疫情当下，看上汽MAXUS如何走出中国突围世界？

在疫情肆虐全球的当下，中国作为世界工厂展示出了非常重要的地位，世界从来没有像今天这样如此依赖中国，而这也是中国品牌走向世界，被世界了解的一次空前的机会。如何走向世界，用什么样的产品走向世界，是中国品牌目前面临的问题，我们也可以从一些极具特点，已经获得初步成功的中国品牌上看到方法。

以年轻的中国汽车品牌上汽MAXUS（迈克萨斯）为例，2019年，其海外销量达21,635台，同比逆势大涨32.77%，而其中的55.5%更是销往澳大利亚、新西兰、英国等发达国家。而在全球疫情的影响下，2020年上汽MAXUS在其首个“万辆级”海外市场的澳新市场，仍保持稳定销量，上汽MAXUS也连续两年成为该市场销量排名第一的中国汽车品牌，累计销量突破3万台。目前，上汽MAXUS的全球业务已遍布48个国家和地区，形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东的五大核心市场，海外市场累计销量超过6.7万台，并且在澳大利亚、新西兰、英国等发达国家的销量已占整体海外销量的80%。

是什么让上汽MAXUS在海外市场屡获佳绩？上汽MAXUS的产品又有哪些过人之处呢？从推向海外市场的产品来看，上汽MAXUS打造出了一款款精品车型，孵化出了包括皮卡T60、纯电动宽体轻客EV80、宽体轻客V80、MPV G10等在内的中国汽车“爆款IP”，不仅收获海外用户好评如潮，还被“挑剔”的海外媒体频频力荐，那么我们又会问，这个中国品牌究竟是怎样成功实现了“国货逆袭”？

【上汽MAXUS车型在澳新、欧洲等发达国家市场】

【上汽MAXUS全球业务遍布48个国家和地区，累计销量超过6万+台】

填补欧洲市场空白，前瞻技术抢占全球新能源风口

上汽MAXUS以领先的新能源技术走出国门抢占欧洲市场，吸引了欧洲媒体纷纷关注。瑞士汽车主流媒体《Galledia FachmedienAG》主编亨利克·佩特罗称：“上汽MAXUS的产品不论从哪方面来说都非常有竞争力，尤其在欧洲，电动车还没有非常普及的情况下，提前布局进入能够抢占先机。”英国专业汽车媒体Vanguide.co.uk在文章中评论道：“这个优秀的中国品牌会让顶级的欧洲竞争对手不寒而栗。”该篇报道的浏览量更是达到了473万之多。英国专业商用车媒体Parkers.co.uk对即将在欧洲上市的纯电动智能物流车EV30进行了试驾体验，其报道总结道：“EV30车型承载能力强、外观靓丽、操控能力好、智能安全，未来将会给英国市场带来巨大冲击。”

【欧洲各大主流媒体对上汽MAXUS赞誉有加】

曾经的欧洲市场，纯电动宽体轻客是“稀缺物种”，甚至有企业连续三年求而不得，谁能率先进入，谁就能抢夺第一手用户资源。上汽MAXUS先行一步，在深度挖掘当地需求的基础上，成功扮演了欧洲新能源市场填补者的重要角色。目前上汽MAXUS已成功进入英国、爱尔兰、挪威、西班牙、荷兰、比利时等欧洲发达国家市场，接连斩获租赁、零售、邮政、超市及市政领域的诸多行业大单，销量持续增长，这是对第一个敢“吃螃蟹”的人的奖励。其中，上汽MAXUS EV80也是欧洲市场上首款真正原厂出品的轻型纯电动宽体轻客、中国汽车品牌中出口量最大的宽体轻客产品，已先于奔驰、宝马及大众等国际主流品牌填补了欧洲在该细分市场的空白。目前，EV80不仅是第一个批量进入德国3.5T电动宽体轻客市场的中国品牌车型，也是英国及挪威2019年细分市场占有率排名第一的3.5T电动宽体轻客车型。

【上汽MAXUS纯电动宽体轻客EV80】

光是率先进入海外市场还不足以支撑其销量持续增长，销量增长的关键在产品，而EV80以领先的新能源技术实现产品动力更强、更节能、更清洁、更环保，让真正无污染、零排放的绿色出行为欧洲客户触手可及。此外，上汽MAXUS又一款纯电动物流车产品EV30即将于6月正式在欧洲上市，这款车型已率先斩获了328台大批量出口欧洲订单，并将于近期发运往挪威。EV30不但采用行业首创的纯电动专属平台架构，而且结合物流需求全新标定，堪称纯电智能物流专家，这笔订单也将让EV30成为首款进入欧洲LCV电动细分市场的中国品牌纯电智能物流车，填补欧洲该细分市场的空白，与当地的国际主流品牌同台竞技。另一款新能源产品智选大家 MPV 上汽MAXUS EUNIQ 5，也已规划在不久的将来率先进入挪威等欧洲大陆市场。从上汽MAXUS果敢的海外布局来看，在新能源领域是铆足了劲地持续深耕欧洲市场。

【上汽MAXUS新能源产品的身影穿梭在欧洲街头】

俗话说，机会总是留给有准备的人，这对上汽MAXUS来说再恰当不过，上汽MAXUS新能源产品在南美市场也迎来了全新机遇。2019年，智利总统访华期间，宣布了政府将组建专门的融资租赁公司定向支持纯电动车辆的采购及运营。随后，在智利纯电动车辆展会上，交通部长格洛丽亚·赫特（Gloria Hutt）驻足上汽MAXUS展台，重点关注了智利首台纯电动轻型商用车EV80。智利最大的电视媒体Mega旗下的著名主播Cecilia Maria亲赴中国试驾EV80，将其誉为未来智利市场“最强有力的绿色使者”。

