温州中心汇聚5.2万㎡文旅街区、五星级酒店、写字楼、轻奢服务式公寓等丰富业态于一体，规划有无边际天幕泳池、空中停机坪、城市阳台、FITNESS ZONE健身馆、约4000㎡共享空间等定制级配套，打造48万㎡地标综合体。

温州中心目前推出的是50-98㎡轻奢服务式公寓，4.2米高复式空间，全面艺术精装，更提供五星级酒店服务。近日，温州中心返租钜惠已全面启动。

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