从「全应科技」Pre-A融资2000万，窥看工业互联网平台发展路线

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2018年是工业互联网发展的关键一年，是认知觉醒、平台构建、品牌塑造、基础夯实的一年，“万事开头难”，起步期的作为在很大程度上决定了未来在产业生态竞争中的段位和角色。

基于当前发展阶段及未来一段时期的核心使命，推动业界人士构建独特工业互联网认知体系，[造奇智能新媒体]于2018年1月1日独家推出、业界首份聚焦工业互联网&智能制造领域的线上付费内容产品和高质量社群——工业互联网研习社。

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今天，工业互联网研习社社友企业——全应科技宣布完成明势资本领投、线性资本和松禾远望跟投的2000万元Pre-A轮融资，在此表示热烈祝贺！期待在资本助力下获得加速成长。目前全应科技工业互联网平台已切入煤炭能源和纺织服装等特定垂直行业，提供针对性的完整解决方案。

据了解，2017年9月，全应科技（上海）有限公司获得松禾远望资本千万元级天使轮投资。

文 | 刘成军，造奇智能新媒体创始人兼主编，工业互联网研习社发起人

据公开资料，全应科技创始人夏建涛博士，从1993年考入西北工业大学攻读电子工程专业，到2004年从新加坡南洋理工大学学成归国任职大学教授，再到就职台达电子研发中心，2016年创立全应科技，23年时间里完成了从学生、到教授（学术）到技术，再到商业的多重跨界角色转变。

[造奇智能新媒体]注意到，这是一家由70后带队，核心骨干从副总经理、CTO、架构师及UI/UE设计总监，都是80后为主体。呈现在我们眼前的，是一个跨界者和一群朝气蓬勃团队的创业故事。

今天希望从个案展开共性分析，期待进一步明晰工业互联网平台发展路线。

工业互联网行业切入口

工业互联网从理念上来讲，横跨众多细分垂直行业，即使胸怀梦想的致力于超级通用平台的企业，也都不会一下子面面俱到，而是找准自己团队有优势、同时有未来开发潜力的行业。这是一条毕竟之路，俗称工业互联网行业切入口。

实在的讲，由于各种因素的存在，全新创业公司或者由公司内部团队出来创业的公司，还有从解决方案公司向平台迈进的公司，一般都会在行业切入点和落地路径方面“兜兜转转”，颇需要花费一些心思，缴纳一些“学费”，然后才慢慢摸到合适的赛道，静下心来，心无旁骛的打磨自己的产品，服务精准的客户。

全应科技作为新创公司，其团队也经历了一些波折。据Xthcher报道，

工业领域有非常多的垂直领域，包括汽车制造、煤炭能源、食品加工、纺织服装、电力通讯、石油石化等。为此，CEO夏建涛带领团队深入一线实地考察，甚至去过养鸡场，他们发现不同行业所采用的机器设备和工艺流程迥异，都有很高的进入门槛，“连养鸡场要搞清楚也没那么简单”。

最终，全应科技选择了两个行业作为主打（主攻）行业，一是煤炭能源；二是服装纺织。并分别与行业头部级企业用户成立合资公司，并联合第三方咨询公司，合力推进数据采集、系统接入、产线可视化及工业智能平台的打造。

笔者对于此类创业初期的兜兜转转深有感触，一般要经历1-2年时间，一方面利用技术优势，寻找合适的落地行业（场景）；同时，也在团队成员招募、内部沟通与磨合、竞争力形成等发力。幸好，精益创业的理念在年轻团队中扎根，一般不会绕弯太久。

最新的感触是，即使找到了落地场景，但由于企业作为一个综合经营体，面对的需求和痛点非常多，当团队从哪个需求入手，同样面临着各种抉择和现实考量。

在强需求发掘和团队能力两个方面交相辉映式的磨合中，产品的模样渐渐浮现，而这时的产品形象与当初团队坐在办公室彻夜讨论、冥思苦想时的“精心设计”近乎完全不一样都有可能，工业互联网发起人刘成军称之为“相互驯化的过程”。

智能工厂的落地实施还要看企业痛点，有的企业要提升产品质量，有的企业要实现产品设计生产和管理的数字化，由于企业往往难以承受“全家桶”解决方案，可以先解决眼前问题，但一定要有长远规划，以免以后无法实现互联互通。——朱毅明，和利时集团总工程师从服务行业头部企业走向行业共性平台

找到目标切入行业之后，要想方设法自上而下式找目标客户——尤其是行业头部客户（战争用语说“擒贼先擒王”），先服务好顶尖客户，这是最有策略。这也是目前业界最常采用的方式。（实际的情况可能更加复杂）

但这种策略在现实中会容易碰壁，因为行业头部客户作为行业领军者，对于解决方案服务商要求都很高，要资历资质、团队品牌及行业案例等等条条框框，创业公司甚至挤破头都很难拿到“一张演标门票”。

这就需要“八仙过海，各显神通”了。如果一开始就能打进大客户内部，后者也愿意给予一定机会联合将新技术解决方案落地，所谓“万事开头难”就迎刃而解了。

当然，现实中经常出现的事情是，刚开始服务的客户以及其所在的行业，也就直接影响了创业公司后续服务行业的路径选择。这依然是“相互驯化”的逻辑在起作用。

平台之上的价值——工业APP智能应用

今年上半年，业界的关注点还在于工业互联网平台。政策层面也出台了非常多的针对平台的部署和目标，据信通院余晓晖总工介绍，根据工信部摸底数据分析及信通院调研统计，我国当前有269个平台类产品。其中，具有一定产业影响力的工业互联网平台已经超过50个。

从平台供应商（发起者）角度来看，46%的领先制造企业推出平台，占比最多，成为平台主力。一方面推动内部数字化转型，同时也将此种能力打包输出；另外27%的工业软件服务商、19%工业设备制造商以及8%的信息通信企业，也都推出自己的平台。

目前，从实际运行状况来看，正处于从①到②迈进的路上，即“现有业务的平台化”向“能力开放，产业平台成型（雏形）”，当然，有些平台第②和第③并着走，已经开始“引入第三方资源，迈向开放平台”。

来源：中国信息化百人会&埃森哲

在构建平台和迈向平台的过程中，离不开第三方资源的引入和汇聚。前期的“平台热”会在下半年及2019年，将逐渐走向“平台和工业APP应用并举”——这是我们的预测，也是一贯的认知，任何当方面突进会有失偏颇。

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