法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire：2020年亚洲卖家数量增幅达98%

2017年，法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire Collective 联合创始人兼总裁 Fanny Moizant 搬到中国香港生活。

当时，她创立的 Vestiaire Collective 在美国和欧洲大获成功，却在中国市场踢到了铁板，回忆当时，她说：“他们说，‘我们不想跟二手交易商结盟，这一点都不时髦’。”

时间跳转到如今，这一情况早已有所不同。

亚洲二手市场崛起

新冠疫情的爆发和扩散，随之而来的经济不安感推动了全球二手时尚市场的增长，Vestiaire Collective 统计的数据称，人们衣柜中的二手衣物占比预计将从2021年的21%增长到2023年的27%，预计到2025年，二手时尚行业的价值将达到600亿美元以上。

在这之中，亚洲二手市场开始快速崛起。越来越多的亚洲消费者开始使用 Vestiaire Collective，公司先后拓展了香港、新加坡和澳大利亚市场，还计划下一步进军韩国和日本市场。

在2020年，Vestiaire Collective 的订单总量增长了一倍，主要受益于亚洲市场的增长。公司披露的数据显示，新加入的亚洲二手卖家人数增长了98%，订单数量增幅达到122%。

本土明星带动二手商品风潮，消费者逐渐意识到二手交易有助于清理自己的衣橱，推动了亚洲二手市场的崛起。这样的转变令 Fanny Moizant 惊喜不已，“亚洲消费者衣橱里堆积的产品数量，十分巨大”。在此之前，消费者们花费了数年的时间来收集服装和包袋。

截止到目前，Vestiaire Collective 的亚洲市场业务占比还不到10%，但预计在未来进一步增长。Vestiaire Collective 拒绝披露更多的财务数据。

消费者行为意识转变

红布林（Plum）、胖虎奢侈品（Ponhu Luxury）等中国本土二手奢侈品交易商在过去数年间持续增长，获得了数轮融资。无法出境旅游的中国消费者们，将目光转向了二手购物app和海南岛的免税店。

AI智能营销管理平台 EternityX（恒力数字科技）创始人兼首席执行官 Charlene Ree 表示：“人们在家呆的时间长了，就会好好审视自己的衣柜。然后就会意识到，怎么会有那么多没穿过的衣服，甚至很多的标签都没剪下来”。创立于2011年，EternityX 的顾客包括：LVMH 集团、欧莱雅集团、雅诗兰黛、宝洁、花王、喜达屋酒店等。

Charlene Ree 还指出，亚洲二手市场兴起的另一个原因，在于思想观念的转变，消费者不再认为“买卖二手品是因为没钱”。

参演《摘金奇缘（ Crazy Rich Asians）》的新加坡华人女演员谢宛谕（Fiona Xie）曾与 Vestiaire 合作，出售了她私人的10件奢侈品衣物并将收入用于慈善活动。此举让更多的人认为，有时候二手商品更像是一件收藏品，而非废弃物。

Charlene Ree 表示：“亚洲自古以来就对二手物品有偏见，（买卖二手物品）会有一种耻辱感，就跟去当铺似的。现在的话，社交媒体上有很多积极的想法，比如说高性价比、环保等。清理衣柜也意味着可以买更多的东西。”

产品的真伪鉴定

与此同时，产品的真伪鉴定是 Vestiaire Collective 面临的一大挑战。经济合作与发展组织（OECD）统计的数据显示，中国大陆和香港、新加坡出口了全球近三分之二的赝品。

Vestiaire Collective 亚洲鉴定主管表示，亚洲市场鉴定出来的赝品比例，高于欧洲和美国。据悉，Vestiaire Collective 不仅从法国调来了鉴定师，还聘请了香港的两位鉴定师，负责整个亚洲市场的产品品质和真伪鉴定。任何一位出售赝品的卖家，首次会收到警告，再犯就会被平台拉黑禁止交易。

此外，Vestiaire Collective 还与品牌达成了官方合作。今年2月，公司与设计师品牌 Alexander McQueen（亚历山大·麦昆）合作，由后者从顾客手中鉴定评估并回购部分品牌的二手商品，随后在 Vestiaire Collective 的平台上再次出售。

另一方面，卖家也意识到保留购买凭证的重要性。不少人在意识到商品可以二手交易时，会保留初次购买时的原始包装和小票/收据，以便获得更高的转售价格。

Vestiaire Collective 指出，公司下一步扩张的重要内容包括：在亚洲地区实现直邮，即买家选择跳过商品鉴定后，卖家直接寄给买家。“我们所谓的亚洲扩张才刚刚开始”，Fanny Moizant 说道。

就在今年3月，Vestiaire Collective 完成新一轮融资1.78亿欧元，领投者包括法国奢侈品巨头开云集团（Kering）和美国老虎全球管理基金（Tiger Global Management），用于“加速二手市场的增长，推动变革，打造更可持续的时尚产业”。（详见《华丽志》：开云集团投资法国二手奢侈品交易平台 Vestiaire，后者估值超过10亿美元）

放眼全球，二手交易平台在近年来快速增长，美国二手服装寄售电商平台 thredUP Inc. 3月底 IPO，上市首日股价上涨43%，市值18亿美元；Poshmark 通过上市筹资2.77亿美元后，进军澳大利亚市场；Nike 等品牌也纷纷布局二手市场。