获融资上亿元，汤品类将成为下一个餐饮风口？

喜茶、奈雪の茶的崛起与壮大，使得茶饮成为近几年的餐饮风口。

而有一个品类，市场至少在千亿级别，甚至远超新中式茶饮400亿~500亿元的市场规模。

但它却被众多餐饮人忽视，如今它被资本青睐，屡获千万融资，呈现出强劲发展势头，那就是——汤！

2015年创立的“汤先生”，今年5月再次获得千万级的A+轮融资；“吃个汤”迄今为止已融资3轮，今年3月获得了近亿元的A+轮融资。

资本眷顾和市场规模的扩大，汤品似乎要迎来春天。

那么汤品为何近来吸引资本关注，汤品即食便利化又如何切入，未来汤品的趋势在哪、国内外怎样打造爆款汤品呢？

01

汤品类千亿市场无老大

但呈现“多强”局面

汤品市场的量级至少在千亿级别，但从2013年至今，除了前仆后继不幸淘汰的创业公司，就连得出数据的国际汤王金宝汤，也未在中国收获成功与荣耀，反而是与汤品渐行渐远，向零食市场高歌猛进。

但是没有老大，不代表山中无好汉。

“一杯汤”，2014年创立，迎着O2O餐饮的大风，在北京朝阳门的繁华区域开了品牌店 SoupLAB。带着北大光环和健康标签赢得了第一批种子用户。

之后转型线上即食汤品，以“养生轻食”为主打概念，凭借专业的汤食搭配，用户仅需微波加热，3分钟即可喝到煲了3小时的浓汤。

2015年两个线下汤品牌相继成立。

“吃个汤”，将深圳作为根据地，以“原只椰子炖鸡”爆品积累第一批忠粉，从外卖起家，后期以线下门店为主，分为15平米和60平米两种模式，小面积的主为外卖辅以堂食，大面积的则相反。

今年3月份，完成由五岳资本和凯信资本联合领投的A+轮融资，共融得资金近亿元。而其门店布局也连接了深圳、广东、东莞，共计100多家。

“汤先生”，创始人陈华滨来自广东潮汕，现实中也是一个名副其实的爱好煲汤喝汤的汤先生。将上海作为大本营，打造10平米专做外卖和外卖堂食结合的店面，目前已有超30家门店，单店日销售额过万。

5月份，“汤先生”获得由真格基金领投的数千万A+轮融资。此后“汤先生”还将挺进零售市场，以速食成品汤的形式触及类似出外旅行、医院探病等更广的消费场景，延伸品牌的现有辐射范围。

“好想你”则借助自身冻干技术，在去年9月份发布了“清菲菲”系列新品，此系列是运用航天冻干技术，将炖煮6小时的红枣汤品冷冻脱水干燥，消费者冲沸可食。在2017年双十一也成为“好想你”的爆款产品。

清菲菲瞄准的是女性轻食代餐需求，以健康时尚兼具美味的风格，获得了“2017方便食品创新大奖”。

食品巨头雀巢于近期推出的健康即饮汤品“幸善”，由雀巢创新孵化团队和旗下品牌太太乐一起合作打造，包含玫瑰石榴植物饮品、枇杷金银花植物饮品、蜂蜜菊粉植物饮品、人参枸杞浓醇鸡汤、蛹虫草黄精浓醇鸡汤和胶原蛋白红枣浓醇鸡汤。

