莫斯利安香港开卖 下一步要进入东南亚市场

光明乳业要将莫斯利安卖到内地以外的市场，它把首站选在了香港。

日前，光明乳业宣布旗下的常温酸奶品牌莫斯利安正式登陆香港市场。除了拳头产品莫斯利安外，下一步还会将今年推出的花系列新品引入香港市场，后者已于今年8月在内地上市。

“香港只是我们的第一站，未来会沿着一带一路走。明年会在泰国、印尼、新加坡销售我们的产品。”光明乳业副总裁罗海称。

为布局香港市场，光明乳业委任万安（远东）有限公司为莫斯利安在香港地区的独家代理。后者为海博股份驻港企业，是香港及南中国地区主要的冰鲜及冷藏食品进口公司，在香港的市场份额达到30%。海博股份也是光明食品集团的持股公司。

目前，莫斯利安已登陆香港本地的永旺超市，并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等重点零售终端。

之所以把香港定为光明乳业走出内地市场的第一站，一方面跟这里作为全球重要的金融、服务业中心，对东南亚等“一带一路”沿线国家有重要的影响力有关；另一方面也可以借香港市场对食品安全的“高规格”要求，强化消费者对光明乳业产品的信心。

作为国内第一款常温酸奶，莫斯利安2009年正式推向市场，上市后在相当长一段时间内保持着高速增长，一度占到了光明乳业全年营收的34%。目前，莫斯利安年销量在60亿元，位列全国前三位。

酸奶市场也一直被市场看好，根据欧睿数据统计，2017年国内市场的酸奶销售额将首超牛奶，约为1192亿元，同比去年增长18%。

莫斯利安开创了一个新的细分市场，但随着市场跟进者日益增多，这个市场日趋饱和，寻求市场突破是必然的选择。

光明乳业公共事务总监贲敏表示：“面对内地常温酸奶市场趋于饱和的现状，光明乳业选择了差异化市场销售模式，借鉴公司此前在新西兰等地合作并取得的经验，向外寻求企业创新发展的突破口，推进全球化布局。”

与此同时，光明乳业在常温酸奶产品创新方面的尝试也从未停步。继去年推出 “两果三蔬”系列之后，莫斯利安又在今年8月新上市了“粒享美味”甄选果粒系列、“美丽绽放”FLOWER SECRETS系列，以及“活力酵醒”YOGURTAIL双发酵系列产品。其中的甄选果粒系列也是中国首款可以吸得到真实果粒的常温酸奶。

实际上，开拓海外市场已是中国乳制品企业的共识。光明乳业之外，蒙牛、伊利、君乐宝等公司也都在做积极布局。

但拓展海外市场并非易事。乳业高级分析师宋亮在接受第一财经记者采访时就表示：境外市场的政策环境不同于内地市场，因此要把握好境外政策、法律法规；为避免内地企业到境外市场水土不服，必须借助当地市场、销售团队的力量；最后，汇率变化、国际人才储备等方面都是本土企业出海亟需面对的问题。

对于同样选择常温酸奶进入香港市场的光明乳业，也可能面临类似挑战。乳业分析师对此分析，一方面，对于香港消费者来说常温酸奶是“新事物”，需要市场培育时间。另一方面，境外市场的政策环境不同于内地市场，因此要把握好境外政策、法律法规，尤其在内地经历三聚氰胺事件后，香港消费者对于内地食品品牌较为谨慎。