新加坡的这家新晋“独角兽”公司没有本土客户

编者按：本文作者 Kristie Neo，原文标题 Meet the latest unicorn from SG that has not had a single client in the city-state。

Trax 是一家为零售商提供计算机视觉解决方案的公司，总部设立在新加坡。在得到中国博裕投资的1亿2500万美元后，这家公司成为东南亚地区最新的"独角兽"公司。去年，它还得到了华平的投资。

一切开始于 Joel Bar-El 和 Dror Feldheim 两位联合创始人的相识，他们的女儿在新加坡的同一家幼儿园就读。

如今，这家创业公司在亚太、欧洲、中东和南北美地区都设有办公地点，公司的客户包括：可口可乐、喜力、雀巢和汉高等等。

由于大多数客户都来自美国，Trax 公司目前计划未来两年内在美国公开上市。不过，他们对此并不急切。 Bar-El 说：“我们注意到，公司如果处在每年30%到40%的高速增长中，不会被公开市场看好……因此，鉴于目前我们正以这个速度增长，可以先不急于进入公开市场。”

同时，他们也在致力于发展中国市场，希望博裕投资可以帮助他们打通一些途径。Feldheim 说：“我们希望打开中国市场，在未来的三到五年内，中国市场能够占到总收入的25%。我认为中国市场有着巨大的潜力，对 Trax 来说，中国市场和北美市场一样大。”

有趣的是，Trax 在新加坡本土并没有任何客户。Bar-El 说：“我们从来没有过新加坡的客户，到目前仍然没有。我们只是恰好生活在新加坡，于是自然而然地在这里创业。”

新加坡的这家新晋“独角兽”公司没有本土客户

Trax 联合创始人--首席执行官 Joel Bar-El （左）及首席商务官 Dror Feldheim

以下是 Trax 联合创始人 Bar-El 和 Dror Feldheim 的采访摘要，Enjoy~

你们最早开始创立 Trax 时，资本从何而来呢？是否动用了自己的资本？

Dror：我和 Joel 对公司进行了第一笔注资。在此之后，我们请来了另一位执行官，她也进行了一些投资，之后两年，她为公司做了不少贡献。但最初的资金是我们自己的。

在新加坡创立 Trax 是否很有挑战性？你们可能在刚起步的阶段就必须要快速扩张。

Joel：从一开始我们就很明确，Trax 要成为一家国际公司。因此，我们的办公地点相对而言就不那么重要了。我们从来没有过新加坡的客户，到目前仍然没有。我们只是恰好生活在新加坡而已，于是自然而然地在这里进行创业。

从创立 Trax 开始，我们的目标客户就是国际制造商，寻找的是大型快消品企业和大品牌公司。我们谈的每一家生产商都不是美国的。首先是欧洲，随后是亚洲的。

你们是否有计划搬出新加坡呢？毕竟你们的大多数客户都不在这里。

Dror：公司自创立以来经历了深刻的变化。我们在全球范围内有七家子公司，因此本质上并不是在某一处特定地点办公。不过在最近的一两年，我们在美国雇佣了高级管理人员。比如，我们的首席产品官和财务总监，在美国办事处就职。

但是我和 Joel 仍会在新加坡办公。我们认为这是一大优势。在新加坡创立公司是我们为 Trax 做出的最好决策之一。

你们为什么要把技术中心设在以色列呢？考虑到亚洲可以有更加成本低廉的技术中心，此举是否是一种战略性行为？

Joel：Trax 公司提供的技术是十分前沿的，并且不易于掌握。现在全世界仅有我们一家公司可以提供如此高速度、大工作量的实时计算机视觉平台。目前我们每个月处理的图像有2.5亿张之多。

因此我们需要的并不是某个专业领域内人才的数量，而是在人工智能和深度学习领域的专业人才。这些人才不是可以轻易替代的，我们认为在新加坡及其周边国家很难找到现成的人才。

这项技术的不可替代性如何呢？它是否有可能被阿里巴巴和亚马逊等其它零售业巨头取代？

Joel：我们与这些公司和销售商之间存在一定的差异。阿里巴巴和亚马逊这些零售业巨头试图做的事情是相同的，到目前为止，他们都不甚成功。我们与他们就技术问题进行过探讨，但目前只有我们掌握这种技术。

在我们与阿里巴巴和 Amazon 的会议中，他们承认我们能力的独特之处。此外，我们也在与 Google 等公司合作。

在你们发展期间，这些全球零售商及电商巨头看到你们的成果后，有提出过收购公司吗？

Joel：有一些全球供应商提过，但并没有零售商提出过。我们不方便透露他们都是谁。我们也收到过一些收购意愿，但是拒绝了。

为什么要拒绝呢？

Joel：我认为任何事物在不同的时间点都会有其特定的价格。在公司的不同阶段，从早期开始到最近，一直有人提出收购。当时，他们提出的价格并不能达到我们的预期。我们仍然坚信 Trax 有很高的增长潜力，我们也会努力达到这一目标。

是什么引起了华平投资对你们的兴趣呢？

Dror：我认为华平投资对我们的以下几点比较中意。首先，我们改变了一个巨大的市场。Trax 改变了世界零售业的游戏规则，它能够改变整个行业的运作方式。其次，我想他们还很喜欢我们技术的独创性。我们大多数的客户都是蓝筹股，国际组织。我们做的事情是其它公司不能取代的。最后，我认为他们还比较中意我们的管理团队。

你们为自己的首次公开募股设立了怎样的时间线？在上一轮融资后，公司的投资后估值已经达到了十亿美元。未来上市后，你们认为这一数字会猛增吗？

Joel：其实我们还不清楚具体什么时候公开上市。这要取决于很多因素。简单来讲，我们计划在未来两年内公开上市。至于估值，这也是很难预测的。我们刚刚以十亿美元收盘。关于公开募股，我们计划的估价是数十亿美元，但具体数值不是很清楚。

我们是否能将你们的上一轮融资视作是上市前融资？还是说你们会在上市之前进行更多的融资呢？

Joel：不是的，目前我们也没有计划进行更多融资。我们一直有很多的投资方，我们无需进行官方融资，就可以增加股东。我们即将有新的投资方加入，但目前还不能透露其名称。

你们为什么选择在美国上市？是否还会考虑亚洲的其它市场？

Joel：几个原因。首先，我们发现美国市场较为重视技术，更加注重技术公司的价值。另外，我们相信 Trax 可以在将来成为价值数十亿美元的公司，而美国市场潜能无限。最后一点，我们的客户大多数都把总部设在美国，能够更加贴近客户也是一个考量的因素。

似乎你们并不急于上市。这是为什么呢？

Joel：你说得对，我们并不急于上市。上市是众多选择之一，在适当的时机，我们会把所有选择放在一起进行考虑，但目前，它并不是我们最注重的一条路。Trax 目前仍在快速增长中，我们每年的收入会翻两到三倍。我们注意到，现在的公司如果处在每年30%到40%的高速增长中，不会被公开市场看好。只要增长超过40%，就不会被公开市场看好。如果我们的增长更多——60%，100%甚至200%——市场倍数将会体现在投资效益中。

而在私募市场则是相反的。私募市场中，有一些投资者看好这样的增长。因此，鉴于目前我们正以这个速度增长，可以先不急于进入公开市场。