太平人寿5G计划2.0出炉，“三年再造”后深蹲蓄力二次腾飞？

8月25日，中国太平发布2020年中期财务业绩。

数据显示，上半年，该集团实现总保费及保单费收入1371亿港元，同比下降1.3%；股东应占溢利28.77亿港元，同比下降57.3%；股东应占权益784.87亿港元，较去年末增长2.9%； 每股基本盈利0.8元，不派息。

据悉，作为目前拥有24家公司和2000余家各级营业机构的大型跨境金融保险集团，中国太平的业务横跨寿险、产险、养老险、再保险、养老医疗健康产业投资，纵穿再保险顾问及保险代理的全产业链，打造资产管理平台，辅以金融租赁、证券经纪，形成以保险业务为核心的综合金融服务体系。

上半年太平人寿保费降3.3%至1058.07亿港元，“5G 计划” 2.0 出炉深蹲蓄力

一直以来，寿险业务是中国太平的基石业务，主要由太平人寿、太平人寿（香港）、太平人寿（澳门）与太平新加坡经营。

太平人寿

其中，太平人寿代表了中国太平寿险业务的基本盘。上半年，太平人寿原保险保费收入1058.07亿港元，同比增长-3.3%，占国内人身险市场份额4.6%，同比增长-0.1%；内含价值1699.87亿港元，较2019年年末1654.56亿港元同比增长2.7%。

银保新单期缴保费同比增长81.7%，表现优于主要同业；太平人寿个险、银保四项继续率指标行业领先，续期保费同比增长6.3%；

值得注意的是，2—3月，太平人寿在集团“高端客户、高端业务员、高端产品”指导思想下，推出涵盖“高素质、高品质、高绩效、高学力、高成长”的“5G经理人计划”，人力逆势上扬，两个月新上岗9万代理人，为后续产能释放积蓄动能。

其中，主管占比降低，主管以下优质代理人占比增长。其中，原职业包括其他行业销售人员、个体经营者、民营企业行政人员等,学历多为大专及以上，年龄集中在30-49岁。

截止2020年6月30日，公司销售队伍保持稳定，太平人寿个人代理人达40.72万人，较2019年年末增加2万多人。

据悉，下半年，太平人寿“5G 计划” 2.0 出炉，主要招募个险团队长期合伙对象，为公司培养长期留在团队的核心主管，发挥领头羊效应，提升团队整体的留存率。

与1.0吸引高素质人才不同的是，2.0更注重长期培养机制及晋升路径。对新人的培养上，2.0 新增结果导向指标，鼓励新人展业，其他包括日常拜访客户的记录也都在考核之列。

《基本法》整体上围绕着代理人团队的自我强化。在团队粘性上，根据代理人职级提供意外、身故、医疗、重疾等各式保障；在晋升机制上，明确了代理人每一阶段的上升路径和职业规划。

太平人寿（香港）+ 太平人寿(澳门)

太平人寿（香港）于2015年7月在香港注册成立。为配合集团业务，太平人寿（香港）成立中国太平全资附属公司太平人寿（澳门）。2019年2月，太平人寿(澳门)获澳门金融管理局授予人寿保险牌照，并于2019年6月开始运营。

上半年，太平人寿（香港）保费收入108.32亿港元，同比增长37.8%，由于新生寿险公司仍处于展业亏损阶段，加上金融资产减值影响，公司经营亏损净额2.59亿港元，同比增长1.7%。

太平新加坡

太平新加坡于2018年8月获新加坡金融管理局批准，并于同年12月正式开展寿险业务，今年上半年，太平新加坡寿险业务保费收入7.84亿港元，除税后亏损0.46亿港元。

太平财险上半年保费收入153.93亿港元，同比降-2.7%

目前，中国太平的财产险业务由境内、境外两部分组成，内地主要由太平产险运营，境外财产保险业务覆盖港澳、英国、新加坡及印尼，分别由太平香港、太平澳门、太平英国、太平新加坡和太平印尼运营。

境内财产险业务

从保费贡献来看，上半年境内财产险业务——太平财险保费收入153.93亿港元，由2019年同期的158.24亿港元同比下滑2.7%，在境内外财产险业务中占比88%。

从分险种来看，其中，车险保费收入107.75亿港元，同比增长69.2%，业务占比70%；水险保费收入274.75亿港元，同比增长2.3%，业务占比1.8%；非水险保费收入43.43亿港元，同比增长28.5%，业务占比28.2%。

从综合成本率来看，境内产险综合成本率99.6%，同比优化0.2个百分点，继续保持承保盈利；其中车险综合成本率96.3%，同比优化2.3个百分点。

境外财产险业务

境外一众产险子公司保费收入23.57亿港元，占比12%。

分部利润贡献来看，太平产险贡献65%、境外贡献35%，境外如太平澳门、太平印尼等综合成本率低，盈利能力较好。

上半年投资收益210.8亿港元，同比增35%，战略客户和交叉销售业务稳中有进

目前，中国太平的资产管理业务主要由太平资产集团(太平资产和太平基金)与太平资产(香港)运营。上半年，集团投资资产规模实现稳定增长，投资收益大幅提升，战略客户和交叉销售业务稳中有进。

投资收益

截止2020年6月30日，集团总资产达到9983亿港元，较2019年年末增长8.6%；投资资产8319亿港元，较2019年末增长11.8%。上半年，集团实现投资收益210.75亿港元，同比增长34.7%。

由于集团贯彻长期投资、价值投资理念，把握市场低位增加高分红股票配置，2020年上半年，公司股息收入与基金分红22.91亿港元，较去年同期增长47.7%。

战略客户和交叉销售业务

中国太平合纵连横的经营，可以共享保险细分市场经营成果。上半年，中国太平交叉销售共实现保费52.12亿港元，其中寿销产保费41.63亿港元，寿销养保费8.06亿港元，产销寿保费1.08亿港元，养销产保费1.03亿港元，产销养保费3100万港元。

截止2020年6月末，中国太平共与99家大客户建立战略合作伙伴关系，签约客户贡献总保费规模289.73亿港元，养老金管理规模80.80亿港元。

中国太平总经理王思东表示，下半年，中国太平将保持战略定力，直面问题、不惧挑战，继续坚持稳中求进的工作总基调，坚持追求有价值的规模和高质量的发展，坚定不移创新变革，激发内生发展动力，想方设法补齐短板、做实长板，在危机中育新机，于变局中开新局，不断为投资者、客户与社会创造更大价值。