飞科电器2018年半年度董事会经营评述

7月25日消息，飞科电器（603868）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析。

报告期内，公司面对激烈的市场竞争、紧缺的劳动力、以及公司线下渠道转型调整等挑战，积极采取多种措施，通过不断优化产品结构、加大分销体系建设、加强渠道推广力度、精准多维度品牌宣传、合理控制成本费用、提升生产自动化比例、科学规划产能配置等一系列措施，确保了公司半年度经营业绩实现有效增长，尤其二季度业绩恢复至较快增长。

报告期内，公司实现营业收入181,578.08万元，同比增长5.41%；实现归属于母公司所有者的净利润39,817.46万元，同比增长5.06%。

2018年第二季度，公司实现营业收入93,103.20万元，同比增长19.04%；实现归属于母公司所有者的净利润22,375.93万元，同比增长25.33%。

公司收入的增长，主要来自于销量的增长。报告期内，公司电动剃须刀销量同比增长4.66%。随着线下渠道调整的完成以及工厂供货问题缓解，公司第二季度销售重回增长通道，其中线上销售收入同比增长超36%，线下销售收入亦有小幅增长，渠道调整初显成效。

1、聚焦产品研发创新，加大生产自动化改造。

2018年，公司仍然围绕“时尚、简约、科技”的设计理念，以消费者为中心继续加大对新产品的开发力度，提升创新能力，以顺应新时代下年轻消费群体对产品智能化的需求。

报告期内，公司新授权发明专利1项、实用新型专利17项、外观专利6项，截至2018年6月30日，公司拥有专利共157项。

报告期内，公司大幅提升工厂智能制造水平，目前主要工厂的注塑车间自动化以及部分配件生产自动化改造已初显成效。

公司上半年获得了包括“电吹风二极管组件自动装配机”、“电吹风电机座组件自动化装配生产线”、“一种护线套装置以及与其相应的电器设备”等多项与智能制造相关的自主专利。自动化水平的提升，有利于提升公司生产效率、降低生产成本、保障产品的性能和质量，并有助于公司减少因未来产品品类扩张、制造产业整体劳动力短缺、用工成本上升等因素对公司可能带来的影响。

2、着力多维品牌宣传，提升品牌影响力。

报告期内，公司继续在全国性主流电视频道通过高频率高密度的硬广投放、电视栏目冠名或内容合作等方式进行强势的广告宣传推广。

针对2018年足球世界杯，公司自2017年第四季度重启在CCTV-5的硬广投放和对《天下足球》栏目的冠名，以获得公司品牌宣传的更高曝光度。

在保持传统媒体广告的同时，公司根据年轻消费者习惯及产品受众，将部分重心放到电商广告上，加强在淘宝天猫商城、京东商城、苏宁易购（002024）等知名电子商务平台进行品牌推广。

此外，公司通过互联网等新兴媒介进行广告宣传，通过短视频、移动端互动等多种方式持续保持飞科品牌的强曝光度和覆盖面，加强与消费者的互动。

3、加强“博锐”子品牌市场推广，持续双品牌战略。

报告期内，公司针对低端市场推出的防御性子品牌“POREE博锐”以其“质量高、价格低”的竞争策略在相关领域形成了品牌优势。博锐品牌意在阻击中低端市场，为提升“飞科”品牌的产品结构和品牌形象提供很好的保障，并在国产电动剃须刀市场争取更多的份额。公司致力于将“博锐”打造成国内个护电器中低端市场领导品牌。

报告期内，公司进一步扩充博锐经销商数量和覆盖区域，完善博锐品牌线下经销商布局。同时，加大在天猫、淘宝、拼多多等电商平台的推广和促销力度，提升在电商渠道的销售收入增长。通过多举措的协同并进，博锐品牌销售收入取得令人瞩目的增长。

报告期内，博锐品牌产品实现销售收入15,102.68万元，同比增长84.15%，占营业收入比例为8.33%。

4、加大线下分销体系建设，加强市场督查力度。

报告期内，公司加大对线下分销体系的建设和规范。公司严格实行市场区域化管理，维护分销价格体系，保证经销商利润，提升经销商信心；协助经销商发展有配送能力的二级分销客户，并加强理货人员的招聘和培训管理工作。

