从爆买全球到CHINASTAR，抢滩“一带一路”，顺德制造凭何突围？

4月25日至27日，第二届“一带一路” 国际合作高峰论坛在北京举行，相关国家和地区的政商高层齐聚，共商发展大计。

而2000多公里外的佛山顺德，早已沿着“一带一路”扬帆出海，在广袤的“处女地”开拓商机。

在欧美发达国家，美的、伊之密、星徽精密大举并购优质企业，实现全球配置资源；在非洲大陆，科达洁能广泛布局产能基地，中辰钢结构承建了机场、会议中心等多个基建项目，被称为“CHINASTAR”；在俄罗斯，顺德首个境外展示中心将对外开放，将统一“顺德优品”logo，展示家电、家具、五金、照明、涂料等74家企业的超500件产品……

数据显示，今年一季度，顺德区外贸进出口总值415.6亿元人民币，同比增长4%。其中，出口332.6亿元，增长5.8%，进口83亿元，下降2.8%，高于同期广东省和佛山市外贸增长率，其中“一带一路”沿线国家（地区）成新增长点。

今年顺德区党代会提出，推动企业贸易投资全球化，打造对外开放合作新高地。在国际经贸形势复杂多变的挑战下，顺德是如何抢抓“一带一路”倡议的机遇，实现“走出去”的逆势突围？

新增长极

从广交会走出去，深耕“一带一路”市场

事实上，从去年开始顺德外贸就保持稳健，经受外部形势的考验。

去年，顺德区外贸进出口总值1867.5亿元人民币，比上年同期增长5.8%，创历史新高，同期广东省增长 5.1%，占同期全省外贸总值的 2.6%。

值得一提的是，拉动顺德外贸“马车”中，除了美国、香港、欧盟等老牌出口大户外（占全区出口总值的52.3％），经贸合作“朋友圈”也得到新拓展，尤其是对“一带一路”沿线国家（地区）一般贸易和加工贸易进出口399亿元，同比增长5%。

而今年一季度，顺德对欧盟、东盟进出口均保持较快增长，进出口分别为65.8亿元、40.2亿元，分别增长13%、12.2%，同期，对美国进出口73.2亿元，增长4.3%。

广交会历来被称为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，顺德的外贸形势变化在其中都有生动的体现。今年的广交会，顺德组织了199家企业携最新产品亮相，借助广交会的名气和聚集人流的效应，展示企业形象、开拓国际市场。

“目前广交会仍以欧美市场为主，但‘一带一路’毫无疑问是新增长点。而且与在欧美发达国家以OEM为主不同，‘一带一路’新兴市场是顺德企业推广自主品牌的‘处女地’。”顺德区经促局相关负责人如是分析。

日前，美的集团旗下的4家公司及新宝电器代表顺德，上榜广东外贸百强企业。而在本次广交会期间，两家企业展位，人头涌动。作为的顺德龙头，公司海外项目负责人张以飞表示，欧美国家市场渐渐饱和，这两年公司也开始在南美、中非、亚太等国家发力。而美的同样加大在“一带一路”沿线市场的投入，去年开启和俄罗斯速卖通平台业务合作，今年计划新建海外在线培训系统和区域性呼叫中心，覆盖中东、非洲和欧洲，以完善美的全球售后体系。

无独有偶，另一家顺德老牌家电企业万家乐今年也持续加快布局海外市场，一方面进一步扩展巴西、埃及、摩洛哥、哥伦比亚、墨西哥、新加坡、马尔代夫等“一带一路”重点市场，另一方面积极参加展会，通过本次广交会展现品牌实力。

爆买全球

企业争相境外投资，跨国资源配置力凸显

在位于非洲中东部赤道南侧的卢旺达，提起“CHINASTAR”，人们会竖起大拇指说：“中国雄狮，太了不起了！” 这个被誉为“中国雄狮”的“CHINASTAR”正是来自顺德的广东中辰钢结构有限公司。

自2010年在当地设立生产基地以来，经过近10年发展，目前中辰已经成为中国人在卢旺达投资的最大民营企业，承建了卢旺达基加利国际机场和总统府扩建工程，并在乌干达设立了两个生产基地，快速向埃塞俄比亚、坦桑尼亚、刚果（布）、喀麦隆、尼日利亚等其他非洲国家拓展。

中辰的案例是顺德企业“走出去”的一个新典型。顺德区经济促进局相关负责人介绍，除了传统的贸易合作，在全球化的趋势下，越来越多的顺德企业通过新建、并购、股权投资等多种形式进行海外布局，谋求更高质量、更高层次的发展。

到海外去，顺德企业要在全球范围“买买买”！近年来，瞄准海外优质企业的技术和人才，顺德龙头企业掀起跨国并购热潮。自2016年以来，围绕着家电业升级和布局机器人新产业，美的先后收购日本东芝白电、德国库卡机器人、意大利Clivet、以色列高创，举世瞩目；星徽精密收购意大利CMI集团、多纳迪公司，德尔玛电器收购飞利浦旗下净水项目子公司……

