从2亿元的珍珠项坠看拍卖会

一件钻石装饰、水滴形状的天然珍珠项坠14日晚以3610万瑞士法郎（约合2.49亿元人民币）价格拍卖成交，创下珍珠拍卖最高纪录。

这个珍珠项坠是法国国王路易十六的妻子玛丽·安托瓦内特生前首饰，由一名匿名私人买家打电话拍得。拍卖落槌价格为3200万瑞士法郎（2.2亿元人民币），加上佣金和手续费，实际成交价3610万瑞士法郎。

苏富比拍卖行当天在瑞士日内瓦举行拍卖会，拍卖由意大利波旁·帕尔玛家族收藏的100多件王室珠宝，包括10件安托瓦内特生前首饰，不少是200年来首次在公众场合展示。

买家对这场“世纪拍卖”反响热烈。来自43个国家的买家通过电话、网络或在现场争相竞拍，实际成交价因而远高出预期。“价钱飞涨，”苏富比欧洲珠宝部主管达尼埃拉·马谢蒂说，“一些物件以25倍于预估拍价的价格成交。”

在珠宝拍卖会上收藏珠宝是一种传统的高端投资方式，而任何一种投资都需要花时间去研究学习。经历了岁月变迁，数易主人的稀世珍宝，用自己永不蜕变的美，见证着无数拥有者的人生起伏与爱恨情仇。或许，这也正是除去价值增值之外，珠宝拍卖真正的魅力和意义所在。近一百年来，佳士得和苏富比两家公司在竞争中迎合了魅力女人和富裕男人的需要。每年4月、10月在纽约，5月、11月在日内瓦，都要举行盛大的珠宝拍卖活动，不断刷新着珠宝拍卖的成交记录。

Sotheby's（苏富比）

拍卖行业的鼻祖——苏富比，世界上最古老、规模最大的拍卖行，诞生于1744年。每年的成交额约20亿美元。

苏富比业务遍及全球34个国家，主要拍卖中心设在美国纽约及英国伦敦，并定期在世界其他13个主要艺术中心举行拍卖，包括香港、新加坡、法国、意大利等地。

Christie's（佳士得）

佳士得拍卖行成立于1766年，比苏富比晚22年，但创始人詹姆斯·克里斯蒂很快为它赢得了口碑，为世界上历史最悠久的艺术品拍卖行之一。但佳士得在拍卖世界纪录的数量上稍占优势。

拍卖对象包括来自全球各地的珍惜艺术品、名表、珠宝首饰、汽车和名酒等精品。目前办事处分布于全球共90个主要城市，并在全球16个地点定期举行拍卖会，伦敦的主拍卖场位于圣詹姆斯。其他主要拍卖机构遍及全球各国。此外，根据市场情况，拍卖行还会不定期举行一些主题性的珠宝专场拍卖会。

拍卖，作为西方舶来的一种特殊交易方式，自1992年进入中国大陆市场以来，在艺术品成交方面屡创佳绩。目前，国内较有规模的有北京保利拍卖有限公司及中国嘉德拍卖有限公司。

拍卖主要有四种拍卖模式，两种是公开竞价：英国式和荷兰式，前者是比较常见的升价式竞拍，后者则是降价拍卖，另外，还有密封竞价：第一价格和第二价格密封拍卖，都是将报价密封在信封中交上去。

英国式拍卖模式是价高者得，并按出价付费，能够打破少数竞买人的恶意串通，这种模式适用于珠宝这类本身就数量稀少，具有较高市场价值的拍品，升价竞拍会使拍品价值进一步得到提升。英国式拍卖将拍品拍出高价需要几个主要的条件：

一、拍品吸引买家，品质或价值在第一市场上不易找到。

“不易找到”的具体也就是，进驻主流拍卖会的珠宝需要一定的“门槛”。需要达到一定的重量，颜色，以及出具指定权威鉴定机构的证书（古柏林，SSEF，AGL,GRS等）。

二、多位买家竞投同一件拍品，价格才能递进

主办方会选择稀缺性、性价比高、品相优质 的珠宝拍品，通过有针对性的宣传，找到有共同消费动机的客人，经过多方竞价以达成高价。

三、拍品需要良好的宣传，才能让更多买家知道。

拍卖机构除了会建立自己的客户资源系统，也会通过与银行等各种金融机构合作，获取最精准的藏家资源，每次拍卖会之前都会在目标客户群中进行有针对的宣传。

拍卖会主办方在筛选参拍珠宝时，也会考虑这件珠宝在材质、功能、价格、稀有度 等方面要至少有一点引起买家兴趣。

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