高质量佛山制造 高效对接新加坡国际贸易生态圈

新加坡

719 .1平方公里的国土面积，约等于五分之一个佛山市。这里是全球最国际化、信息发达、高效和经济活跃的地区之一，2018年全球金融中心指数(GFCI)排名中，新加坡位列世界四大金融中心之一，三分之一的财富500强公司在此设立亚洲总部。

“新加坡最大的优势之一，在于信息集中，比如在东南亚，要想获取和收集更多更准确的信息，在别的地方也许一个月都搞不清楚，但是在新加坡一天就能解决。”陈加品在新加坡建筑市场深耕多年，任新加坡安徽商会会长、CCECC总经理，在他看来，新加坡覆盖的是整个东南亚、澳洲，甚至更大范围的国际市场。同时，商会相对成熟且互相联系密切，当地政府机构对于走出去和引进来等都非常完备。

“佛山制造”也早已经开始走入新加坡这个“无国界”的国际化市场，在这些海外企业家眼中，佛山因为政府的“服务功能更强”、“产业链成熟”等优势，“佛山制造”有实力有底气打出更大的市场。

“无国界”办公室

“六个半小时”的贸易生态圈

CCECC公司设在新加坡WCEGA大厦23楼，公司的总经理是新加坡华人众多商会之一的安徽商会会长陈加品。

很多“走出去”的企业在海外的办公室都有所相似，办公室里总是融合着各个国家的员工，“无国界”是新加坡的常态，即使是在本地企业中。比如，很多新加坡人在接电话的时候，第一句话会先问声“hello？”而后根据电话对方的语言，再选择用英文、中文普通话、粤语、马来语或者其他语种来交流。

这种“无国界”的背后，是新加坡的国际化与信息发达与聚集。

“新加坡的优势在于信息量高度集中，很多信息在别的地方可能一个月都搞不清楚，在新加坡一天就解决了。”新加坡安徽商会会长、CCECC总经理陈加品说。

这种信息量的高度聚集，源于新加坡金融中心的地位、交通枢纽的地理位置与功能，还有完善的基础设施、广泛的商业网络和多样的融资渠道等。

在滨海湾金沙的栈道上，对面的高楼林立的新加坡金融中心，几乎囊括了世界各大银行。据统计整个新加坡大约有2.6万个国际公司立足，三分之一的财富500强公司在此设立亚洲总部。新加坡被旅游者称为“花园城市”，国土面积只有佛山南海区的三分之二那么大。但这里却是全球最国际化、信息发达、高效和经济活跃的地区，2018年全球金融中心指数(GFCI)排名中，新加坡位列世界四大金融中心之一。

和其他东南亚地区不太一样，新加坡不是一个“制造”和建厂生产为主的土壤，而是一个商贸、销售和信息集中的平台。在新加坡设立办事处或者分支机构，面对的是“6.5小时(飞行)生态圈”，辐射整个东南亚、日韩和澳洲市场。

据中华人民共和国商务部对外投资和经济合作司“走出去”公共服务平台发布的统计数据显示，新加坡是亚洲地区的重要航空运输枢纽，2017年数据显示，100多家航空公司在此运营通往全世界380个城市，每周超过7000个航班的航空网络，平均每90秒就有一架飞机起降。12家航空公司已经开通新加坡往返中国33个城市的航线。

新加坡同样还是世界上最繁忙的港口和亚洲主要转口枢纽之一，也是世界最大的燃油供应港。新加坡已经开通200多条航线，链接123个国家和地区的600多个港口，是全球仅次于中国上海的第二大集装箱港口。

“无时差”4小时飞行

“佛山制造”深入新加坡

从佛山到新加坡，2600多公里直线距离，飞行时间大约4个小时，并没有时差。

商务部、国家统计局、国家外汇管理局此前发布的《2016年度中国对外直接投资统计公报》显示，从中国对“一带一路”国家和地区的投资流量看，主要流向新加坡、以色列、马来西亚、印度尼西亚、俄罗斯、越南、泰国等国家地区。从投资存量看，截至2016年末，位列前10的国家是：新加坡、俄罗斯、印度尼西亚、老挝、哈萨克斯坦、越南、阿联酋、巴基斯坦、缅甸、泰国。其中，对新加坡投资流量和存量都位居第一，分别为31.7亿美元和334.5亿美元，分别占“一带一路”沿线国家和地区的20.7%和25.8%。

尽管从来没有来过佛山，但是陈加品对于“佛山制造”毫不陌生。“在新加坡，很多人或者企业会在佛山买东西，除了日常用品，比如餐馆的很多设施，桌椅、餐具、陶瓷等，都是从佛山订购的。”

