从“看热闹”到签合同：西安商业的“进博含金量”有几许？

第二届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）刚刚落下帷幕，为期6天的进博会吸引了150多个国家和地区的3000多家企业签约参展，陕西本土品牌从此前的以参观交流为主进阶到签合同、拿订单、引好物。从试衣间到梳妆台，西安商业的“进博含金量”为几许？

亲密接触-陕西超5000人参会 美妆展馆人气高

华商报记者从第二届中国国际进口博览会陕西省交易团了解到，今年，进口博览会首次推出高端消费品专区，上演更多的“全球首发”或“中国首发”，组建了商贸流通企业交易分团，广泛组织内贸企业采购外国优质进口商品，让三秦百姓更好地分享国际上“名、优、新”的生活用品。陕西团采购单位超过2000家，参会人数超过5000人。

记者在现场看到，展馆内大到工业设备、特种车辆，小到护肤美妆、珠宝饰品，应有尽有。相比较重工业产品的气势磅礴，国际品牌的展馆更显精致美观，特色产品集中展示，并专门设有媒体接待人员。其中，品质生活场馆人气较高，各类化妆品、日化用品、精品服装吸引了参会人士特别是女性与会者的关注。在上海卖场工作的西安人王女士说，一次性看够国际品牌的感觉不错，期待西安商业同行也能够有这么高的人气，利用节假日和促销活动加快带货。

进博会数据-进出口增长显效 商业仍需发力

已经成功举办两届的进博会，给西安带来不少发展契机，西安再次发出扩大对外开放的声音。

两届效应勃发：西安前三季度消费总额3505亿

陕西省商务厅副厅长唐宇刚在接受媒体采访时表示，去年首届进博会，陕西省与参展商共有38个采购签约项目纳入大会统计，成交额9.38亿元人民币。目前，已完成近8亿元人民币，履约率为85%。

西安市商务部门着力抓改革、扩消费、稳外贸、优口岸，在“进博效应”的带动下，西安前三季度商务经济总体保持了平稳发展态势。2019年前三季度西安进出口总值2409.3亿元。同时，国际消费中心城市启动创建。市政府印发《西安国际消费中心城市创建实施方案》。前三季度，全市社会消费品零售总额3505.30亿元，同比增长5.7%。新开业商业综合体11个，新增商业面积102万平方米；高品位步行街、品牌便利店、15分钟购物圈、餐饮圈建设加快推进。

稳外资扩消费：零售业还有拓展空间

今年以来，西安在稳外资、扩消费方面持续发力，进出口结构调整成效初显，上半年利用外资保持持续增长态势，“进博效应”有所显现。

西安利用外资主要集中在制造业、房地产业、交通运输、仓储和邮政业及批发和零售业，分别占全市实际利用外资的54.28%、26.3%，4.83%和3.7%。截止到7月，共有80个国家和地区投资西安，主要是香港和韩国、新加坡，分别占全市实际利用外资的44.81%、28.57%和9.51%。

11月5日下午，第二届进博会陕西省采购与投资说明会在上海举行。陕西交易团集中签约共签订进口采购合同28个，金额128.97亿人民币，签订投资合作项目8个，总投资78亿元。其中，西安签订进口采购合同19个，共计85亿元；签订投资合作项目3个，总投资42亿元。

西安本土商业-加入签约采购大军 着眼“全球好物”

从进博会现场返回西安的西安市商务局副巡视员安建勇接受华商报记者采访时表示，进博会所带来的一线消费潮流动态和机会，对于西安国际化大都市建设、全面提升核心竞争力，推动政策创新及西安商业的发展，有着很好的借鉴意义。本届进博会，吸引不少西安本土卖场加入其中，同时成功签订数量可观的采购合同。

商业启示：完善进口零售的供应、质量、价格

多家参会企业表示现场受益良多。服务社党委书记楚艳丽表示：“随着中国市场的消费升级，服务社的商品供应链也在不断升级，进博会是在家门口与全球最一流企业、商品的采购机会，服务社连续两年参会，一定会更好地把握这个“买全球”、“惠全球”的国家级盛宴平台。进博会是西安商业乃至陕西商业进一步扩大对外开放、加强对外合作的重大机遇，服务社的采购团队会在博览会上洞察国内外零售行业发展趋势，了解新型零售和新型产品方向，着眼于区块链及供应链转型，将更多的全球化发展红利引荐给西安市消费者。”

记者了解到，本次进博会，服务社主要计划在家庭消费品方面寻找合作机会，通过优质品牌的引进不断完善服务社进口零售板块的供应链能力，加强零售品牌商品的质量、价格优势，在满足西安市消费者对美好生活日益丰富和多样化需求的同时，提供更多的实惠。

进击的国际品牌-90%已入驻西安商业 共享“进博高光时刻”

本届进博会同样成为各大时尚妆品、奢侈品集团展示全新成果、城市魅力的必争舞台，一场立体式“新消费”快闪体验展正在进行中。而这些集团旗下品牌，90%以上都已经入驻西安各大购物中心，西安的消费者通过梳妆台和试衣间，一起分享属于彼此的“高光时刻”。

