爱美客：中邮人寿保险股份有限公司、众安资产管理（深圳）有限公司等504家机构于8月24日调研我司

2021-08-25日爱美客（300896）发布公告称：中邮人寿保险股份有限公司、众安资产管理(深圳)有限公司、洲岭私募基金管理(上海)有限公司、朱雀基金管理有限公司、3W Partners、Ariose Capital Management LTD.、Artisan Partners Group、Aspoon Capital Limited、Blue Creek Capital Management Co.、Capital International Investors、Cherami Investment Management Limited、Coreview Capital Management LTD.、CPPIB-SPRINGS CAP QFII INVESTMENT(NT9S)、Dantai Capital LTD.、Destination Partners Capital LTD.、franchise capital Management LTD.、Fullerton Fund Management Company、GIC 新加坡政府投资公司、Hang Seng Qianhai Fund Management Company Limited、HBM Healthcare Investments AG、Holyway Fund LTD.、Horizon Asset L.L.P.、Huabao WP Fund 华宝基金管理有限公司、JF Asset Management LTD.、KHAZANAH NASIONAL Berhad 国库控股、L Squared Management、LMR partners LTD.、LYGH CAPITAL PTE. LTD.、Mirae Asset Securities (HK)、Ocean Arete Fund LTD. Global、Oscar and Partners Capital LTD.、Platina Capital Management LTD.、Point72 Asset Management L.P、Polymer Capital Management (HK) LTD.、Red Gate asset management Company LTD.、Runzhou Investment LTD.、schonfeld Strategic Advisors、SPQ Asia Capital LTD.、Tairen Capital LTD.、The Hongkong and Shanghai Banking Corporation LTD.、TX Capital (HK) LTD.、浦银安盛基金管理有限公司、浦银国际控股有限公司、千合资本管理有限公司、千禧年资本 Millennium Capital、前海开源基金管理有限公司、前海联合基金管理有限公司、前海人寿保险股份有限公司、清池资本、泉上投资资产管理有限公司、群益国际控股有限公司、群益证券投资股份有限公司、融通基金管理有限公司、锐智资本有限公司、瑞银证券有限责任公司、瑞银资产管理有限公司、睿远基金管理有限公司、三星资产管理有限公司、山东驼铃资产管理有限公司、上海冰河资产管理有限公司、上海博颐资产管理中心、上海常春藤资产管理有限公司、上海辰翔投资管理有限公司、上海淳阳投资管理有限公司、上海丹羿投资管理合伙企业、上海鼎锋资产管理有限公司、上海复胜资产管理合伙企业、上海富善投资有限公司、上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)、上海国际信托有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、上海海通证券资产管理有限公司、上海翰潭投资管理有限公司、上海灏霁投资管理有限公司、上海恒复投资管理有限公司、上海弘尚资产管理有限公司、上海鸿澍投资管理有限公司、上海汇利资产管理有限公司、UG Investment Advisers LTD.、VI ASSET COMPANY 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石毅峰,投资者关系经理 栗一星负责接待。

本次调研主要内容：

一、2021年中期经营回顾

1.财务回顾2021年上半年,公司实现营业收入6.33亿元,较上年同期增长161.87%;实现归属于上市公司股东的净利润4.25亿元,较上年同期增长188.86%,归属于上市公司股东扣除非经常损益的净利润4.11亿元,较上年同期增长191.46%。经营活动现金流量净额4.38亿元,较上年同期大幅增长279.71%。上半年,公司继续加大研发投入,研发费用较上年同期增长112.02%。由于销售收入快速增长带来的规模效应,费用端持续优化,销售费用率由2020年上半年的9.75%下降至2021年上半年的9.72%;管理费用率由6.28%降至4.12%。从收入构成来看,以嗨体为核心产品的溶液类注射产品仍然是最主要部分,收入占比达到75.18%,较上年同期大幅增长230.38%;同时,凝胶类注射产品也恢复了健康的增长,较上年同期增长57.39%。得益于规模效应以及公司稳定的价格控制体系,溶液类注射产品与凝胶类注射产品的毛利率进一步提升。

