法国音响品牌DEVIALET进军中国市场，CEO Franck Lebouchard称“万事开头难”

经济观察网 记者 陈秋 “我们也推迟了好长时间，才最终作出进入中国市场的决定，” 日前，法国音响品牌Devialet CEO Franck Lebouchard在其北京三里屯首家概念店对记者表示，继北京概念店开幕后，其全球第九家旗舰店同时在上海兴业太古汇开业。现阶段公司在全国约有40个经销渠道，在接下来的一年内，计划将销售渠道增加到100个，包括旗舰店、概念店、线上店等。

Franck Lebouchard坦言，他目前最自豪的事情就是选择进入中国的决定，但“万事开头难”，起初进入中国市场最大的挑战就是“速度”，因为中国一切都进行的非常快。

“北京线下店就是一个很好的例子，今年5月我们中国的合作伙伴说，我们这里有很好的机会你可以考虑的一下，但是你这个店可能要在7月中旬就要开出来，所以只有短短两个半月的时间，” Franck Lebouchard说，通常来讲，如果在欧洲和美国开这样规模的一个店的话，差不多要花费八到十二个月的时间，所以巴黎团队觉得这是不可能的。

Franck Lebouchard称，但是现在我们还是成功的做到了，再过几月还会有另一家新店要开。“其实，此前巴黎的团队刚得知中国进展速度的时候，是非常震惊的，但现在他们不开心了，整个巴黎的团队都在研发产品，增加中国的储备。”

Devialet的产品抛弃了传统音响的黑色箱子，给人一种干净清爽的感觉，从正面来看造型设计形似一只“眼睛”，当放出音乐的时候，两侧会随着音乐震动起来，像是多了一对灵动的耳朵。独特的造型，加之十二年深耕音质，令人很容易联想到在中国火爆的“戴森”品牌。

而谈到设计理念，Franck Lebouchard对记者讲述，在公司创立时期，有两位创始人，一位是工程师出身，他发明了很多的技术专利，另外一位是他的密友，是一位设计师。当时两人在思考怎么去开发产品的时候，就希望音响发出的声音可以在屋子的各个角落都可以听到，且音质也要非常好。“所以希望产品的形状能够更加的美观，他们想要设计出一种环绕的圆形或者是椭圆形这样的外观，这就是最初的灵感来源。”

近两年，智能产品的快速发展，中国市场也更加多元化，可以用“道阻且长”来形容目前参赛者的处境。在Franck Lebouchard看来，高端音响发展其实用一个答案就可以回答全部的问题，靠音质来取胜，Devialet看中在技术、开发方面的投入，公司40%的员工是做研发的。“虽然现在大家听音乐的方式各式各样，有手机或其他智能设备，但是我们觉得未来音响市场的需求，会朝着更高音质的方向去走，其实这种趋势现在已经出现了，在未来会更加的明显。”

谈到业务产品，Franck Lebouchard表示Devialet有两条大的业务线，一是在自有品牌之下的产品，价位也是比较高的，也要保有音质，这是因为我们希望能够推出高端产品。二是把技术授权给其他的品牌，这些产品可能就是更加面对大众市场，目前和合作的公司已经有三家。

此外，Franck Lebouchard透露，Devialet主要销售增长来源于两大动力，一是国际上的扩张或者说是整个业务的增长，现在在85个国家有销售产品，一年内门店的数量已从500家扩张到1000家；二是创新的产品。

提到中国的销售工作，Franck Lebouchard称可能压力比较大，今年的销售情况全球排名最高的是法国，然后是美国，现在中国的销量已经超过了新加坡的销售。

面对中国市场，Franck Lebouchard称，进军中国是难度大，但摆在面前的机会也很大。“因为近几年其实市场上也有一些审美疲劳了，市面上能看到的就那么几种，没有什么太特殊的突破点。 ”

“我们还有一个渠道有14家店，专门为发烧友在做销售，这个市场没有一般的数码音响市场大，但很特殊，客户的需求都不一样，但很专业的，一般这种发烧友的产品很难在一般的商场见到，这种产品一套系统要好几台产品，总花费要10几万。” Franck Lebouchard说。

如今中国市场5G、AI相关的产品发展迅速，Franck Lebouchard称，会确保自己的产品和其他的产品，如一些智能家具或者智能设备都是兼容的。“但我们自己是不会做智能相关的设备的，我们只是授权这些技术。现在也在谈可能有更多的合作伙伴可以把我们的技术授权转移出去，让他们使用这个技术来开发他们自己的智能设备。”

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