从试衣间到计时器：重视中国市场 珍惜展示机会

在与进博会上的众多国际品牌交谈时，被提及最多的是“中国市场”、“重视”、“机会”。没错，2018年，“中国市场”成为各大奢侈品集团财报中被多次提及的关键词。《中国奢侈品市场研究》显示，2018年，中国奢侈品市场整体销售额增速已连续第二年达到20%。而2015到2018年间，中国内地奢侈品消费占比从23%增长到了27%，这个趋势可能会在下调进口关税、打击代购等政策的加持下继续延续下去，预计在2050年达到平衡。

在今年进博会入口处可见一枚落地计时器，这是由瑞士天梭表为本届进博会揭幕的首个合作款计时器，华商报记者在现场看到，天梭表也作为参展商进驻于进博会主通道位置，作为单品牌参展面积达300平方米，并同步发布第二届进博会限量珍藏款腕表。天梭表中国区副总裁戴俊珺说，进口博览会的举办，是中国主动向世界开放市场的重大举措。目前中国已是多类进口品牌的主要消费市场，西北乃至西安市场同样非常重视。来到中国发展的企业不断增多，中国的企业和产品也积极走出国门，进博会是一个很好的窗口。

去年5月，伴随西安SKP的开业，众多一线大牌涌入西安，开业揭幕、明星站台活动延续至今年。LVMH集团旗下的时装和皮革制品、香水化妆品、钟表和珠宝、精品零售等领域品牌均有不同程度的入驻。其中不少品牌在进博会上也做了充分展示，如Dior2020春夏成衣系列上海发布秀、TAGHeuer泰格豪雅Monaco摩纳哥系列50周年最后一站庆典，纪梵希的手工艺匠现场展示“中式红”特别款手袋制作等。

LVMH集团将今年的进博会视为进一步深入中国市场的重要机会，为参展观众提供了冠冕试戴机会，LVMH集团旗下珠宝品牌CHAUMET将进博会看作为中法友谊以及两国商业与文化的交流互动锦上添花的契机。CHAUMET表示，他们历来重视品牌在大中华区的发展，足迹也深入到了具有巨大消费潜力的11座中国新一线城市，如成都、西安、武汉等。

从硬科技展馆到西安梳妆台：看好新一线城市消费升级

从来自银泰百货开元钟楼店的美妆销售数据看，兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥、阿玛尼、SK-II、资生堂、植村秀、纪梵希、希思黎销售遥遥领先。其中兰蔻“菁纯玫瑰奢享展”、阿玛尼美妆“ArmaniBox影院主题快闪店”亮相本届进博会。Dior作为法国LVMH集团的当家品牌，美妆线特别在本届进博会还原地标蒙田大道30号；SK-II特别展示SK-IIX升级版未来体验店。

现如今，各大卖场将美妆专柜的品牌构成与数量，作为体现差异化竞争的重要组成部分。记者了解到，西安大悦城销量排名靠前的化妆品品牌分别是丝芙兰、香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、娜斯、魅可、波比布朗、悦木之源、科颜氏和悦诗风吟，大多隶属于国际知名大型集团。

欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩在接受媒体采访时表示，中国市场已经历了从生存型消费迈向发展型、享受型消费，从实物型消费到服务型消费的历史性跨越，消费升级方兴未艾。

消费已成为开启中国发展“新黄金时代”的“金钥匙”，科技推动的创新升级已经成为消费升级的刚性需求。现在的中国还是“世界的未来实验室”。中国市场不仅是产品和配方创新的全球标杆，也正在成为欧莱雅美妆科技战略转型的重要引擎。

欧莱雅非常看好诸如西安这样的新一线城市的消费升级，除了以专柜的形式与消费亲密接触，品牌通过电商渠道触发更多消费者，收获品牌产品和体验。

专家点评-期待西安机会转变为西安独创

进博会现场包罗万象，正如多位亲临者所说，这里是品牌的世界秀场，更是消费者的乐园。各类展示、商业现象和活动让人目不暇接、开阔眼界，也给市场、商业带来太多启迪和思考。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，进博会为全球经济作出了新贡献，中国开放的大门会越开越大，对外开放的格局更加清晰，发力点也更加明确。中国不仅仅是全球化的受益者，还通过全球化为世界各国带来新机遇。可以为企业带来更多实实在在的商业机会，大家互动交流、合作共赢。

西安财经评论人士王建红分析，增进经济和贸易往来是大势所趋，西安已经在发力商业、商圈建设，随着居民收入提升和品质消费增加，将有更多国际化品牌到西安开店。进博会给西安商业领域带来学习和交流合作的机会，可以鼓舞相关企业发展水平、管理理念上台阶、跃层次。“既要引进来，也要走出去”，前期采购国际大企业的商品、考察学习，时机成熟时可加强研发和生产，西安的商业一方面要搭建桥梁推动国际经贸交流合作；另一方面，可择机加强研发争取有更多独创的特色商业产品，创造独有的商业现象。

经济学家李大霄分析，从贸易现状来看，一些西部城市目前主要还是采购全球公司的产品，后续可择机提升品牌知名度和核心竞争力，扩大实力和影响力，争取给市民带来方便，同时走向全世界，拥有更多全球粉丝，激发经济活力。当然，需要长时间的投入和努力。

华商报记者 尚璟 牛鸣飞 黄涛

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