出口欧盟、霸屏纽约时代广场，只因这家现代茶企做好三件事

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导语·

今年的农产品行情可谓是一片萧条之态，前有水果行业的“20年来最惨”，后有蔬菜“滞销从南到北，铺天盖地”；加之，水果蔬菜进口量的逐渐加大，不断挤占国内农产品的市场份额。我国靠种植农产品的农民可谓是”在夹缝中求生存”。

火种三农作为农业领域的自媒体，秉着服务广大农户的宗旨，不断寻找国内种好、卖好的案例做分享，供各位农户参考，以及带来一些思考启发。

本期带来的是，“贵茶”是如何通过“三件事”，成为中国茶园面积第一省贵州领军企业的？

中国3000多万亩茶，贵州占四分之一左右。

贵州省茶叶2017年出口量超过2300吨，贸易额超过7100万美元。

2017年1-7月，贵茶的销售收入同比增长30%。

同年中秋，贵茶霸屏“世界的十字路口”——美国纽约时代广场，敬世界一杯中国茶。

贵茶霸屏纽约时代广场

贵茶之所以为贵茶，因为企业做好了三件事。

一、精准定位，打造消费者认同的品牌

贵茶进入茶行业的时候，全国已经有上万家茶厂，贵州就有上千家。贵茶凭什么在行业立足？

绿色和平组织的一份调查报告中显示：中国茶，包括大量品牌茶，都受到了农药和重金属污染。老茶客甚至感叹“喝一杯干净的茶是一件奢侈的事”。

基于消费者洞察，结合贵茶的优劣势和竞争情况，贵茶把“让天下人喝上干净的茶”确立为品牌定位和企业使命。

1、出口欧盟

贵茶从源头按欧盟标准控制茶叶质量，开发符合标准的优质茶园，茶园杜绝使用化肥、农药、除草剂、催芽素。

目前贵茶拥有专属茶园14万多亩，已全部达到欧盟标准，贵茶与国际权威检测机构——Eurofins（欧陆）、SGS共建质管体系，内销和外贸均符合出口欧盟的品质。2017年年初，部分茶园已率先通过欧盟、美国、日本三大有机认证。

自2011年底，贵茶绿宝石绿茶出口到了德国，成为贵州省第一个出口茶叶到欧盟的茶企，随即出口到美国、新加坡、沙特阿拉伯、加拿大、英国、法国、澳大利亚、瑞典等发达国家和地区。

·绿宝石高原绿茶、红宝石红茶两个拳头产品·

贵茶拥有绿宝石高原绿茶、红宝石红茶两个拳头产品，并确立了“产品品牌推广带动企业品牌建设”，“春夏推绿茶，秋冬推红茶”的战略路径。

绿宝石高原绿茶采用一芽二、三叶，芽头富含氨基酸因而口感鲜爽，叶片含茶多酚物质较多，营养物质更加丰富。通过采用贵州牟氏独特制茶工艺，滋味醇厚，口感鲜爽，冲泡7次仍有茶香。

红宝石红茶经过发酵烘制而成，茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应，生成的氧化产物能够促进人体消化。因此与绿茶相比，红茶更能调理肠胃。

2014年3月，“1000斤出口明前茶入京”的软文同时亮相《参考消息》、《北京青年报》、《法制晚报》等媒体，绿宝石高原绿茶在北京一炮而红，创造了绿茶在百年老字号茶庄“吴裕泰”的销售纪录。

同年8月，“红宝石红茶 养胃”的广告登陆贵州卫视，春节前亮相中央电视台。

2015年，绿宝石、红宝石均以满分荣获农产品行业的奥斯卡——德国农业协会金奖（DLG）。评委会克鲁兹主席称赞道：“本产品的质量堪称完美。”

2016年，红宝石红茶单品销售跃居全国红茶第一，绿宝石高原绿茶单品销售进入全国绿茶三甲，贵茶总体业绩在全国茶企中拔得头筹。

2、新领域：欧标抹茶

2017年，贵茶公司从日本引进的首条抹茶生产线建成投产，部分出口日本，“贵州造”抹茶开始走进大家的生活。

2018年，贵州省质量技术监督局发布了“贵州抹茶”地方标准，这是除国标外，国内唯一出具的地方标准，需要特别注意的是，贵州抹茶标准高于国标。

二、酒茶融合，建设公用渠道

长期以来，我国的茶叶主要通过茶叶批发市场和茶厂专卖店销售，这种渠道模式不仅覆盖面很窄，而且成本非常高，难以支撑企业做大。

贵茶勇于突破行业壁垒，走到公用渠道广阔天地中来。

2015～2016年，贵茶在酒类专业媒体《糖烟酒周刊》刊登招商广告，参展每年在成都举办的全国糖酒交易会。这些举措整合了一批掌控终端资源的优质经销商，其中包括茅台、五粮液的经销商，拓宽了销售网点。

如今，贵茶的产品覆盖传统茶叶渠道如吴裕泰、老舍茶馆等知名老字号茶庄，欧尚，家乐福，吉之岛等连锁巨头，京东、天猫、本来生活、茅台云商等电商平台。

三、产业联盟，解决产能瓶颈

农产品“打不起品牌”，一个根本原因是同样品质的农产品产量太少，即便全卖出去，卖出高价，总销售额也没多少。

1、贵茶有志成为超级茶企，必须攻克种茶、产茶关。

贵茶所在的贵州省，全省地处云贵高原，高海拔、多云雾、寡日照，生态环境非常适合种茶；加上，近年贵州省委省政府积极推动茶产业发展，2015年贵州省茶园达690万亩，超过云南、浙江、安徽、福建等传统茶产区，连续三年成为全国第一。全年茶产量22万多吨，总产值214亿元。

贵茶在贵州凤冈、久安、贵安、雷山建成8万多平米的生产基地，引进国际领先的寺田制作所的自动化生产线，可日产干茶2.5吨，集合了成本、品质、产能的综合产业优势，致力于成为现代茶业的领导者。

2、贵茶因为享受品牌溢价，可以高出市场价收购茶青。因此，当地茶企纷纷投靠贵茶。

2015年9月，贵茶召开第一届茶产业联盟大会，46家茶叶企业加入了贵茶联盟。2016年10月，贵茶召开第二届茶产业联盟大会，加入联盟的茶企达到了68家。

贵茶对联盟企业的生产实行标准化管理，提供技术、提供农资、提供设备，实时指导、检查和奖罚，在质量可控的情况下实现了产能扩张。