佛山的瓷砖、柚木地板早已经出口到新加坡等海外市场，新加坡滨海湾金沙综合娱乐城的铝型材产品，同样是出自佛山大沥镇的知名企业。

新加坡企业“走出去”来到佛山的同样不在少数，凯德、丰树等知名企业早已经进驻佛山打造商业、产业、住宅等综合体项目，去年8月，新加坡建筑机器人项目落地佛山高新区。去年底，新加坡南洋理工大学副教授邝保华博士携净水处理及发动机技术项目到访佛山，考察了佛山市博士创新梦工场、三水环保企业。

新加坡市场重“精”

建议企业要重视品质、信誉

“新加坡的市场不是那么大，但是因为汇率的关系，有些高端产品还是非常有市场的。”陈加品打了个比方，“同样是一个亿，在新加坡做一个项目，相当于中国做了五个项目。”

但是，两地的模式不同，也造成了企业发展思路的差异。陈加品直言，“在中国很多惯性思路放在新加坡可能并不合适。比如中国市场要规模，可能会拼价格，但是在新加坡不一样，新加坡以‘品质量’优先。总体来说，国内的市场比较‘大’，但新加坡市场比较‘精’。”

如今，在新加坡发展的国内企业主要有两种，一种是央企，一种是民营企业。

“走出去”公共服务平台显示，包括中石油、中国银行、中国建设银行、中国太平洋保险、中国建筑、中国电信、中国国际航空、中国海运等主要中资企业已经在新加坡设立分公司。而对于佛企更加关注的民营企业如何更好地“走出去”，陈加品也给予中肯的建议。

“民企在国外发展一般分三步走，第一步就是贸易关系，先寻找靠得住的代理商；第二步是设立办事处；等市场比较熟悉的时候，再设厂。”陈加品认为，“在新加坡由于市场的关系，最主要还是做贸易，设厂在新加坡周边的国家比较合适，一般在东南亚的泰国、印尼、马来西亚和越南等，因为这些地区人口比较多。”

当然，在密切的两地贸易合作中，也存在一定问题。在新加坡的一位企业家直言，与部分国内企业在合作时也存在不少问题和摩擦，尽管这是少数情况，但是也间接影响部分制造业“走出去”的发展之路。

“以前合作过一家公司，在约定好价格之后，该公司却在装满了集装箱之后提价，那个时候我们已经来不及再更换供应商。”该企业家补充，“新加坡的市场特点是讲信用，守规矩。我们在选择合作方的过程中，质量不过关、信誉不好的企业基本都会淘汰。但总体来说，我们在深圳、佛山合作的企业中，更多的还是越来越与国际接轨，重视信誉的优质企业。”

政府搭平台提供服务

“佛山制造”能打出更大的市场

站在新加坡乌节路地铁站或者公交站，就可以感受到这里的经济活力与高效。新加坡贯通5条地铁合计113个地铁车站，从早上5点30运营到凌晨1点结束，这里始终一副忙忙碌碌的景象。

在这里可以直观感受到国际化的气息。在地铁站闸口，各种肤色、各种语言的人川流不息。据统计，截至2016年6月，新加坡居民中华人占74.31%、马来族占13.37%，印度族占9.07%，其他种族占3.24%。

其中华人在新加坡经济社会中地位较高，经商表现突出，有众多规模大、影响广的商会组织。大多数新加坡华人的祖先源自中国南方，尤其是福建、广东和海南省。

“走出去”公共服务平台显示，新加坡共设有16个部，其中，贸易与工业部是新加坡的商务主管部门，同时，贸易与工业部还负责制定整体贸易政策。旗下法定机构新加坡国际企业发展局，是新加坡对外贸易主管部门，下设贸易促进部，并分设商务合作伙伴策划署和出口促进署。

外国投资者可以通过以下形式在新加坡开展业务活动，包括公司、分公司、代表处、合伙、有限合伙、有限责任合伙和独资经营等。

“华人商会在此联系、交流密切，当地政府对于走出去和走进来机构设置也做得非常完善。”陈加品所在的华人商会，会员有近五百家，汇集了建筑、房地产、医药、餐饮、建材、贸易、投资、旅游、教育和高科技等各个行业和领域。这些华人商会的功能主要有两个，一个是帮助国内企业更快地进行本地融合，一个是更好地宣传好中国市场的声音。“让更多企业家，在此交流。”

“我们很多合作伙伴来自佛山，佛山制作业活跃，形成自己的产业链。新加坡在工程建设方面，有不少产品来自佛山。同时，我感觉佛山的政府的服务功能非常优秀，同时市场经济在起主导作用。仅仅是大沥一个镇都可以达到这么大的产业集群。”在这些海外企业家眼中，更多的“佛山制造”如果能够政府搭建的平台走出去，以及向优秀的企业学习，提供高质产品、诚信经营、快速了解和融入海外当地人文和风速，“佛山制造”可以走出更大的市场。“‘一带一路’要做下去，制造业要走出去。如果企业坚持，一定会有机会的。”

采写/摄影：南都记者：路漫漫