同时，公司强化对全市场、全渠道的监督检查。针对线上销售平台，公司重点检查网上销售公司是否被授权，关注产品销售价格、线上飞科店铺形象以及线上促销活动是否严格遵守公司审批文件和相关规定。针对线下渠道，市场督察部定期及不定期对经销商市场乱价、窜货行为进行突击检查，并对营销人员上报的卖场终端信息进行核查。

此外，公司重拳整治假冒公司品牌产品的行为。公司与多家专业打假公司及律师事务所合作进行维权活动，并会同行政、执法等相关部门一同捣毁制假窝点、查处售假商铺。

5、电子商务稳定增长，线上线下融合发展。

报告期内，电商总体保持稳定增长，电商收入占比进一步提高。

在多方面布局规划及活动策划下，公司多种品类产品在各电商销售平台上保持前列。

公司通过官方微博互动，电视广告贴片等形式进行产品推广营销。

报告期内，公司在电子商务渠道实现营业收入96,844.13万元，同比增长16.56%，电子商务销售占营业收入比为53.33%。

公司积极尝试线上线下整合新营销模式。

报告期内，公司在上海七宝开设第一家飞科线下体验店，进行线下门店与线上商城打通的新营销模式探索。

6、积极拓展海外市场，推动自有品牌业务增长。

报告期内，公司在有力维护现有海外主要贴牌客户和品牌经销商的同时，逐步以品牌经销商替代贴牌客户。

2018年上半年公司自有品牌出口占比首次高于贴牌产品，逐步从完全贴牌向以飞科品牌为主导的战略转型。

在东南亚市场，公司已经开发包括韩国、越南、泰国、新加坡、菲律宾等当地品牌客户。

在欧洲和美国市场，公司计划以电商渠道为突破口，通过电商先行、逐步向线下渗透的方式，推进飞科品牌在海外市场的拓展。

报告期内，公司已经与环球易购、通拓两个国内跨境电商客户及英国、印度等海外电商客户进行实质合作。

此外，FLYCO海外官网上线运作，成为“FLYCO”品牌产品海外营销的展示平台。

二、报告期内核心竞争力分析。

1、品牌优势。

公司以研发设计和品牌运营为两大核心竞争力，通过多年发展和持续投入，凭借高性价比的产品和完善的营销网络，树立起了良好的品牌形象和较高的品牌认知度。

2018年3月，全球著名传播集团WPP与旗下权威调研机构凯度华通明略共同发布“BrandZ?2018最具价值中国品牌100强”排行榜，“飞科”品牌首次入围该榜，以5.37亿美元的品牌价值排名第88位。

公司多年来持续在中央电视台五套、东方卫视、深圳卫视等全国性主流电视频道通过高频率高密度的硬广投放、电视栏目冠名或内容合作等方式进行强势的广告宣传推广。

近年来，公司注重和加强采用新媒体形式进行品牌宣传，在淘宝天猫、京东商城等电商平台进行广告宣传推广，并在微信、微博、今日头条、爱奇艺、飞科官网等渠道发布定制图文内容，以及制作主题视频在各大视频网站进行传播，加强与消费者的互动。

2、研发设计优势。

“时尚、简约、科技”是公司一贯的设计理念，公司针对不同的细分市场研发不同的产品系列，并在外观、结构、功能、材料、配色等各环节进行持续创新，创造消费需求，引领流行趋势，为消费者提供质量卓越、外观时尚、功能创新的产品。

公司在上海设有研发中心，研发人员120余人，掌握全身水洗、全方位浮动剃须、弧面刀网、“S”型捕须等电动剃须刀行业先进技术。近年来，公司每年向市场推出新品10余款。此外，公司在个人护理电器和家居生活电器领域是十余个国家标准和多个行业标准的参与起草单位。

