「对话齐家冲」天加的梦想与担当

——访天加国内贸易中心高级总监 齐家冲

11月23日，南京天加环境科技有限公司(以下简称：天加)，以天加董事长蒋立、国内贸易中心总经理高级总监齐家冲等为代表的天加高管在公司会议室严阵以待。当通过大屏幕得知天加申报的“建筑制冷系统综合能效提升与投资创新模式”项目，成功斩获了2021年度“保尔森可持续发展奖——绿色创新类别”年度大奖时，大家不约而同的从座位上站起，大笑着相互击掌庆贺。天加董事长蒋立甚至激动地跳了起来。

很多人也许不知道保尔森奖的含金量以及它对于天加的意义。“保尔森可持续发展奖”是世界绿色环保行业的高含金量大奖，是由顶级智库保尔森基金会及中国顶尖学府清华大学强强联手、共同创建的高端权威奖项，每年对在中国境内推行的创新、可复制、具有经济和环境双重效益的市场解决方案进行表彰，为世界其它地区可持续发展树立成功典范，为全球可持续发展注入新动力。在全球双碳目标的大背景下，“保尔森奖”创立“绿色创新”(Green Innovation)和“自然守护”(Nature Stewardship)两大类别，奖项立足于城市人居环境和自然生态环境两个维度，寻找当年在应对气候变化、改善环境质量、促进绿色低碳发展的创新解决方案，每年都引数百名企业申报角逐。为此，“保尔森奖”设立独立评审委员会，汇聚中美知名的城市、经济、金融、能源、生态、环保等领域专家。评审委员依据行业最高标准对参选项目进行评估，并对入围项目开展实地考察，最终遴选出最佳年度获奖项目。2021年，天加成为中国唯一一个获奖的中央空调企业。

因此，天加能够获得这项世界级的 “保尔森可持续发展大奖”，它不仅标志着天加在建筑节能转型上的初步成功，还代表着天加在建筑节能减排的成果，得到了世界的认可，也表明了天加作为中国负责人的企业代表，在实现“双碳目标”上的决心和信心。

但凡成功的企业，心中都会有一种梦想或情怀，而天加的情怀和使命，就是以科技创新改善人们生活品质，以绿色能效为目标，持续为客户创造最大价值。也正是有了这种情怀或者是梦想，使得天加能够在追求梦想的道路上孜孜以求，面对一次又一次挑战，用执着和坚守跨过一道道门槛，最终成就了天加的一个个小梦想。

启航篇：执着坚守 成就“独角兽”

成立于1991年的天加，是集研发、制造、销售、服务于一体的洁净环境及热能利用的专业化公司。作为目前中国中央空调四大品牌之一，天加最核心的技术就是洁净。在专业洁净领域三十年的耕耘，使得天加取得了不俗的业绩：其空气处理机组在专业领域已连续多年全国市场占有率第一。而在微电子行业、医院手术室、生物制药等专业净化领域，天加的市场份额均超过40%。在核心技术方面，2014年，天加就建成了国内首个、国际最高等级 “ISO 1级”的超净环境集成系统。近30位行业权威专家组成评定组一致评定该系统为国内首创，达到国际先进水平，填补国家相关领域技术空白，为我国的微电子芯片制造、大型平板显示器以及生物制药产业升级提供必要技术条件。

天加国内贸易中心高级总监 齐家冲

专注洁净30年的天加，一直致力于引领空调技术、节能技术、净化技术、控制技术的持续发展与创新，据天加国内贸易中心高级总监齐家冲介绍，截止目前，天加产品已成功服务7000多家二甲三甲医院，仅2020年天加就为像火神山、雷神山一样的2440家医院和1000个PCR实验室提供了核心净化区域的专业净化中央空调。可以肯定地说，在环境处理领域，天加是标准的“独角兽”企业。

转型篇：因势制宜 跨越正当时

了解中国中央空调行业的人士都应该清楚，单纯的中央空调设备销售早已到“天花板”，在中国已很难找到一个存量很大的市场，因此如何让企业能够可持续发展，是很多品牌早在考虑的问题，天加也不例外。

于是在2018年，天加尝试开始第一次尝试，针对当前高耗能的建筑行业现状，从推进制冷行业的绿色高效出发，从原本的“卖设备”转型到致力成为“建筑环境节能的领航者”，为用户量身打造“全生命期成本更低”的系统解决方案，并在2019年就并购了全球磁悬浮中央空调领导企业——加大拿SMARDT公司。天加期望通过联手这些世界级的“巨无霸”企业，使天加“全生命期成本更低”系统解决方案在市场上更具竞争力。

据艾肯网了解，天加基于全产业链考量打造的“全生命期成本更低”的系统解决方案，切实突破了“边降碳边发展”道路上的痛点难点。其专注于客户应用实景，经营管理及业态特点，采用数据建模，深度学习算法，达到主动寻优电控，实现SCOP6.7以上，远远领先于世界水平，直接解决了大型建筑和工业环境中制冷系统普遍综合能效低的难题。不仅如此，天加还建立了由用户方、设备方、国家权威机构三方在云端不间断、不可篡改的监测平台，节能数据真实、透明、可靠，向用户展示“看得见的节能，看得见的诚信”价值。

