五星控股汪建国：50岁再出发，10年缔3家10亿级独角兽企业

从辞掉铁饭碗到下海经商，从卖掉五星电器到孵化出孩子王、汇通达、好享家3只独角兽，缔造总估值超500亿的商业帝国，五星控股董事长汪建国有着怎样传奇的创业人生？

放弃五星电器，寻找新的抛物线

1991年，汪建国乘着下海浪潮进入江苏省五交化公司“弃官从商”，创办了五星电器。创办之初，他大胆舍弃五金、化工等传统产品业务，集中力量做家电连锁，并迅速扩张。一度做到在国内50多个城市开有130多家卖场。当时，苏宁和国美打得不可开交，而汪建国的五星电器只有国美三分之一、苏宁一半的市值。随着国美和苏宁先后成功上市，拟作为红筹股在香港上市的五星电器，却因为外资背景被挡在了门外。五星电器与“苏美”的差距由此拉开。

因在新加坡国立大学读EMBA期间，受到企业管理学家吕鸿德的抛物线观点影响，同时意识到市场只会是老大和老二的，从2006年开始，汪建国通过两次股权转让，最终在2009年，将一手创办的五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买。怀揣着卖掉五星电器的4亿美元，汪建国决定重新开始。

50岁重新启程，“孩子王”领跑母婴市场

卖掉偌大的五星电器家业，汪建国只带走了两个副总裁、两个秘书和三个司机。他们在酒店租了三间房子，开始二次创业——建立五星控股。这时的他已经50岁。一番市场调研后，他最终选定了母婴零售。按照汪建国的说法，每年有超1700万的新生儿落地，空间体量巨大却无大企业深耕。于是，汪建国找到打算在南京建万达广场的王健林，提出要租一个5000-6000平米的店面，打造一个为母婴提供一站式购物平台以及育儿增值服务的综合体——孩子王。作为一个实体与虚拟结合的新物种，孩子王在质疑中杀出了一条血路。历经10年发展，孩子王在全国19个省、119座城市拥有274家大型数字化门店。2020年7月，孩子王创业板IPO获得受理。有望成为继爱婴室之后，第二家在A股上市的母婴类公司。

锁定农村赛道，“汇通达”创造不可能

凭借着此前“零售连锁的模式+切入垂直领域+精英团队配合”的创业秘籍，汪建国开启了撸起袖子加油干的模式。一直以来，汪建国始终对农村市场有着自己独特的认知。在他看来，中国有八亿农民，蕴藏着巨大的消费潜力，但这八亿农民并无成熟的商业模式和信赖的商业品牌。2010年，瞄准农村电商的汇通达呱呱坠地。在农村，夫妻店是天然的本地KOL（关键意见领袖），他们运营社群关系的能力非常强。于是汇通达选择以乡镇夫妻店为支点，打造以互联网技术为支撑、服务农村农民为目的的新型商业模式。

这种新模式让汇通达在短短8年间一路狂奔。截至目前，其已经在中国21个省、1.7万多个乡镇发展并服务了超过11万个乡镇夫妻店。未来三年，汇通达将累计数字化改造25万家门店。2018年，汇通达还获得了阿里巴巴45亿元战略投资。获得世界顶级互联网公司的认可，汪建国直言：“这在当时是想都不敢想的事情，但是，我们都做成了。”

“好享家”冲击智能家居，终成第3家独角兽企业

在孩子王诞生的同一年，为解决两亿中产阶级，在资产浪潮升级下，对于舒适家居有着急迫的需求的“好享家”也诞生了。好享家主要提供智能家居集成服务，将中央空调、暖气、净水、新风系统等整合起来，为客户提供从方案设计、商品选择、工程实施、到维修保养等一整套解决方案。但顾客个性化的需求，让汪建国以往连锁零售的经验失灵了，好享家的模式发展受到桎梏。

汪建国决定把过去五星电器的经验全部抛弃，不做直营，以城市合伙人的模式来扩张，帮助他们补齐产品线，管理培训员工。尽管这一想法提出之初受到高管团队们的反对，以至于花了大半年时间，其想法始终无法得到推进。但最终在汪建国的强势坚持下，迫于“钱途”压力的高管们最终重新上路。一番磨合后，好享家就迎来了爆发式增长，2015年好享家营收5亿元，2016年12亿元；2017年4月，好享家宣布完成C轮8亿元融资，累计融资近10亿，成为行业首只独角兽企业。如今，汇通达、孩子王、好享家作为汪建国五星控股旗下企业，估值分别高达30.8亿、15.85亿、10.2亿美元。这意味着，汪建国已经拥有3只“独角兽”！

创业路多荆棘，汪建国何以顺风顺水

放弃了盘踞华东市场的五星电器，一手创办孩子王、汇通达、好享家3家独角兽公司，汪建国的创业何以“一帆风顺”？在一次湖畔大学的分享会上，我们似乎找到了答案。他说，汇通达最初做农村电商平台时，缺乏服务好消费者的意识，团队都是一流的大学生。但这些高大上的人才，既缺乏与农民、小老板打交道的经验，也不适应农村氛围，导致平台推进困难。一番调整后，他重新组建了队伍，要求农民出身、二流学校、老家就在农村附近并要回村工作的，使他们来与农民、小老板做对接。就这样，汇通达形成了一个懂农村、懂农民、懂电商、懂生意的“四懂”团队。

这就是汪建国成功的独家秘笈之一：推崇用户思维。但有了用户思维远远是不够的，客户多了、规模大了，效率又成了大问题。因此，汪建国创业的成功，还离不开数字化的蓝图构建。比如，汪建国一边加速孩子王的扩张，一边将大量资金投入到数字化运营和物联网建设中去。除此之外，还加速小程序、微商城、扫码购、社群、智慧门店等在内的C端产品矩阵布局。所以说，无论是汇通达，还是孩子王，都是汪建国创造性地开拓出经营顾客这条康庄大道，并在数字化设施策略的助推下，逐步做到一家独大。

小 结

当初，怀揣着4亿美元站在命运分岔口的汪建国，最终作出了正确的选择。每一只独角兽的诞生，都是汪建国及其团队不遗余力地跑市场、听怨言、接纳建议的结果。汪建国的成功，得益于“创造”和为“顾客经营”。在资本圈内，不少人对他的评价也非常积极，一方面认为他很有远见的卖掉了五星电器，避免了和苏宁、国美的竞争；另一方面认为他通过再创“独角兽”企业，是为数不多“活的好”的“南京1990年代企业家”。而创业十年，已经孵化出三家总估值破百亿独角兽公司的汪建国，即便已经到了花甲之龄，却依旧坚挺在商海之中。