【智利交通部长格洛丽亚·赫特（Gloria Hutt）关注EV80车型】

对标发达国家严苛标准，获赞“中国汽车典型代表”

以国际基准打造的卓越产品品质，是上汽MAXUS征服海外消费者和权威媒体的关键。不久前，澳大利亚知名汽车媒体及车辆交易网站CarsGuide发表了一篇题为《LDV T60 2020评论：豪华越野》的深度报道，认为“上汽MAXUS T60于2017年在澳大利亚的推出是一个惊喜，其做工精良、越野性能强，尽管价格稍高但是物有所值。”文中还评述了T60的诸多产品亮点：T60获得澳洲ANCAP五星评级，安全性能有全面保障；承载2060公斤的T60行驶状况相当不错，承载能力强，可充分满足日常有货物运输需求的用户；全地形轮胎抓地力强，转向精准，通过性优秀，作为旅行越野使用也很合适；座椅足够舒适且做工精细，专为现实生活而设计；触摸屏清晰明亮……文章总结认为，“T60的国际品质给人留下了深刻印象，标志着中国汽车产品进入了做工精良、功能齐全的时代，是一个有力的典型代表。”

【澳洲知名汽车媒体CarsGuide高度肯定上汽MAXUS T60产品性能】

让以“挑剔与严苛”著称的外媒如此赞誉有加的T60源自上汽MAXUS的国际化品质。据悉，自成立之初，上汽MAXUS就放眼全球，每一款产品均对标发达国家严苛标准进行开发，旗下车型通过了澳大利亚ADR认证、欧盟ECE认证、WVTA认证、海湾GCC认证等国际高标准认证，经受住了海外市场的严苛考验，满足海外用户对于动力性、舒适性和燃油经济性等高品质需求。

以澳大利亚为例，基于国家对安全性的关注，澳大利亚拥有全球最严苛的安全标准ANCAP测评，对车辆的安全性能提出了极其严苛的准入要求。上汽MAXUS皮卡T60与 SUV D90凭借高安全性双双荣膺ANCAP五星安全评级，并且在ANCAP中国品牌细分市场得分榜上排名第一，包揽了SUV和皮卡车型中中国品牌的总分前两名。在澳洲颇有影响力的报纸《堪培拉时报》（Canberra Times）对D90的产品性能报道中认为，D90具有空间大、舒适性强、性价比高等优势，特别是安全性能尤为卓越：“D90在2017年ANCAP测试中获得了五星成绩，并且得分很高，这一点非常难得与出色。”

【堪培拉时报（Canberra Times）报道上汽MAXUS D90】

目前，这两款来自中国的皮卡和SUV产品已用硬核实力证明了它们纵横发达市场的底气。以T60为例，其在海外销售已近三年，在上市仅一年半时，就成为了澳大利亚、新西兰、智利销量最佳的中国皮卡，而且自上市以来是澳新市场总销量排名第一的中国皮卡，更是我国目前对发达国家年出口量最大的皮卡。

【上汽MAXUS T60皮卡在海外】

以全球用户需求为导向，差异化打法拒绝“水土不服”

无论是消费理念还是用车环境，海外市场与国内可谓差异明显。在上汽MAXUS看来，海外开拓之路绝非简单完成汽车产品销售，而是始终坚持以用户为中心，深入洞察不同市场的差异化需求，为各地消费者提供个性化的产品和服务。譬如在澳大利亚，多山地、坡路、砾石是其独特的路况环境，同时澳洲用户又普遍对车辆的载货量有强需求，因此偏好较硬的悬架。基于澳大利亚的地域性特征与消费者偏好，T60将悬架进行了适应性改良，提升了在澳洲的车辆通过性，更好地满足本地用户的需求。澳大利亚知名汽车媒体CarsGuide对此予以肯定：“一个重要的好消息，T60配备了根据澳大利亚地形调整的悬架。”

【CarsGuide赞扬T60的适应性改良】

在气候与中国截然不同的中东地区，常年的高温天气对产品耐高温性的要求极高，上汽MAXUS通过国际基准的产品开发及基于地域特性的适应性改良，确保旗下产品能够满足中东高温环境使用。目前，上汽MAXUS旗下的V80、G10、T60、D90已进入包括阿联酋、科威特等在内的8个中东国家，销量保持高速增长，截至今年4月，上汽MAXUS中东地区总销量突破6千台。同时，截至今年4月，V80在中东的销量累计2786台，是唯一进入中东地区宽体轻客市场的中国汽车产品；在皮卡市场，T60已经成为目前中东销量排名第一的中国品牌皮卡。

【上汽MAXUS车型穿梭在中东街头】

在汽车市场十分成熟的新加坡，政府实施了全球最严苛的欧6B排放标准，以及“拥车证”、ERP等一系列提高汽车购买门槛的政策措施。面对具有准入壁垒高、标准严苛、用户挑剔等特点的新加坡汽车市场，上汽MAXUS进行了充分的市场调研，了解当地政策法规、地域特征、市场特点、消费者需求等，打造出了符合当地用车标准和用户使用偏好的车型，成为了唯一一个进入新加坡VAN和MPV细分市场的中国品牌，以V80 VAN，G10 MPV，G10 VAN等热销车型与当地的国际汽车巨头同台竞技。

逆袭从来都不是容易的，国货崛起也并非一路坦途。上汽MAXUS这个成立九年多的年轻中国品牌，一直以对标国际一流品牌的产品品质，和不断创新的雄厚技术实力，逐渐打开全球市场的大门，让我们看到“国货之光”。未来，我们也希望上汽MAXUS的全球化道路会走的越来越好，而中国品牌，在许许多多个“上汽MAXUS”的共同发力下，定会在世界舞台上大放光彩。