2.经营回顾公司上半年经营情况(主要是从产品、销售渠道、品牌的角度而言)各方面都没有发生太大变化。立足于以“直销为主,经销为辅”的销售策略,公司在医疗美容市场的整体渗透率有所提升。营销方面,通过持续扩充营销团队,针对疫情等外部因素适时对营销体系进行组织结构调整与优化,加强了与下游客户的沟通及深度运营合作,进一步夯实客群关系,提高了对市场的覆盖程度。针对行业的医生赋能和教育,公司继续为医生群体提供技术培训,促进学术的交流分享。公司继续通过我们在2018年成立的线上平台“全轩学院”加强线上培训教育活动,提升医生分享交流的密度,进而提升医生对公司产品熟练掌握的能力。报告期内,有近万名医生在线上进行沟通和交流学习。值得一提的是,市场非常关注和期待的聚左旋乳酸皮肤填充剂-濡白天使已经于2021年6月获得国家药监局批准上市,该产品运用了悬浮分散两亲性微球技术,解决了传统单一材料存在的缺陷,是国产及世界范围首款获批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮肤填充剂,目前处于早期推广阶段。此外,为了引进海外前沿的技术和成果来推动公司的发展,公司拟使用超募资金约8.86亿元人民币对韩国HuonsBioPharmaCo.,Ltd.进行增资并收购该公司部分股权。公司已启动关于了使用部分超募资金增资暨收购韩国HuonsBioPharmaCo.,Ltd.部分股权的投资项目。为推进公司国际化战略,公司适时启动了A+H股发行事宜,公司拟发行H股股票并在香港联合交易所有限公司主板上市,目前正处于推进过程中。展望下半年,公司在品牌建设与营销升级,新产品上市推广,研发体系整合加固,对外投资与资本战略方面,面临多项重要任务需要同步推进。虽然疫情时有反复、国际局势等外部因素仍存在不确定性,但管理层有信心按照既定战略规划和经营计划,务实进取开展下半年的工作,保障公司稳健、持续、快速发展,保障各股东的利益。(二)互动提问

1、近期相关主管部门对医美行业进行整顿的力度加大,对公司所处医美产品行业及公司未来业务发展会有怎样的影响?如何看待监管的趋势?首先介绍一下什么是医疗美容。医疗美容是利用手术、药物、医疗器械以及其他技术和方法对人的容貌和人体各部位进行形态方面的修复和再塑。因此,医疗美容是医疗的一个项目,是满足人们对美好生活追求的事业,是充满正能量的行业。同时,医疗美容具备医疗的严肃性,爱美客作为医美行业医疗器械和药品的提供商,产品在上市前后都受到药监局的严格监督,在器械和药品的供应方面是属于严格监管范畴。医疗美容是目前非常火热的行业,也是一个新兴行业,因此受到严监管是可以理解的,毕竟行业仍处于发展的初期阶段,存在一些阶段性的问题。我们认为严监管的持续能带动行业的规范经营,有利于行业发展。无论是行业的医疗器械药品提供商,还是下游的医疗机构,在国家严监管下能够在消费者之间建立起良好口碑;并且随着行业信息的更加透明和对称,对于增强消费者对医美行业的信心、对于产品渗透率的提升都是有益的。

2、爱美客在中国市场已经非常好的口碑了,但是我们仍然选择赴港股上市,主要是基于什么考虑?赴港股上市对公司未来发展有重大意义。爱美客在A股上市后获得了广泛的关注,对于企业各方面发展是积极促动。企业经营如“逆水行舟,不进则退”,在企业发展的不同阶段应有不同要求。在巩固和发展稳定市场的同时,也要放远眼光。通过赴香港上市可以搭建一个国际化的资本平台,能够进一步拓宽融资渠道、保证人才引进、技术研发的拓展、促进公司业绩持续增长;能让更多国际市场的投资者看到国内医美市场的发展,关注到公司的进步,有利于我们寻求战略投资机会;能够在国际上建立研发平台,扩大产品线,也为未来进入海外市场奠定基础;期待和更多优秀的投资者合作,为我们公司提供宝贵谏言,提升公司各方面竞争力。

