一个不迎合“投资潮流”的非典型创业：敏行移动平台

IT创事记 / 祁萌

从何宇博士公司研发中心的会议室，可以远眺天津著名的五大道。

“这里离一些名胜古迹很近，待会你可以去看看瓷房子。”何宇博士转身指向另一边说，他一直没发现那在建筑美学上有什么价值。

很高兴能和受访者达成共识。对一场谈话而言，这是个不错的开端。

在2017年底获得国内领先的安全服务商天融信千万级战略投资后，何宇博士的心情一直很好。他是北京德惠众合信息技术有限公司的CEO，也是敏行移动平台的创始人。

这里是天津的国贸。何宇2013年从华胜天成离职后，选择在这里开始了自己的下一个10年。

2003年是何宇博士上一个10年的开端。那一年，还在新加坡惠普研发实验室的何宇博士拿到了上海交大的执教邀请。很快，他便决定打道回府，重返校园。

他最终没有走上交大的讲台。在新加坡收拾行李时，国内的朋友说服了他共同创业。

此后的成果，就是摩卡软件——一款在今天已十分知名的2B级“IT基础架构监控和IT运维软件”。创业7年后，上市公司IT服务商华胜天成全资收购了它。

何宇博士是最后一个离开摩卡软件的创始人。因为一直主管摩卡的产品与研发，他继续在华胜天成服务了逾2年。

2011年，刚入职华胜天成不久的何宇，被评为第三届中关村高端人才领军人物，这个考察产业与学界成就的个人奖项，奖金为100万元。2年前，拿过同一奖项的李开复，此时已经开启了他的创新工场之旅。

这一年也是互联网领域的一个历史节点。就在何宇领奖时，一个巨无霸刚刚在南中国诞生——腾讯张小龙的微信团队开始尝试重新定义社交网络，就在我们手中这个移动智能终端的世界里。

多年以后的何宇才意识到，那个远在南中国的团队创造出了一个怎样的巨人，而他自己也将站到这个巨人的肩膀上。

2013年初，QQ还是何宇博士主要的即时通讯工具。那一天，他郑重地改写了自己QQ签名：“下一个十年”。算是对2003年回国后第一个十年的纪念，或者说，是对第二个十年的期待。

“这五年，我个人很自豪的一件事，就是兑现了给王总的承诺。”何宇博士有时候仍像个学院派，而不是CEO。

王总就是华胜天成的董事长兼总裁王维航。何宇博士的承诺是：一不加入竞品，二不做竞品。

轮到他再次研判自己未来的业务方向了。

在上世纪末的新加坡国立大学校园里，何宇博士的研究方向是数据挖掘——他是全球最早一批研究大数据的学者。

这是一个不错的创业方向。2013年，它方兴未艾。

SaaS同样炙手可热。投资人这时正急于投出一个中国的Salesforce——在这个被称为投资人“2B元年”的年份里，一个流行的投资逻辑是对标美国市场。

回想5年前中国的2B市场，哪个投资人不渴望投出一个中国的Salesforce 、一个中国的ServiceNow，或者另一个Workday呢？

他们中的一些人找到了何宇博士，在他的面前划了两个圈：一个是大数据，另一个是SaaS。他们希望何宇博士任选其一，投资将即刻展开。

作为国际学界第一批“科班”的大数据学者，何宇博士在这些领域显然保有优势。投资人很清楚这一点。

“我需要一条新跑道。”何宇博士觉得自己很清醒，就像他当年放弃多国学术界的邀请，转投工业界一样：

在传统企业级领域，2013年的新公司已很难实现弯道超车；而如果以大数据为事业方向，未来则不可预测——如果没有数据，公司的业务模式就会变成销售大数据分析技术；如果客户数据源或需求发生变化，公司的业务模式又很容易变成项目服务，而非标准化产品。这也是此后5年国内大多数大数据分析初创公司的遭遇。

至于SaaS，出于对中国用户的理解（可能更多还是上规模用户），他并不看好。

“那将是一个漫长的过程”。何宇博士说，自己对SaaS的观点比较尖锐，并不想公开谈论。

“我2003年就在中国做企业级了，对中国企业级市场和服务市场，可能比一些投资人看的更清楚些。”

2013年，在投资人观望中，有些自负的何宇博士终于还是表现出了他逆潮流的一面：他开启了敏行——他把它称作：一个千变万化的移动平台。

Mobile First！移动互联——新公司战略，第一条；

Instagram、WhatsApp、Flipboard、Uber、Snapchat……，这些都是2010年后在Mobile First思维框架中衍生、成长起来的创新企业，它们的成功刺激着后来的企业级市场。

2C思维终将影响2B，这已经成为了一条有趣的规律。2013年的中国，微信正在2C的移动互联世界崛起；而在2B市场，黎明仍一如既往的静谧。

第二年，当何宇博士听到微软在华盛顿WPC上喊出“Mobile First”的时候，心中免不了有些傲娇。在他的眼中，微软仿佛是在为去年自己的决断“站台”。

私有云——新公司战略，第二条；

公有云战略显然在2013年更符合投资人的口味。不过，口味也会变化。这种变化最迟在4年之后发生了：

《财经》记者周源在报道中提及统计数据显示，2017年上半年的中国云计算市场，发生了至少16起大笔投资，对外公布的融资总额超过了50亿元人民币。

其中，16家被投创业公司中，除金山云和UCloud是较为纯粹的公有云服务提供商，北森云是SaaS软件服务商外，其他厂商的主营业务多聚焦在私有云和混合云领域。

移动平台——新公司战略第三条。

公司5年前的战略如今已经非常清晰地落地。这个被定名为“敏行”的移动平台，没有去聚焦某个移动协同办公、移动CRM或移动BI等具体移动应用——2013年，开始尝试移动化路线的公司并不是只有敏行，但聚焦以上方向是主流。