前三者像是带有一定功能、主打植物元素的甜味饮料，但后三者更像是咸口的汤品，但只有营养液，不含固体食材。

据传，快消巨头及餐饮企业有意向入局汤品。

02

汤品类为什么现在才火？

早该资本爆红的汤品为何沉默这么多年？因为汤生意难做啊！

主要难在汤品生产耗时长、包装易撒、标准化难、温控品控不易，最重要的是千年配角的身份难以突破认知独挑大梁。

● 耗时长温控难

众所周知，家庭煲汤基本少则两三个小时，长可六七个小时，中华饮食文化讲究的是文火慢炖，好汤是熬出来的。

口味上南北不一，咸淡需要经验掂量，酌情添加。一般家庭是用电炖锅或者砂锅炖汤，炖一锅，保温一天。

但是如果商品化，会面临单数多、不定时、外卖运送途中的保温问题，量大时，这些问题就会更加突出。

● 消费场景单一，一直被当作辅食

国内餐饮，无论是亲民的沙县小吃、真功夫等还是高档的连锁品牌，在菜品栏选项中都会有汤品供应，但没有人会只点汤不点饭菜。

汤只是作为一个辅食，让整顿饭更有质量。

家庭餐桌，南方讲究三菜一汤，但是家常汤，如西红柿蛋汤或者紫菜蛋花汤都是在饭后或者饭前喝一点，鲜有喝汤喝饱的说法。

因此，以汤为主的门店争取到的大部分是对汤有极大热情需要的客户，一般的健康汤品需求在其他餐饮店也能得到满足。

这进一步也反映了汤品消费场景的限制，早餐一般喝粥，汤品大多数出现在午晚餐的辅食搭配中；而没有稳定喝汤习惯的用户，工作节奏快，光吃饭不喝汤的可能性更大。

这也是汤品生意的难处之一。

03

汤品类该如何突围？

● 认清汤品的6大优势

首先，要认清汤品的优势，主要有以下几点：

① 自带健康属性，与当下年轻人健康养生浪潮不谋而合

② 高达70%的毛利，加上店铺的面积并不需要太大，丰厚的利润回报是一大吸引

③ 喝汤的习惯，根深蒂固，免去消费培育的功夫

④ 女性对于汤品的需求持续旺盛，不少明星也为其自发背书，娱乐圈对于喝汤美容减肥的推荐随处可见，比如爱喝汤的佘诗曼，贾静雯，神仙姐姐刘亦菲等

⑤ 汤品的标准性较好控制，一样的容器，多少水加多少食材再加多少调味料，多大的火煮多长时间，这些变量一定，那出来的汤口味和品相一定是相差不大

⑥ 汤品目前是个有品类无大牌的赛道，“汤先生”陈华滨在一次采访中曾说，“向内看，汤品存在标准化基因，在消费者品类心智中存有品牌空缺，向外看，美国、新加坡、日本都有将汤品做成时尚品类的企业”

● 拓展消费场景

其次，克服汤品的局限，玩出花样，用汤的暖塑造温情产品，提高附加值。

过去，人们一般在生病调养的时候，汤才是一个刚需产品。

“汤先生”则将它扩展成五大消费场景，极大提高了汤品的销量。

加班汤，利用选址的优势，初期与周围的公司合作，为加班员工送上暖汤福利；

早餐汤，早上一杯浓汤加上一些搭配的主食小菜，满足营养需求；

下午茶，为消费者提供滋养甜汤，肠胃轻松；

月子汤，与周围的月子中心合作，给孕妇做定制月子汤；

代餐汤，满足健身，体重管理需求的人群。不仅如此，根据24节气，汤先生也有不同的汤品。

因此，“汤先生”的SKU接近50种，足足是“吃个汤”的四倍。

● 从客群、产品、形式形成差异化战略

“吃个汤”遵循的是爆品策略，先从一个爆款单品引爆市场，然后再逐步用口碑和服务不断留住老用户吸引新用户。

而“吃个汤”定义一个好汤的标准，詹楚烽的说法是，真材实料，食材产地直供；只放盐的汤，无添加剂无勾兑，消除口渴感；控制熬煮，入口“63度+”给顾客最佳的体验。

“汤先生”实行的是汤品杯装，满足消费者on-the-go喝汤的需求。器皿上选择比茶杯略大的专用容器，就像奶茶咖啡一样，用户可以随时打开杯盖小酌尽兴。

除此以外，作为“汤先生”汤品零售化策略推出的小红罐（阿胶乌鸡汤）、小黄罐（花胶老母鸡汤），灵感来源于去年大热的自热小火锅，也为其赢得了大批顾客。

“一杯汤”早先利用北京的线下品牌店树立形象，现在抓住年轻人快节奏生活，没有时间熬汤、缺乏技能熬一锅好汤的现实，利用自身专业搭配和技术，为顾客提供3分钟加热即可获得熬制3小时浓汤的即食性成品汤服务，转身深耕线上渠道和新零售渠道，也赢得了一波用户的心。

好想你的“清菲菲”“燕菲菲”系列，其实是汤羹，依托红枣优势和冻干技术，主打的是女性中高端市场。

● 强抓供应链

品牌扩张阶段，完善的供应链是保证单店精准复制的关键。

在供应链方面，“吃个汤”是汤品中的翘楚。“吃个汤” 创始人詹楚烽有过开供应链公司的经历，对供应链的把控上有成熟的经验。

一方面构建完整的供应链环节，从产品开发、生产配送到统一化培训、门店管理、文化理念传播和服务都布局缜密。

另一方面，自建中央工厂。中央工厂将产品制作完成后，速冻保鲜配送到各个门店，保证产品高度可复制。而这个中央工厂能同时进行5000个蒸笼工作，这甚至创造了吉尼斯世界纪录。并且“吃个汤”通过中央化大规模集中制作，极大降低了单品的成本。

