NOME，坪效超无印良品，月均开店40家

成立6个月，仅有一家门店时，

便获得2.3 亿元投资，估值为 15 亿元

而如今，400多家门店

月均开店40家，要冲50亿业绩

顾客的驻店时间是耐克、阿迪的3倍

它被称为中国家居新零售的最大黑马

也是无印良品在中国最大的竞争对手

它就是NOME！

陈浩创办NOME品牌仅 6 个月时，就获得今日资本、红杉资本共计4.1亿元的融资，当时 NOME 只有一家门店。

而现在，NOME全国开店数量已突破400家，仍在以月均四十家以上的速度增长，创下了中国家居零售企业的开店奇迹，被业界称为中国家居新零售的最大黑马。

“希望在它诞生后的第二年冲击五十个亿的营业规模。”这是创始人陈浩的野心。

为什么NOME能发展如此之快？并获得成功。今天，我们就来聊聊NOME的成功秘诀。

模式之胜

瑞典设计+中国供应链+生活方式品牌

NOME 的模式可以概括为瑞典设计+中国供应链+生活方式品牌，产品强调极致性价比和设计感。

NOME 的产品分为女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类，一共 3000 多 SKU。就这样的门店，经常大家排长队购买。

究竟有何魅力，我们先来感受下。

NOME产品的设计风格是北欧的中性格调为主，非常受女孩子喜欢。

产品创新方面，多位瑞典独立设计师通过原创作品来提升用户的生活品质，恰到好处的满足了国人对消费升级的追求。

NOME的客单价在90元左右，远高于10元店模式的公司，NOME品牌的生命周期至少可以延续10年以上，年龄层人群覆盖也比较大，甚至延续到40-45岁。

迄今为止，NOME门店主要分布在全国TOP150家购物中心，单店200-500平米，提供10大品类3000多个SKU产品，其高坪效和客单价为业内罕见。NOME 的单个门店平均每天有 1600 客流，每天能生成 300 个新会员，转化率达到 20%。

徐新称很看好NOME的生意模式，有“国外的设计、中国供应链的优势以及新零售的犀利”。徐新在发布会上还提到，新零售要有三控：控货、控店、控心智。控货指要有自有品牌和自有设计，直接打到供应链；控店指门店需要直营或者加盟直营化管理；控心智指店开得到处都是，有 20% 的人口覆盖。

快速扩张的背后

NOME为什么能发展如此之快？

根据公开的数据，中国80、90、00后人群已经达到了5亿，这是一个庞大的消费群体，他们对商品的要求非常高。

创始人陈浩讲了这么一个案例，他们瑞典的员工，每个人家里有9套餐具，不同的食物用不同的餐具，从一套餐具到9套餐具，这就是一个典型的消费升级。

除了国内市场，去年下半年NOME启动海外扩张计划。

NOME未来的发展方向，是做大中国市场、延伸亚洲市场、布局全球市场，5年内全球开店达到3500家，销售规模超过300亿，覆盖包括中国香港澳门、新加坡、伦敦在内的全球20多个国家和地区，这是NOME的全球扩张计划”。

这么快的扩张步伐，靠什么来持续取胜？

用最短的时间、最快的速度，让品牌占领市场，这是NOME的目标。评估的六大指标：1， 流量大；2，转化高；3，连带高；4，停留长；5，易排队；6，高坪效，这六大指标是发生化反的充分必要条件。

而对于创新，陈浩认为有三个价值洼地：

A．基于原有产业升级；

B．基于产业或品类的补漏，增需，再组合仍然可观；

C．硅谷模式。

NOME还有很多秘诀，比如产品、氛围、价格、服务这四大零售要素。

陈浩认为，产品上力求要做到“新，多，美，正，奇”五大特征。如果说单一的爆品能在市场引发现象级的火爆效应，那么这种类似于群狼战术的产品力的全面提升，能够将大多数的消费者牢牢地抓住，并能实现惊人的复购率。

NOME的成功还有一个关键词，就是“驻店时间”（顾客在店内的停留时间）。在大型购物中心内遥遥领先，即使是耐克、阿迪达斯这些品牌，消费者在店内的停留时间约为五分钟，大部分店铺的平均停留时间在一分钟到一分半钟，但是NOME店铺的顾客停留时间高达十五分钟，这是一个让人吃惊的数据。

一位有狼性的创始人

20岁就开始创业，小学文化，却富有商业嗅觉和魄力。他是NOME（诺米）创始人陈浩。

今日资本创始人徐新曾这样评价陈浩：“既有品牌调性，又狼性十足。”

最初，陈浩在饭店洗过碗，在服装店打过工，通过努力终于开了自己的第一家服装店——卡门。2012年，这个服装店品牌已经在山西、北京等北方区域有了几十家连锁店，并达到了1亿元的销售规模。

“那时，我以为自己做得很不错了。但有一次，我去广州认识了一个做服装的人，他已经开了200多家连锁店，我想约他吃饭，结果人家不接受我的邀请。这对我刺激很大，原来自己一直是井底之蛙。”当时才26岁的陈浩一晚上没睡着，立志要做全国性品牌，把公司搬到北上广深。深思熟虑了很久，最终他认为广州更适合。

于是，2014年搬到广州的陈浩又创办了KM快时尚男装品牌，并成为中国服装行业增长最快的黑马之一，两年内迅速发展到500家店铺，年销售额超过30亿元，位居中国高成长连锁品牌前五位。

被几十家同行模仿山寨。陈浩说：“很多同行很讨厌我们，因为我们是行业的搅局者，动了他们的奶酪。”

对于自身小学毕业的文化程度，陈浩并不避讳。“我没读过很多书，但是我走过很多路。”陈浩如此评价自己。更重要的是，陈浩的学习速度很快，并有着敏锐的市场嗅觉和独特的商业见解。

“我坚信，很多时候选择比努力更重要。我现在继续做服装生意就算再努力也最多只有100亿元的规模，但是在家居零售这个市场我至少能做到1000亿元。这不是我凭空想象的，我做了一年多的市场调研，跑遍了全球很多地方。我想过做药妆、做宠物店或做生活用品超市，但最终确定做更大的家居零售，创业就是要在自己的能力范围内挑最长的跑道。”陈浩说。

NOME因此诞生。陈浩坚持要给人们拥有高性价比的家居用品。一方面，位于瑞典斯德哥尔摩NOME设计中心的设计师们在用户需求基础上提亮、高光，打磨超出消费者预期的解决方案。另一方面，利用中国的规模化生产优势，给出更低的价格。

“对零售业要把握两个关键时刻，第一个时刻是初次相遇用门店体验来引导消费者购买，第二个时刻是用产品体验和质量让消费者复购，从而提升复购率。”陈浩说。

如今的NOME，正如日中天，但留给陈浩的，将是更大更难的考验。

如何成为一个国际性的大牌，将会是NOME要完成的使命。

成功的关键，首先还得看市场。中国的家居未来市场足够大的空间，我们来看，无印良品从2005年进入中国以来，一直顺风顺水，快速扩张。12年来门店数量达到了200家，中国市场已经成为MUJI全球增速最快的市场之一。虽然短期受阻，但对于大势并不影响。市场的增量一直在爆发，至少是万亿级的。所以NOME的快速成功，有了好土壤，再加上创始人的过往的成功经验、模式的创新和资本的助推，成就了一个好品牌。

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