何宇博士的思路不太一样。这源于对市场的理解——现在看来，没有传统业务包袱显然也是思路不同的原因之一。

“很多友商关注移动协同办公，是因为客户有这个需求。但那只是客户移动化潮流的起讫。”他说，2013年制定战略时他更愿意相信，企业级的移动化市场空间，远不止于此。

何宇博士有自己的“野心”。从惠普新加坡实验室辞职时开始，他就已经对“大空间”显示出了兴趣。

18年前，博士毕业的何宇拒绝了学术界的邀请之后，便一头扎进了惠普新加坡的研发实验室——他希望能在产业界找到自己的乐趣。

那一年，惠普的CEO卡莉·菲奥莉娜还没有想着去竞选美国总统。

“挑战不大”，何宇博士说。当他意识到到国际公司里，自己所能面对的研究领域窄而固定，而且还要面对“外国人上升空间十分有限”等敏感问题时，距离他如愿进入产业界不过短短数年时间。

最终他在中国市场找到了这个空间。

“横向上，所有行业都会走向移动化。”当2018年的何宇回忆起5年前的判断时，大量中大型政企用户都早已进入敏行移动的客户名单，所涉及行业覆盖了银行、保险、移动运营商、政府、广电和制造业等。

纵向的规划，是敏行移动平台之所以成为“平台”的根本。

在走过初步管理移动化之后——这是所有行业移动化的第一步，紧接着势必将进入业务的移动化和服务的移动化阶段。

敏行从2013年决定做这个产品的时候，业务视野就是覆盖整个阶段。当时的难题在于，这一切有些超前了。

所以，当2015年微信勃兴，钉钉开始满世界打广告时，何宇博士开始意识到，一个巨幅画卷已经徐徐展开在了敏行的面前。

巨人终于出现了，敏行则很快事实上地站在了巨人的肩膀上。

“我得感谢微信，他们让全国人民都意识到了移动平台的便利；2015年钉钉世界满布的广告，更是把移动互联从C端的影响带到了B端。”何宇博士说。

“当然，钉钉本质上还是一个移动协同办公的应用。我们和它的私有云部分只在少数场景有重合，并不直接对标。”

2017年，微信推出的小程序红透了2C市场的半边天。这一次，微信又让敏行平台的销售人员，可以更生动地向用户描述自己的产品。

“那是一个非常市场化，消费端喜闻乐见的名字。”何宇博士晃了晃面前的手机——敏行在2014最初推出它时，名字并不好听。

“我们给它起的名字叫作‘本地HTML5插件’，由应用容器提供支持。”他说，考虑到一些企业级用户的高要求，敏行还提供了对原生插件的支持。在这一点上，微信是没有的。

小程序的优势明显。由于技术单一，只要H5工程师，就能跨安卓与iOS平台提供应用；它的缺点在于体验不如原生插件，而这对于一些对业务体验要求高的用户而言，十分重要。

一家知名互联网公司的业务拓展有赖于“地推”，而业务员的工作开展则在很大程度上依靠CRM系统。在这个案例中，由于评估H5无法满足业务要求，该公司最终决定在敏行移动平台上开发了原生的插件——他们看中的正是敏行平台的应用容器技术。

该公司是敏行移动平台的直接客户，这也是敏行移动“两条腿走路“的组成部分——通过合作伙伴，今天的敏行移动平台已经覆盖了海量的用户群，尤其是大型政企客户。

其中，目前移动运营商超过1/4的省移动，使用的都是敏行移动平台，尽管他们自己并没有必要知道。

大型用户的故事往往比较有趣。某四大行最大的一个省级分行，在经过短短2周的调试上线后，其3万员工在3天内便完成了切换——这是敏行平台在金融级安全要求下，快速上线的一个经典案例。

作为省级政府，新疆生产建设兵团“互联网+政务平台”建设案例，则是何宇“移动化三阶段说”中“服务移动化”的典型。值得关注的是，这也是智慧城市背景下，敏行移动平台一个典型业务场景。

“那是支持百万级用户的平台要求。”何宇博士说，如果2013年定位移动协同办公，敏行就不可能做到这一点——没有公司员工能达到这个数量级。

后来，有客户从应用角度出发，给敏行平台做了定义：一个具有SaaS完整功能和多租户机制的移动PaaS平台。

现在，何宇博士很享受这个定义。

2017年底，国内领先的安全服务提供商天融信，千万元级战略投资了敏行移动平台。

【IT创事记】创见科技未来，旨在为读者提供科技企业和科技趋势的前瞻分析与评论。创始人祁萌，为资深科技自媒体人，历任《商业伙伴》副总编、《电脑商报》主编、都市媒体记者编辑等职，从业超过14年。本同名专栏入驻各主流媒体平台。