值得收藏！跨境电商们如何“选品”才能让买家疯狂打call？

有人说，跨境电商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，但凡能够摸得一手好产品就能让买家们势不可挡。此话颇有一番道理，然而成功人士毕竟是少数的，这些大卖家又如何将这些“王炸”爆款游刃有余的进我手中呢？

什么样的产品适合做跨境电商

这个问题也是非常热门的，我认为应从以下几点作为参考：

（1）市场潜力巨大，利润点比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

PS：要多关注市场反馈，多体验你们的产品，需要时刻关注广大用户使用产品的情况，多做用户调研和电话回访。只有这样，才能准确把握用户的思维，从而得知用户的需求，这是你选品之路必不可少的一步。

其次思维不能局限于平台，像指尖陀螺、指尖猴子这些爆款，由于涉及侵权，平台不能卖，但你完全可以考虑转做独立站，在短时间内赚取最大利润。

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广营销途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。

选品思路

讲个故事：

一个班级，有三个学渣，长期占着倒数三名，每次考试，老师都会要求他们三个坐在一起，以便不干扰别的同学，一次考试中，倒数第三名的同学把倒数第一和倒数第二的试卷要来做对比，倒数第一和倒数第二很不屑啊，我们比你更差，难道还能有的抄？考试结果出来，倒数第三的成绩居然惊天大逆转，一下子跑出了一大截，倒数第一和倒数第二很不理解为什么会这样，倒数第三回答，很简单啊，我们三个每次都考得这么差，说明我们的答案基本上都是错误的，我就排除了我们三个的答案，剩下的自然是正确的多了。

这就是选品的思路

PS：在创业与从业的过程中，我们既要从好的榜样身上找参考，又要学会从差评中挖掘有用的信息，唯有如此，才能突破。

选品技巧

一：确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

（1）引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

（2）利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二：从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势，现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

三：从节假日入手选品