玛丽黛佳的十年 堪称一部中国彩妆品牌“上位记”！

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引言

这也是中国彩妆史的10年！

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 和贺文

图片来源 | 玛丽黛佳

“国货之光”、“新零售美妆标杆”、“中国彩妆新力量”，10年时间，玛丽黛佳的标签不断增加，在中国彩妆市场的地位亦直线上升。

作为首个进驻丝芙兰的中国品牌，玛丽黛佳不签品牌代言人，便收获了700万的“玛粉”，且连续三年成为天猫上销量最高的国产彩妆品牌。今年7月，玛丽黛佳首度在新加坡丝芙兰日亮相，正式开启国际化征途，并将于10月登陆泰国、马来西亚、新加坡、澳洲等8个国家，力求5年内初步形成国际化规模，20%的生意来自海外市场。

对于过去，玛丽黛佳创始人崔晓红称，这是不该被忘却的十年。在这十年，玛丽黛佳究竟做了哪些努力，才铸就今天的地位？未来十年，玛丽黛佳又将迎来哪些变化？赢商网将进行一一解读。

01

地位：多个第一成为“中国彩妆新力量”

消费升级时代下，“美丽经济”迎来了蓬勃发展。中国社会科学评价研究院提供的数据显示，2018年1-7月份社会消费品零售总额中，化妆品类绝对量达到1456亿元，同比增长13.3%，在16种商品零售中，同比增长率最高；凯度消费者指数也指出，在个护品类中，彩妆的渗透率在40%左右，销售增长率为30%以上，远远超过其他品类。甚至有数据显示，中国化妆品市场趋势大好，2025年市场规模将达4300亿元。

对于身处其中的中国彩妆品牌而言，想要分得大的市场“蛋糕”，必须有与众不同的优势。所谓十年磨一剑，一朝试锋芒，玛丽黛佳正是凭借10年磨砺而成的独特性取得多个第一，并赢得市场高度评价，成为如今的“中国彩妆新力量”。

如：

• 在渠道上，2017年6月21日，玛丽黛佳COLOR STUDIO玩色系列独家入驻全国SEPHORA丝芙兰门店，成为第一个入驻丝芙兰的中国彩妆品牌；

• 在销量上，玛丽黛佳连续三年位居天猫国产彩妆年销量第一；

• 在玩法上，玛丽黛佳首创国内口红贩卖机，首创国内美妆快闪店玩法，并于2016—2017年先后登陆伦敦时装周、巴黎时装周、纽约时装周、米兰时装周，成为唯一集齐全球四大时装周的中国彩妆品牌。2018年，玛丽黛佳再次惊艳业界，开设了国内第一家美妆无人店TO GO。不仅如此，玛丽黛佳还是中国彩妆界第一个持续举办越域精神艺术展的品牌，时至去年，已是第8届。

将独特性作为品牌存在的最大理由，玛丽黛佳自然获得市场高度认可。“玛丽黛佳一直坚持走自己的路，其优势在于产品创新、形象设计、视觉表达、关注消费者研究和需求变化，在中国彩妆领域可谓独树一帜。”行业知名专家冯建军对此评价道。

02

原因：始终以消费者作为原点出发

提及玛丽黛佳，很多人会想到嫁接式睫毛膏、闭着眼也能快速上妆的小蘑菇、立体眼妆一步到位的小蘑盒眼影等热门产品，但对玛丽黛佳而言，能够实现“让天下没有难画的妆”这一目标，其关键在于始终坚持消费者是核心，坚信基于消费者作为原点出发的一切才是品牌的根源。这同时也是促使玛丽黛佳不断创新的最大动力。

据了解，玛丽黛佳搭建了完整的产品体系，每推出一个新品，都将产品还原到消费者具体的生活场景中去思考、改进，将情绪设计到产品中。具体而言，玛丽黛佳要求产品经理做到与消费者在一起，了解不同的生活场景下有何未满足/未解决的问题，之后，整个研发中心团队根据产品经理定义的产品需求，实现所有的内容。

基于物理上局限性，玛丽黛佳无法与更多的消费者见面，因此就以“消费者在哪，我们就在哪”为理念，采用各种新奇的跨界、快闪活动，去接近消费者。如：与肯德基推出联名彩妆；联合各大电音节，打造“集装箱”、“太空舱”、“变电站”，不断激发美的能量。

玛丽黛佳想方设法与消费者玩在一起，还体现在对新零售的探索。赢商网了解到，从一台色彩贩卖机开始，玛丽黛佳先后推出时装周主题快闪店、玛丽黛佳×天猫智慧快闪店、美妆无人店TO GO，并与阿里组成新零售战略联盟。其中，玛丽黛佳开设的无人店不仅成排的色彩贩卖机，还增设自助点单机、线上BA机器人、自拍道具和场景，真正做到尝新、好玩、同步。

对此，崔晓红称，现在的消费者需要好玩的事情，不需要被绑架，玛丽黛佳不是为了售卖商品与消费者接触，而是努力为消费者创造自然的消费环境。

基于“消费者在哪，我们就在哪”理念，玛丽黛佳也在积极布局购物中心渠道。截止到目前，玛丽黛佳单品牌店共有9家，其中上海中山公园店月单产能够达到45万，聚客能力十分显著。

03

未来：做跨时代、跨文化的品牌

玛丽黛佳对美与卓越的追求是无止境的。

在8月18日举行的十周年庆典上，玛丽黛佳公布了未来五年战略规划，明确表示要在2022年做到：

• 代理商0库存运营，ROI大于35%；

• 快速上新和投入智能终端，创造零售场景化；

• 数据化零售赋能，提高流转效率。

玛丽黛佳预计，到2022年，将有1亿女性消费者使用其产品。

与此同时，玛丽黛佳确立了国际化、多品牌多品类、生态化三大战略。赢商网获悉，玛丽黛佳母公司创元集团目前已形成了大众艺术彩妆玛丽黛佳、新世代彩妆YES!IC、潮牌彩妆SO COOL SO ME、韩国进口面膜LASSIEEL、法国中高端眼护美容仪器Talika的矩阵式品牌结构，逐步向综合性化妆品集团公司迈进。

不过，这并不意味着毫无挑战。在崔晓红看来，未来的行业竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是品牌能否与年轻消费者在一起，能否与其产生一些价值观上的共鸣，能够适应年轻一代的文化迁徙。

因而，洞察到年轻人从追求美变成追求美的生活方式后，玛丽黛佳也在适时推出新的沟通方式，为年轻人创造新场景。如在音乐、运动、美食、旅行等各个场景中出现，最适合地在那里给消费者创造惊喜的方式。

除了继续“俘获”年轻人，崔晓红更希望未来的10年，玛丽黛佳能够代表卓越，代表优秀，代表精深的中国传统文化，及中国新一代的审美，站在国际舞台上展现“新中国力量”。

正如十年前，玛丽黛佳向客户推销那款睫毛膏时，崔晓红就相信会有今天的成就，对于十年后，崔晓红同样坚信，玛丽黛佳会出现在欧洲、亚洲等不同市场，甚至可以跨越时代，跨越文化。

十年向美而行，玛丽黛佳不再只是一个彩妆品牌，更是富有美学意义、文化艺术和影响力的中国品牌力量。下个十年，玛丽黛佳又将创造出怎样的精彩，值得期待！

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