04

未来汤品类趋势在何方？

汤品的未来可能要纵向从汤的历史、横向对比餐饮市场类似单品的发展中获得。

● 汤品类细分化

结合现在市场上很火的汤品牌不难发现，他们的汤品都是广东老火靓汤，而其他品种的汤涉及很少。

但其实汤的品类很多，可分为汆汤、煮汤和熬汤。汆汤的代表，比如榨菜肉丝汤、冬瓜汆丸子汤、鸭血粉丝汤和奶汤鲫鱼。煮汤的代表，番茄鸡蛋汤、紫菜蛋汤、上汤娃娃菜等家常汤。熬汤的代表，江西瓦罐汤、云南汽锅鸡和广东老火靓汤。而羹的代表，比如杭州的西湖牛肉羹、北方的胡辣汤等。

如果汤品这个市场入局者越来越多，汤品种的细分和地域特色，将是进一步发展方向。不同品种的汤熬制方法不一，成本不一，一方面为企业标准制作提出了更高要求，另一方面也为消费者提供更过价格区位选择。

● 汤品零售化

汤品零售化可以进一步扩大消费群体，让产品不受地域限制，打开销量，这在品牌后期进一步扩大时是非常重要的。

● 跨界合作，增强时尚感

网上小龙虾段子铺天盖地，很多明星也是小龙虾的忠粉。在真人秀、综艺节目甚至影视作品里，小龙虾也是个团宠。

开心麻花去年的热门电影，《羞羞的铁拳》，女主的名字，马小，其父解释说，因为喜欢吃麻辣小龙虾，这个梗无疑为产品无形中做了很好的推广。

● 汤+饭/面，混合式搭配

向开出70多家的东京汤储学习，作为一个主打汤品的单品店，其菜单设计却非常贴心。

汤+饭/面包的搭配，加上咖喱、时令菜品和甜品的供应满足顾客多样化个性化的就餐选择。

05

国外热门汤品牌盘点

撇开传统餐饮渠道和常见的罐头汤，国外市场中汤品也十分活跃，包括冷藏即饮汤、骨汤等新兴热门品类，可以借鉴。

● Tiogazpacho

Tio gazpacho是来自美国的素食蔬果汤，属于冷藏即饮汤品类。

受到从“碗”到“瓶”运动（bowl-to-bottle）的推动，全球冷藏汤市场市值已达7.9亿美元，预计到2025年末将达13亿美金；而Tio gazpacho的产品已经通过电商渠道覆盖美国49个州，目前20-25%的订单来源于亚马逊；与米其林星级厨师合作开发口味，以口味、便利和全天然原料为特色，高纤低糖，定位是轻食代餐和即食零食。

Tio在今年3月份刚刚获得Whole 30饮食认证，2016年初获得通用磨坊的301 Inc投资125万美元，而预计今年将完成B轮融资。

● Zupa Noma

在冷藏即饮汤中，美国市场Tio gazpacho的另一对手就是Zupa Noma。

与Tio十分相似，2016年夏季上市，主打低糖高纤超级食材，全食物减少浪费，在去年获得Whole 30认证，除了基础的355mL瓶装外，Zupa Noma还推出了shot型的功效型汤。

Zupa Noma是美国知名品牌孵化器Sonoma Brands孵化的新兴品牌之一，而Sonoma Brands的目标就是构建消费者喜爱的品牌，包括Dang Foods、Smashmellow等近年的网红品牌都属于其阵营。

● Kettle and Fire

与前两者主打瓶装素食不同，Kettle and Fire是利乐包的骨头汤，缘起于创始人骨折需要骨头汤调理身体，却发现没有相应的商品，于是开发了这款常温利乐包的骨头汤产品。

产品包括3种骨头汤和4种以骨头为基础的汤，口味还有辣味可选；在美国的主流商超Wegmans、Whole Foods、ThriveMarket、HEB和Sprout等均有出售，电商渠道也占据近一半的销售额，电商销售中95%来源于自己的官方网站，每年总销售额增长超过2倍。

今年Kettle and Fire还获得8百万美元的A轮融资。骨头汤饮品这一新品类，甚至被外媒猜测能否成为下一个康普茶，可见潜力不容小觑。

● Bare Bones

虽然也是骨头汤，但是2013年成立的bare bones主要是冷冻产品，它的有机骨头汤包含了牛骨、鸡骨等动物骨头汤，强调100%草饲；后来考虑到冷冻的保存问题，去年也推出了货架稳定的常温产品，使用蒸馏工艺，肉汤冷灌装到柔性袋中进行蒸煮，使得保质期可以长达1年。

bare bones的创始人表示未来将重点瞄准货架稳定的常温产品，降低成本并为消费者提供更为便捷实惠和环保的选择。

小结：

汤品类能否成为继奶茶鸭脖之后又一个商业奇迹不得而知。

但汤品类的风口却在慢慢形成，如今再搭上资本的快车，未来汤品类市场的热度可能不输当下火爆的茶饮市场。

你觉得汤会成为下一个风口吗？

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