85后创二代田中飞的新“田”

大河报·大河财立方记者万军伟吴春波

今年以来，新田集团给外界的印象是两个字：迅猛。

这家十多年前靠开发郑州国贸中心、在郑州房地产江湖一战成名的企业，多年来始终在郑州西南的万亩大盘新田城上精耕细作。但从今年开始，这家房地产企业在商业上加速发力。

年初，新田拿下上海浦江O’mall华侨城商业中心的消息轰动一时，被外界称为“继亚细亚后又一家开拓全国零售市场的豫企”。紧接着，新田360广场南阳店开张。列入2018年开业计划的，还有位于郑东高铁商圈的新田360广场绿地新都会店、新田360广场上海康桥店、武陟国贸360广场，加上已签约者，新田最近两年将新增至少8个商业项目。

从上海到省内，从郑州到三四线市场，从老城区到新城区，新田在零售战场上的动作迅捷而果断。

新田的大动作，在引起公众关注的同时，三年前接任新田集团董事长的田中飞，却颇为低调，鲜见公开报道。

85后创二代接棒多元化布局提速

个子瘦高，一身轻便的短袖短裤，脚踩一双运动鞋，记者面前的田中飞，阳光而充满活力。

他语速较快，思维清晰。对新田的战略，对实体零售商业的形势，分析起来驾轻就熟，犹如一个商业老兵。

他是一个年轻的老新田人。2006年国外留学归来后，便进入新田工作，从基层做起。在2014年的新田集团年会上，田中飞正式接任集团董事长一职，至今已三年有余。

仅仅30岁出头，即掌舵一家大型房地产企业，在外界艳羡的目光背后，田中飞更多的是压力。

“当把一个公司的命运交过来时，感到最多的是责任和使命。”7月中旬的一天，田中飞接受大河报·大河财立方采访时，首次吐露心迹，“传承一家企业，和创立一家企业不同。创始人创业失败，还可以从头再来。而接班人守不住家业，那是能力不行，没有人听你解释，就可能被架到了审判台上。”

事实上，田中飞的接任，还面临一个更为复杂的背景：中国房地产行业进入后半程，互联网也对实体零售业形成巨大冲击。新田集团的两大主营板块亦面临挑战。

在田中飞父亲、新田集团创始人田太广的开拓下，新田在郑州房地产江湖，堪称一个独特的存在。2005年，众多企业对城中村改造心存疑虑时，新田接手河南省首个城中村改造项目西关虎屯，并将其开发为郑州国贸中心而一炮走红;2007年，大多房地产企业争抢主城区以及郑东新区拿地扩张时，新田却在一片争议中，到郑州西南偏僻的洞林湖，并在这一地块扎根十年精耕细作，如今新田城已成郑州知名的万亩田园大盘。过去十多年，新田在其他区域拿地扩张甚少。

新田真正刷新河南地产界和零售界认知的，还是其商业。作为一家无任何商业基础的房地产企业，新田当年对郑州国贸中心旗下商业地产选择自持、自营，其投资的新田360广场郑州国贸店，接连数年成为河南购物中心界的新星，亦成为全国零售业经典逆袭案例。

“前人栽树后人乘凉”，显非创二代的心态。在田中飞的内心，考虑最多的是如何将父亲打下的基业更好传承，如何将一棵大树扩展为一片森林。

从过去三年新田的战略调整和扩张步伐来看，这位接班者的施政思路，正在逐渐显现。

在顶层设计上，新田确立了“两轮驱动”战略：“一轮”是以新田360广场为代表的时尚潮流的都市商圈系列;“一轮”是以新田城为代表的生态宜居的田园城镇系列。

在业务布局上，新田多年厚积得以释放，扩张迅猛。在地产板块，新田城向西，将延续田园城镇系列产品;向东，新田置业在白沙组团核心地带，将投资30亿打造郑东新区第一个城市综合体项目“新田印象”。

于商业板块，新田集团进军一线城市上海，除了已经运营的新田360广场上海华侨城店，筹备多时的新田360广场上海康桥店预计2019年开业，该项目将成为大浦东地区首席家庭体验式消费购物中心。在河南，新田360广场绿地新都会店预计2018年8月份开业、武陟国贸360广场预计9月底开业、新田360广场郑州太康路店也计划在2019年开业……从三线到一线城市，新田商业最近两年扩张速度迅猛，目前的新田360广场，已进入省内扩张、进军一线城市，进行全面的品牌输出的阶段。

于农业板块，位于新田城内的农夫乐园定位于“城里人的农趣主题乐园”，是由新田集团斥资5000万元打造，主要以农耕文化展示、农事生活体验、私家农场认养、有机果蔬采摘、梦幻花海观赏等为主。此外，新田还布局了酒店板块，新田美爵酒店2016年12月20日开业，2018年7月7日，新田集团签约铂尔曼酒店落位新田印象项目，该酒店由法国雅高酒店集团管理。