“未来我们要实施全球化经营战略，要在国际范围配置资产，打造世界级的企业。”美的集团董事长方洪波的这句话道出了顺德制造全球扩张的雄心。

另一方面，乘着“一带一路”东风，越来越多企业在沿线国家和地区投资设厂，将顺德制造先进的技术、产能输出到国外，开启紧密合作。

挺进非洲大陆，在“非洲之王”乞力马扎罗山下，作为顺德机械装备业出海拓荒的先锋，科达洁能在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔，连开四厂，如今运营状况良好，均已实现月度盈利。而在飞越世界最雄伟山脉喜马拉雅山，顺德家电龙头美的在印度投资的科技园，正加紧建设中，未来五年计划投资135亿印度卢比，打造为消费电器、暖通空调和压缩机等产品的生产基地，目前美的已经在全球设立15个海外生产基地。

截至2018年，全区共有备案的境外投资项目142个，累计中方协议投资总额约64.63亿美元。其中，去年新设境外投资企业共23家，中方协议投资总额达1.52亿美元，境外投资企业数量为历年之最。

“今后我们要培育一批有影响力的本土跨国企业。”顺德区经促局相关负责人介绍，将通过推动美的、科达洁能等龙头企业在海外的扩张，支持民企开展海外并购、技术合作研发等，深入参与产业链分工，不断增强顺德参与全球资源配置的能力。

同时，顺德还将综合施策，从品牌建设、网络建设、营销能力建设、创新能力建设等入手，提升民营外贸企业的国际化经营能力。推动民营外贸企业向跨国采购商、渠道商、品牌制造商和跨国制造商转变，推动与欧美发达国家和地区的先进技术合作。

搭建平台

打响“顺德优品”，推动外贸业态转型升级

俄罗斯阿尔马达商城，地处莫斯科西南区最繁华的商业中心，紧邻两个地铁站，交通方便。周边还有大型商场、建材市场、家电卖场。商城目前销售的产品均为来自欧美的知名品牌，档次较高。

“这符合顺德优质产品的定位。”顺德区经促局相关负责人透露，再过1个多月，顺德首个境外展示中心将在此正式启用，中心将打着“顺德优品”的logo，展品来自顺德家电、家具、五金、照明、涂料等74家企业的超过500件产品。

这是顺德将重点实施的对外开放平台提升行动计划中的一部分。今年，顺德将重点拓展约15个境外市场，以区域品牌领衔、企业抱团出海的方式，探索在东南亚、南美、东欧等地区，围绕家电、家具、五金、涂料等产业，三年内在目标市场的商业中心或人流旺地设立6个顺德名优产品展示中心，全力打响顺德区域品牌的国际知名度。

同时，在政府引导，协会推动下，顺德继续鼓励企业抱团境外参展，组织经贸对接活动。去年组织顺德外贸企业到55个境外国家及地区参加了100多个展会。顺德积极利用各级资金支持企业参加境外展会和经贸活动达1000家（次）。其中，重点组织企业抱团参加了24个境外重点展会和7场境外经贸交流活动，形成了“政府引导、协会推动、企业抱团”的模式。今年则计划组织约20场境外展览会和6个经贸交流活动，主要聚焦在俄罗斯、南非以及南美、东南亚等“一带一路”节点国家和地区的对接推广。

“我们出台相应的政策对企业实施走出去进行资助，尽力减轻企业负担，提高企业走出去的成功率。”上述负责人介绍，针对企业在境外设立营销网络、进行海外并购、投资设厂、收购国外知名品牌以及设立研发机构等所发生的支出，给予政策上的扶持和一定比例资助。同时，从2016年顺德首建“订单保险”区级投保平台，陆续引入中国出口信保和人保公司合作，共发放179家（次）出口信用扶持资金，总扶持金额接近2000万元，有效推动成长型外贸企业形成外贸订单风险防范机制。

此外，顺德还将实施外贸新业态转型升级行动计划。去年底，佛山亚洲国际家具材料交易中心成功获批国家市场采购贸易方式试点，顺德成为第四批全国6个开展试点的城市之一，意味着顺德在推进外贸供给侧改革、培育外贸新业态、提升贸易便利化水平上迈出重要的一步。

截至4月22日，已有124家代理商和284家商户在“佛山市场采购贸易联网信息平台”办理备案手续，通过亚洲国际市场采购试点平台出口货值超过6亿美元，预计全年平台出口货值有望超过100亿美元。

“顺德的木家具和花卉苗木产业，拥有大量的中小企业和个体工商户，对小批量、多批次的出口需求很大。”顺德区经促局相关负责人介绍，市场采购贸易的方式，是专门针对市场多品种、小批量、多批次交易的特点，为小商品出口国际市场提供便捷通道，将推动家具、五金、照明等顺德传统优势产业外贸提升，成为外贸新的增长点。

【撰文】罗湛贤 关顺

【作者】 罗湛贤

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 佛山经济学人