3、随着医美市场的监管力度不断加强,当非法机构被取缔的时候,会对公司的业务造成什么样的影响?在销售模式上,公司采取以直销为主,经销为辅的销售方式。销售的对象是具备合格医疗资质的医疗机构,经销商也须具备并提供其销售医疗器械所需的营业执照及许可证。我们认为严格监管利好行业长期良性发展的事情,这将有利于中国医美行业的进一步规范和出清。

4、国内的厂家在加速引进海外产品进入国内市场,这对国内的市场格局会造成什么样的影响?公司目前在加速国际化布局,在国际化方面有着什么样的考量?是不是主要靠特色产品去打开这个市场?现在有越来越多的国际产品进入到国内市场,中国的医疗美容市场近几年在全球范围内是增幅最大的。国际产品想要进入国内市场,无论是一类、二类或三类医疗器械,都需要经过国家相关部门的批准。医疗美容行业有美和时尚的属性,产品的效果非常重要。目前来看,头部的品牌集中度较高。竞争是永远存在且不可避免的,公司会坚持做好自己的规划和经营。关于国际化方面,公司希望能够在海外寻找到新的产品,并且把我们的产品海外商业化。赴港股上市,对在研发、创新方面的提升,对于产品线的扩大,包括在未来的市场营销和海外市场拓展,都是不错的选择和时机。

5、公司的研发品类非常丰富,除了熟知的透明质酸钠系列填充产品,还包括生物药品和化学药品,比如利拉鲁肽注射液,和公司传统器械方面略有不同。公司目前研发团队的配置情况?公司目前已获得国家药监局批准的七款医疗美容产品属于Ⅲ类医疗器械,分类上属于无源植入类医疗器械,所以给大家的印象是以器械研发为主。但是在产品品种的布局上,我们认为市场需要提供解决方案,就会进行相应的产品研发及转化。我们的研发团队成员具有生物工程、高分子化学与物理及制药工程等多学科背景,能够满足目前的研发需要。

6、最近全国各地先后出现了新冠肺炎病毒的病例,疫情有卷土重来的趋势,是否对公司的订单产生了一定影响?由于河南发生水灾,江苏、湖南、上海等多地出现新冠疫情病例,一些医疗机构被迫选择关闭经营,对公司的经营产生了一定影响。不过我们对国家疫情防控有信心,目前全国中高风险地区也正在逐步减少,短期虽有波动,但整体影响有限,下半年有信心完成既有经营计划。

7、“濡白天使”是否会和已有产品做搭配销售?请介绍一下销售策略和推广计划?基于聚左旋乳酸的皮肤填充剂-濡白天使于2021年6月获得国家药监局批准上市,获批后才能合法合规开展生产活动,由于产品的生产周期长,因此8月准备发售,目前正处于上市推广阶段。基于产品本身的特性特点,希望未来有不错的成绩。推广初期我们主要工作是建立医生授权的制度,只有经过授权的医生才能使用,目前正处于医生授权的过程。希望未来将这款产品的生命力、更多形态展现给大家。

8、公司会推出股权激励计划吗?公司最早在2015年设立了不同的持股平台,激励了很多和我们一起成长的同事;上市后,我们也进行了相关的计划准备,具体的时间还在讨论中。

爱美客主营业务：药品、生物制品、医疗器械、化妆品的技术开发、转让;新型药用辅料的开发、生产;生产化妆品;货物进出口、技术进出口、代理进出口;企业管理咨询(不含中介服务);销售(含网上销售)医疗器械、化妆品;批发、零售(含网上销售)食品;批发(含网上销售)药品。生产医疗器械III类:III-6846-1植入器材。(该公司2018年10月17日前为内资企业,于2018年10月17日变更为外商投资企业;批发、零售(含网上销售)食品、批发(含网上销售)药品以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动)(经营场所:北京市平谷区中关村科技园区平谷园马坊工业园区马坊镇金平西路20号院)。

爱美客2021中报显示，公司主营收入6.33亿元，同比上升161.87%；归母净利润4.25亿元，同比上升188.86%；扣非净利润4.11亿元，同比上升191.46%；负债率3.64%，投资收益268.64万元，财务费用-2681.45万元，毛利率93.25%。