新田最近两年的一系列布局，作为董事长的田中飞显然是重要的决策者和实施者。当然，这中间，也离不开父亲田太广的“扶上马，送一程”。

“新田未来要关注的不仅仅是产品，而且是基于新田集团这个平台上关乎人们美好生活的所有内容，从城市运营的视野，为人们提供美好生活，致力于成为一家受社会尊敬的美好生活供应商。”谈及新田集团的发展战略，田中飞说。

从基层做起12年心路历程

外界好奇的是，这个年轻的创二代，是如何一步步崛起?

2006年，在英国完成了初中、高中、大学全部学业的田中飞回到郑州后，就在新田商业公司里面做了一名策划专员，当时他21岁。

最初，他在公司里就是一名普通员工，多听少说，也并未考虑以后接班问题。如果说特殊，便是多了一个“会议列席员”的身份。公司的大大小小会议，他都可列席旁听。

显然，田太广希望田中飞通过这种潜移默化的方式，增强田中飞对公司从微观到宏观的认知。

“最初挺枯燥。”如今的田中飞回忆起当年的“冷板凳”，依然印象深刻，“但逐渐地，开始融入了公司，对公司的业务发展有了更深入了解。”此后，他经历了策划主管、经理、新田公司总经理助理、集团副总经理，副董事长、董事长职务的变化。

田太广的言传身教，对田中飞的成长起到至关重要作用。对于父亲，田中飞称是他最佩服的人，尤其是目光的前瞻性。

当年拿下新田城时，几乎所有人都反对。但田太广一次次开会，耐心说服了公司从高管到员工。如今，随着交通的通达，新田城距离市区已经不足半小时。新田城也成为集居住、运动健康、文化教育、旅游景观、商业综合体等多种功能于一体的特色生态小镇和慢生活度假区。

“看问题要长远，要学会站在对方的立场上考虑问题。”田太广经常说的这句话，对田中飞的影响最大，让他养成了无论是商业上的合作，还是公司内部的工作，一定要设身处地为别人着想。“作为企业董事长，如果厚此薄彼，不能做到一碗水端平，那么，员工就可能会出现消极怠工、有计划不能执行的风险。”

当然，父子之间的分歧和争执也难免。最初，有着国外留学背景、年轻气盛的田中飞，对父亲的观点和公司的决策，时有不同意见。但两个人争执的结果，多数是田中飞被说服。不过，田中飞现在看来，当年父亲的多数观点和坚持还是正确的。

从一开始受到父亲批评后的不适应，到后来领悟到父亲的智慧，田中飞在不断地与自己和解、不断地蜕变和成长，也让他学会了，凡事不必着急解释，用结果来证明自己。

当然，在不少问题上，田中飞的坚持，也得到了父亲认同。比如在新田美爵酒店刚开始装修的时候，父子两个对大厅的装修持不同意见。但坚持按照自己意见装修出来后，田中飞得到了田太广的认可。

“至今我们还时而有不同看法，这很正常，毕竟是两代人。”田中飞笑言，“最重要的是沟通。”回顾自己的心路历程，田中飞坦言，历经了很多人难以想象的磨炼，最难时差点想过放弃。但为了证明自己，他挺过了一次次难关。

新思维注入加持“平台化战略”

在新田集团内部，田中飞的更多履历，是商业领域。

2009年的一天，面对父亲“你对哪一个板块感兴趣”的问题，田中飞认真考虑后回答说“商业”。

“那你去负责商业公司吧。”田太广淡淡的一句话，把当时担任集团副董事长的田中飞，推到新田商业公司董事长职位上。

24岁的田中飞压力山大。新田360广场郑州国贸店将于次年开业，作为新田进入商业的第一个项目，成功与否有着决定性意义。这也是他首次独立掌控一个大项目。

有着8年海外留学经历的田中飞，对这个项目的定位是起点要高，要时尚前卫，而且对标对象不满足国内。他带着公司高管去日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家考察。开会研讨，一遍遍地分析和推翻，经历了堪称炼狱般的开业规划和筹备。

2010年4月，新田360广场郑州国贸店开门迎宾，令郑州人耳目一新。这个年轻的商业品牌，在国内零售业成为逆袭的黑马，渐成郑州市的潮流风向标和时尚地标。河南第一家星巴克、河南第一家优衣库、河南第一家H&M、河南第一家无印良品MUJI……2015年，开业的第五个年头，商场营业额突破了10亿元，成为郑州市坪效最高的商场，也是郑州唯一一个达标都市型金鼎级的购物中心。这一举奠定了新田在零售业的江湖地位。