用天加国内贸易中心高级总监齐家冲的话来说，天加“全生命周期使用成本最低”系统解决方案卖的不是价格，而是价值，是带给客户可以看得见的价值。

一组数据可以很直观的表明，采用了天加“全生命周期成本最低”系统解决方案后，能带给客户怎样的价值。国内市场，广州地铁综合节能率达57.8%(相较于普通机房)，年节约用电76.4万度；宁波地铁高效示范车站，每年节电量也可达65.8万度；在商贸高效机房节能项目上，天加合作的金鹰国际中心，天加将其运行25年的中央空调机房项目改造，空调系统节能率35%以上。国际市场也有很多成功案例，新加坡Alexandra Point 大厦改造项目，空调系统费用从 24 万美金降至 6万美金；美国Eastman Business Park(工业商业园)区域供冷项目，年节约使用天然气及用电费超80万美元；新加坡Digital Realty数据中心项目，机房整体节能率超30%；印度尼西亚One Galaxy商业综合体项目，年节电量约370万kWh。

因此，这次转型后，天加在市场上收获了一大批用户，并获得了诸多荣誉。2019年，天加荣获国家发改委国家节能中心颁发的《重点节能技术应用典型案例》证书，是当年建筑暖通节能领域唯一获奖的企业，得到国家高度认可。2021年，天加又成功拿下“保尔森可持续发展大奖” 这项世界级的荣誉，成为中央空调企业中唯一获奖的品牌。

如果说天加的第一次转型，还一直在B端领域里腾挪的话，那么天加的第二次转型，则是实现了从B端到C端的跨越。2020年，天加把其在专业净化、节能上的技术基因植入、应用到健康人居环境设备上，推出了天加全效空气系统。

齐家冲表示，天加推出全效空气系统的目的，旨在为中国家庭创建更健康、更安全、更舒适、更节能以及更智慧的健康人居环境。齐家冲称，全效空气系统是天加结合其专业净化领域的优势和目前大健康时代用户需求而诞生的家用空调系统综合解决方案产品，以“健康看得见”著称，M2.5过滤效率达97%、甲醛过滤效率达90%、杀菌效率大于99.99%，同时还有包括节能除湿再热、高效加湿、多联式新风、无风感送风、智慧六合一数显以及智慧控制与执行等多项专利技术。　

可以看出，在目前大健康时代，各种健康产品乱飞的情况下，天加全效空气系统所在意的，依然是能否真正给客户带来“价值”。齐家冲表示，30年来，天加一直志在引领空调技术、节能技术、健康技术以及控制技术的持续发展和创新。“健康看得见，节能看得见”是天加一直以来身体力行的宗旨。

谱新篇：四大战略 扬帆新征程

2021年9月22日，天加南京热能基地正式启用，这一代表着世界先进水平的低温发电研发制造基地，为中国新型电力和绿色能源装备发展按下“快进键”，象征着天加乘着中国新能源结构升级之势再上新台阶。

事实上，自2015年起，天加就先后联合金鹰国际集团，并购美国联合技术公司下属飞机发动机公司普惠旗下的低温发电公司PureCycle、世界第二大地热发电装备制造公司意大利EXERGY、意大利的生物质能公司意大利SEBIGAS。这一系列的并购，让天加热能快速对接了世界领先ORC发电系统的相关产品、技术、品牌，大大提升了中国品牌在热能利用、低温发电领域及生物质处理的技术创新能力及全球行业影响力，也为天加热能“借助巨人之势实现蝶变”提供了有力支撑。

这是天加的四大发展战略之一。2020年，天加制定了四大发展战略，即专业空气环境处理、全生命周期成本更低、全效家用空气系统及全频谱(中)低温发电，正式开启了天加品牌加速发展的新篇章。可以说，这四大战略发展如何，是决定天加未来能够走多远的基础和根本。

据齐家冲介绍，未来天加将继续以“30碳达峰60碳中和”为发展指引，坚持走国际化的质量发展之路。其中，在“专业空气环境处理”发展方面，这是天加的优势和发家之本，“我们要继续夯实”；在“全生命期成本更低”发展方面，天加会继续在节能领域深入发力，由存量市场做增量，致力成为建筑环境节能的领航者；在“全效家用空气系统”发展方面，天加要利用产品差异化特色、深耕渠道，成为健康舒适节能智慧人居环境的打造者；而在“全频谱(中)低温发电”发展方面，天加也会积极探索绿色能源开发利用，深耕地热(干热岩)、工业余热、生物质能(包括制氢)、光热、大规模储能等领域发电，致力成为绿色能源的践行者，体现其作为民族领导品牌的责任与担当。

2021年，是天加成立的三十周年。前一个三十年，天加用砥砺奋进、低调务实、执着坚持，让我们看到了一个行业“独角兽”是如何诞生的。三十而立，向上而生。我们期望看到，30岁的天加，能够站在新的起点上，以国家战略为画布，以“四大战略”为画笔，书写天加新华章。(田雨)