不难了！很多出口转内销企业打开了国内市场

受到全球新冠肺炎疫情的影响，今年我国很多外贸企业格外的艰难，订单大幅减少。就在6月，国务院办公厅发文提出多渠道支持出口产品转内销，国内各大电商平台也推出了一系列的帮扶政策。

借助电商平台，锅具企业开辟新路径

消费者蔡嘉纯看中了一款日剧中出现的雪平锅，本想让在日本的朋友买锅带回国，却由于疫情原因而没能实现。于是她开始浏览国内的电商平台，还真找到了一个款式相同的雪平锅。

蔡嘉纯：这个锅的价格真的挺便宜的，是50多元而已。不容易溢锅，把手挺符合我们手掌的设计的，拿起来也很舒适。

蔡嘉纯能买到这样质优价廉的锅，离不开电商平台和锅具企业的通力合作。吴喜海从事锅具出口生意30多年，儿子吴晓枫毕业后，也加入到厂子里。儿子负责搞研发，父亲管理工厂，企业一直经营的风生水起。

但今年疫情的到来，海外不少订单取消，让他们生产好的锅具无法出口，企业面临困境。

吴晓枫说，外贸款转内销款有一定难度，因为外国人的生活习惯、消费习惯和我们是不一样的。

如何把制作国外煎锅的底片改造成适合中国饮食习惯的锅具呢？电商平台的建议让企业出现了转机。

结合大数据支持，双方根据消费者的需求精准研发，既大大减少了研发成本，又可以让消费者得到物美价廉的锅具。

吴晓枫：电商平台推荐我们做一款雪平锅，因为根据电商平台显示的数据，特别是疫情期间，雪平锅有成为爆款的趋势。

以解决出口企业困境为导向，以国内消费者需求为标准，许多出口转内销企业找到了新的模式和方向。

依照国人口味改造柠檬产品

出口转内销的还有食品。在重庆潼南有一个大型的柠檬出口基地，今年那里有7万多吨柠檬滞销，基地的负责人不得不开发国内市场。

但是，柠檬不符合部分中国人原有的饮食习惯，那怎么才能够打开柠檬的国内市场呢？记者刚好赶上了一场柠檬直播。

直播间里热热闹闹，订单不断，这热销的柠檬产品都出自重庆的一家本土外贸企业。2012年，这家公司从当地村民手中流转了几千亩土地，花了3年的时间种出了柠檬，产品远销印度尼西亚、菲律宾、新加坡等30多个国家和地区。

但是今年年初，新冠肺炎疫情不期而至，柠檬出口严重受阻。公司只好考虑把原来的出口产品转为内销，根据中国人的口味，他们对柠檬产品进行了一系列改造。

热销小柠檬带动上下游大产业链

新产品有了，物流运输也是一个挑战。以前出口都用集装箱运输，但国内主要是零售市场，需要通过快递运输，这就要求包装结实耐用。

于是，公司特意开发了防摔的瓶子，瓶盖也做了防漏的特殊设计。这家在江苏江阴的企业就是给柠檬料理汁生产新型瓶盖。

江苏省江阴市某包装科技有限公司总经理程新栋提到，生产技术完全是脱胎换骨了，在国内来讲这种新材料的应用，确实对企业自身的提升有很大的帮助。

打开了国内市场，农民种植的柠檬也不愁卖了。对于重庆的这家食品公司来说，经过半年多的努力，收获满满。

重庆某食品公司副总经理徐小玲说，到今年6月底公司的产值已经是8.5亿元了，我们的增长在去年（2019年）的基础上提高了23%。

来源|央广天下财经

栏目主编：顾万全 张武 文字编辑：宋彦霖

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