苹果新机难以在印度市场站住脚 一加占据高端市场榜首地位

Apple 于 9 月 12 日推出了新一代 iPhone，分析人士认为，这不太可能帮助恢复其在印度市场的份额。零售商担心，由于三星和 OnePlus 提供的更实惠的安卓系统产品，印度人在最初对新一代 iPhone 的兴奋消退过后，这一售价 10 万卢比（约 9475.7 人民币）的新款 iPhone 的销量将会大打折扣。

分析师预计，总部位于加利福尼亚州库比蒂诺的科技巨头在印度的 iPhone 年出货量可能首次出现下滑。根据总部位于香港的市场调查公司 Counterpoint Technology Market Research 的数据显示，Apple 可能会在 2018 年向印度市场投放约 240 万部 iPhone，而 2017 年的这一数字则为 320 万部。

两位资深行业高管表示，新款 iPhone XS 和 iPhone XS Max 将于 9 月 28 日在印度上市，考虑到这两款产品由于卢比兑换美元贬值以及 20% 的进口税的添加，届时它们的售价将达到历史最高水平。号称“平价版”的 iPhone XR 起价为 76,900 卢比（约为 7286.8 人民币），将于 10 月 26 日（大约是排灯节前两周）开始发售。

一些高管表示，Apple 在印度的分销商告知其零售商，自新一代 iPhone 发售日起，Apple 将首次在某些信用卡上推出返现和 EMIs 等“可负担性计划”，这又与早些时候预计推出的方案有所不同。

一家龙头零售连锁店的 CEO 表示：“尽管这激发了人们的购买欲望，但超过 10 万卢比的定价还是使得许多消费者负担不起。这一次新款 iPhone XS 以及 iPhone XS MAX 起价上涨了近 13%，而平价版 iPhone XR 的起价上涨了 20%。这将很难提高新款 iPhone 的销量。”

根据新加坡研究公司 Canalys 经理 Rushabh Doshi 的说法，Apple 正时刻关注着印度第三、四季度新款 iPhone 的销量。

他说：“尽管苹果公司仍将能看到那些很少关心价格的富人对新款 iPhone 的需求，但其年发货量不太可能实现增长。”

Doshi 说，也因为 Apple 的策略是减少与经销商的接触，以确保价格得以控制，而这将更加使得新款 iPhone 的出货量备受打击。该公司已将分销商的数量从 5 家减至 2 家。出于同样的原因，早期发行的产品也将不再有优惠。而这一策略也将导致 iPhone 销量增长放缓。

Counterpoint 副总监 Tarun Pathak 表示，此次定价可能会使印度成为购买最新款 iPhone 最昂贵的地区之一。

由于不在印度组装，20% 的关税使得 iPhone 更加的昂贵。打个比方，三星 Galaxy Note 9 在全球售价与 iPhone XS 差不多，但由于前者是在印度组装的，因此它们的售价比 iPhone XS 在印度的售价便宜 3.2 万卢比。

据 Counterpoint 的数据显示，苹果在印度 3 万卢比以上的高端智能手机市场中的份额在今年 4 月至 6 月期间，从去年同期的 26.6％ 下滑至 13.6％，达历史最低水平，其中中国的 OnePlus 成为领头羊，三星排名第二。仅今年 1 至 6 月，iPhone 出货量同比下降了 40%。

这些高管说，Apple 已经表示，iPhone XS 和 XS Max 最初将只在印度的六七个大城市推出，这一策略将仅为了制造轰动效应。

网络媒体研究( CyberMedia Research )行业情报部门负责人 Prabhu Ram 表示:“新款 iPhone 的定价策略符合苹果专注于定价而非销量的战略。”

Ram 说，由于最初对新款 iPhone无 限期待的兴奋情绪以及其他厂商在此期间不愿推出新产品的现状，苹果甚至可能在 10 月至 12 月的这一季度获得更多市场份额以处于领先地位。

然而，零售商预计安卓方面也将在排灯节期间推出促销优惠活动，这可能会进一步吸引消费者。

一家多州手机零售连锁店的负责人表示：“除了苹果的死忠粉，苹果可能很难在印度销售新款 iPhone，最初的兴奋期最多也只能持续一个月。”

随着新款 iPhone 的推出，苹果在印度将旧款 iPhone 的价格下调了 30%。iPhone 6s 和 iPhone SE 在印度进行组装后，还将减少 20% 的关税负担。

作者：Lorraine

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