九安医疗创始人刘毅：疫情期间股价半年暴增15倍，市值400亿

他是九安医疗的创始人，疫情期间股价半年暴增15倍，市值达到400亿，他是把生意做到美国的牛人企业家，凭借抗原检测每天净赚1.5亿，他是如何做到的？创业这些年又经历了什么？

本期子牙童趣商将锦囊带你走进商业传奇人物刘毅的故事。

初出茅庐

刘毅出生于安徽一个普通家庭，学生时代也非常勤奋好学，高考毕业考入天津大学分析仪器专业。大学期间他就非常活跃，曾经担任过班长和系里的学生会主席，非常乐于助人，经常帮助同学。

大学毕业他被分配到一家仪器厂，流水线作业，刘毅只待了一年就离开了，一眼看得到头的工作他没有兴趣。辞职后他南下到东莞，进入一家医疗器械厂，从一个普通职员一直做到管理层。

多年的从业经验让刘毅敏锐地发现国内的医疗器械企业自主研发能力太差，过分依赖海外的技术，这也让刘毅看到商机。1995年28岁的刘毅辞职回天津创业，他回到母校找到几个学弟学妹，询问电子血压计的原理，通过一番交谈后，他们决定成立公司自主研发电子血压计。

刘毅去了一家小型电子血压计生产厂考察，扬言“一个月的时间可以生产出更好的产品”，结果他在第二年将生产的电子血压计投放市场，以单价300多的价格卖出1000多台。而曾经他考察的那家企业生产的电子血压计只卖98元，可见刘毅不仅兑现了承诺而且还实现了飞跃。

然而开局胜利，此后并不是坦途，虽然是自主研发的产品，但是当时的国内市场对国产医疗器械知之甚少，所有九安医疗的产品并没有市场空间。随后九安医疗进入电子血糖仪市场，也是走自主研发的道路，而这一次刘毅要保守很多。

他们花了四年时间才让产品初见成效。而这期间九安医疗也经历内部组织动荡，当初一起创业的初始人员陆续离开，组织架构大调整。虽说是危机，其实后来看可能是转机，组织变革后目标更加清晰明朗，九安日后的发展也证实这一点。

而这段动荡的日子，幸好有一家外资企业的加入才让九安的业务一直在持续，这是一家全球知名的模具制造商，是新加坡的上市公司富裕制造，它为九安提供模具，九安医疗也是在摸索中走过四年。

渐入佳境

创业十年后，直到2005年九安才实现年销售100万台的目标，论知名度九安医疗还是一家非常普通的企业。真正迎来转机的是九安逆其道而行之，大部分企业的发展路径是国内一片大好后进军国际市场，而九安是在国内步履维艰的时候选择走出国门。

2006年刘毅计划和一家德国的公司做语音血压计，九安医疗快速响应客户需求，在一个月内完成德、法、英、意四种语言的语音血压计样品，两个月后这款产品经过展销会就大火，不出半年就大规模生产。

九安医疗凭借这款血压计很快抢占了德国市场，市场份额达到40%以上。而九安医疗要真正赢得欧洲客户的信任并不容易，刘毅也并没有因为这次的德国案例而沾沾自喜，他很清楚地看到，要立足欧洲市场，还任重道远。

欧洲客户普遍比较谨慎，有的客户最短的也要维护三、四年，其中有家公司连续7年来九安考察，后来才陆续建立合作关系，目前九安医疗的电子血压计出货量排名全球前三，真正在国际市场站稳脚跟。

而这些都不足以证明九安医疗的实力，真正让资本惊叹的是2010年刘毅带领团队推出了一款可以用在iPhone、iPad身上进行血压测试的工具。而苹果公司完全没有想到一家中国公司竟然能够研发出一款适合苹果进行医疗层面扩展的产品。

刘毅蛰伏五年，敏锐的发现了这个机遇，而凭借着苹果的产业链扩张，刘毅很快在硅谷成立子公司，拿下iHealth英文商标，顺势成为苹果的供应商。刘毅的这一举动震惊了资本界，原来还有这样一家中国企业如此牛，却也如此低调。

资本市场开始跃跃欲试，鼓动九安上市。刘毅创业15年终于迎来资本的青睐，顺利走完上市之路。然而之后的事情并不是顺风顺水，上市后的九安股价平平，电子血压计并没有给九安的股价带来大幅增长。

深耕十年后爆发

直到2020年全球疫情爆发，对很多企业来说是灭顶之灾，而对九安医疗来说却是千载难逢的好机会。九安医疗的大量产品都派上用场，被大量用在防疫和抗疫方面，而公司也逐渐把研发重点放在新冠试剂和抗原检测上。

2021年中国的抗原检测产品大量出口，九安医疗也顺势把业务做到美国市场。而这时候大家才发现，之前九安在美国深耕10年，拿下iHealth英文商标真正派上用场。因为之前凭借苹果手机产业链，美国消费者对iHealth品牌已经非常熟悉。

长达十年的培育，消费者已经逐渐建立信任。所以九安医疗的抗原推向美国市场后就一炮而红，产品销售量达到非常疯狂的程度。九安医疗的试剂盒在美国的售价是6.99美元，比美国当地的产品要便宜很多，而且这个试剂盒操作非常方便。

主要用于体外快速定性检测，可以自己采集，而且15五分钟就会出结果，深受美国消费者喜爱。如此物美价廉的产品，恐怕没有人会拒绝，因为在美国一份普通的快餐都需要10美元左右，所以买一个试剂盒对很多人来说就是顺手的事儿。

而九安试剂盒在美国销售疯狂到什么程度，九安去年的月产量达到1亿人份，而今年产量可以达到2亿人份。按照这样的数据统计可能美国有三分之一的人都使用过九安的试剂盒。

而在2022年初，美国又与九安医疗签订了一份采购合同，在原2.5亿人份基础上，追加1.04亿，这也让九安医疗的订单暴增。仅仅是在2022年一季度净利润就达到140-160亿元，每天净赚超过1.5亿。

而九安医疗近10年利润合计才9.4亿，2022年一季度就达到过去十年利润的16倍左右，这着实让人非常震惊，九安医疗的盈利能力也让股价飞涨，仅半年就暴涨15倍。九安医疗可谓是十年磨一剑，经历长时间的蛰伏，如今赶上好时候，顺势而为，成就一番伟业。

俗话说机会都是留给有准备的人，此话用在九安医疗上面最贴切，刘毅和他的团队十年前决定打开国际市场，如今看来是非常明智的选择，如果没有那么长时间的耕耘和培育，可能也不会有如今的辉煌时刻。

谁能想到55岁的刘毅还能在事业上迎来春天，成立27年的公司在今天成为耀眼的明星，时光不负有心人，对于一家踏踏实实做实业的公司来说，时间是最好的证明，只有坚持下去才有机会。

如今按照九安医疗的市值，刘毅持股21.1%，身价也达到80多亿元，而持股的员工也因此飞黄腾达，九安医疗也造就了一段商业神话。也期待着九安医疗之后再医疗领域能有更好的发展，再国际市场上能够取得更高的地位，真正成为一家有影响力的民族企业。

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