在田中飞和团队共同协作下，成功开出新田360广场郑州国贸店，在新田集团内外，获得了真正的认可。

2014年接任董事长后，田中飞考虑得更为全面，着眼集团多元化战略布局和实施。

从商业板块的扩张，到新田城的开发，以及围绕集团“美好生活供应商”的转型，对田中飞形成了更多考验和磨砺。

父辈和团队的支持，令田中飞快速进入角色，而他的优势，也逐渐发挥出来。

现在的田中飞，有着更多的平台思维。比如，近年来新田集团明确“平台化战略”，除了引入恒大和碧桂园共同打造洞林湖区域外，2014年携手雅高集团开设郑州新田美爵酒店;2015年以后，携手首创钜大集团于新田城引入首创奥特莱斯预计2018年底开业;2016年以来又与绿地、远洋、北控等企业战略合作。

他对商业的理解更为透彻。“最近这两年，新田商业的发展步伐较快，在全省多个城市建有新田360广场，但并不是一个模式走到底的，而是根据所处的城市、所位于的地段而选择适合的定位。”田中飞说。

比如，在二七商圈西太康路店，定位国际潮流时尚购物中心，汇聚年轻、时尚的新锐品牌，引领时尚生活方式，打造郑州乃至河南的时尚枢纽，缔造前卫、大胆的都市商业新地标。位于高铁商圈的新田360广场绿地新都会店，定位则比太康路店要高端，一期业态定位主要以家庭时尚生活，三期还要引进更新的轻奢品牌。

在新一轮商业布局中，除了对商业业态需要进行全新迭代升级外，田中飞更为注重细节。他举了一个例子，将在今年下半年对新田360广场郑州国贸店的服务设施配套全部打掉重做。

例如重新装修卫生间。有许多人不理解，目前的卫生间在各方面都还可以，为什么还要花这么多钱用来装修?

在田中飞看来，公共设施配套在某种程度上最能代表一个城市的文明程度。而这恰恰是国内很多商场的短板。把设施配套做好了，将会对提升商场的品牌形象起到重要的加分。

步入“多点开花”时代考验综合驾驭力

田中飞担任新田董事长后，这家企业对外最大的表现是扩张。这既是新田的机遇，但也是最大挑战。

如今的新田，不仅在商业上扩张迅猛，更在多元化板块上发力。新田已经逐步形成了以房地产、商业、酒店管理、物业服务、农业开发为核心的多元化产业布局。

外界的关注也集中两点。其一，在互联网对实体商业侵袭的背景下，新田商业缘何急速扩张?其二，新田多年在一个城市发展，如今四处开花，管理、人才、资金能否跟上?

对于新田的商业扩张，田中飞解释说，并未刻意为之，一切水到渠成。“有我们主动为之，也有一些商业机会找过来的。国贸店的成功，为今天新田集团在商业领域的快速前进做了很好的背书，也让众多商业机会纷至沓来，一切是厚积薄发。”

“力求开一个新店成功一个，一步一步就走到了今天。”他说，进军上海，是提升新田商业的标杆和影响力，要和更多国际品牌建立联系，为将来引入河南、服务于河南商业做准备。

面对电商与实体店的发展趋势，田中飞的观点是，电商只会侵蚀部分线下商业实体店的份额，而不是全部，双方到最后会达到一个平衡点。电商只能满足消费者的部分需求，更多的需求还需要线下实体店来完成。比如体验购物的乐趣，或者放松心情。也正因此大多数商业综合体，越来越注重顾客的购物体验，也是实体商业需要不断学习和改进的地方。

“未来的实体商业，一定是朝着情景化、场景化的方向发展，要做好细节服务。”田中飞说，当一家购物中心能成为一部分群体的精神向往时，它对整个城市的贡献已经超越了市场对它的评估，从而推动整个城市的商业文明进步。

“新田从不会无缘无故地进入一个新的产业板块。我们的多元化，更多是相关多元化，围绕公司的战略来延伸。”田中飞告诉记者，比如农业板块和酒店板块，均是新田从地产商转型为美好生活供应商所需。而从集团发展的角度来看，多元化发展可以增强企业的抗风险能力。一旦某一个业务板块受影响，其他产业可以相互支撑。

尽管在商业逻辑上，新田的战略看似完美，但事实上，未来在具体执行层面，田中飞以及新田集团，也面临考验。

比如多元化战略和多项目实施中，遍及1到5线零售市场，是否具备同时开展的资源和禀赋?多点开花的扩张中，显然有别于新田以往的发展模式，这对管理、资金和人才形成多维考验。这些问题，将是田中飞未来面临的新课题。

来源：大河财立方 实习编辑：马锦怡