3、营销体系优势。

公司大力打造高效的营销团队，构建以商超终端、电器连锁、批发分销、礼品团购、电子商务等相结合的立体式营销渠道，拥有遍布全国的销售网络和完善的售后服务体系。

公司国内营销部配备了300多人的专业团队对各区域内的经销商进行指导和管理。

公司的产品在传统渠道销售网络上已覆盖全国31个省、自治区、直辖市，并与沃尔玛、家乐福、大润发、苏宁、国美等知名KA卖场保持良好的合作关系，建立起数量庞大、关系稳定的终端网络。在电子商务和礼品团购等新兴渠道上，公司与京东商城、淘宝天猫商城、苏宁易购等知名电子商务平台确立良好的合作关系，并在银行卡积分换礼品、电信运营商积分换礼品、大型企事业单位礼品团购等市场进行业务布局。

4、成本优势。

领先的成本控制能力是公司得以保持产品性价比优势的基础。

在业务模式层面，公司生产大部分实行外包，这样可以充分利用外包厂家所在地的产业集群效应和生产成本优势，以降低公司的整体运营成本。

在原材料采购环节，公司的自有工厂和所有外包厂家共享统一的采购平台，由公司统一与供应商协商重要原辅材料的采购价格。凭借突出的规模优势，确立较强的议价能力，有效降低原材料的采购成本。

在生产环节，公司采用标准成本管理制度，每款产品均有详细的物料清单，成本核算清晰透明，公司定期回顾和考核自有工厂以及外包厂家的成本控制水平，不断要求工厂改进生产工艺、提升自动化水平、降低物料损耗、提高产品合格率，并最终降低产品的制造成本。

三、可能面对的风险。

1、宏观经济的波动。

个人护理电器及家居生活电器的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。国家产业技术政策或区域经济发展规划的变动和调整，在产品技术规范、安全性能、环保等方面法规和规定的变化以及社会对产品其它限制的增多可能会给新产品进入市场带来障碍；国家进出口政策、汇率变动、地区贸易保护主义、意外灾害等都会给公司收入和利润的持续增长带来负面影响。

2、公司产品销售主要集中在电动剃须刀和电吹风。

目前，公司销售的产品以电动剃须刀和电吹风为主，较为集中的产品销售给公司经营带来一定风险，任何关于电动剃须刀和电吹风行业的不利变化或竞争加剧，都有可能导致公司经营业绩的下降。公司保持优势产品持续创新的同时，不断拓展新品类，以应对产品销售集中的风险。

3、新品拓展的不确定性。

近年来，公司已经将产品线进行逐步拓展，在研产品计划从个人护理电器向生活电器、电工电器产品延伸。新品类的推出具有一定的风险，主要来自消费者的需求度、市场的接受度及行业竞争度等，这些都可能会影响新品类产品的销售情况。公司将会充分进行论证，选择适当的上市时机和地点，合理定位，制定有效的销售策略以应对推出新品类产品而带来的风险。

4、原材料价格波动。

公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。

近年来原材料价格波动有加大的趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将充分发挥品牌溢价能力以及采购议价能力等，以抵抗原材料涨价带来的风险。

5、公司销售模式以经销为主。

报告期内及未来可预见的一段时期，公司的产品销售将仍然主要采用经销模式。公司无法完全控制经销商的行为，经销商经营活动的任何不利变化都有可能增加公司营销管理的难度，导致公司营销网络和产品价格体系的不稳定，且有可能对公司的产品、品牌形象产生不利影响，从而影响消费者的偏好和公司产品的正常销售。公司将不断加强对经销商的管控力度，优化经销商结构，以降低经销商不当活动带来的风险。

6、劳动力成本的上升。

随着产业的转型升级和制造业的转移，劳动力市场的波动加大，劳动力供需的结构性矛盾愈发凸显。考虑到剔除生活成本、交通成本等之后的“性价比”，越来越多打工者更倾向于在本地就业。公司通过调整生产能力的区域布局、提高全要素生产效率、加快生产自动化水平、提高产品附加值和产品价格等措施，能够部分抵消劳动力成本上升对公司的不利影响，但劳动力成本的不断上升仍将对公司的产品生产及成本控制带来一定压力。