一文带你了解2020年鞋服类企业销售渠道现状分析

李宁营收增速加快，安踏增速放缓

中国的鞋服企业市场规模普遍不大，大多数企业为中小型企业，但是仍然出现了一批行业领先的上市企业如安踏、李宁、特步等。李宁公司主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。除自有核心李宁品牌(LI-NING)，还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。安踏公司主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，品牌除了安踏，还包括斐乐，迪桑特等。特步公司2001年创立特步品牌，2019年特步旗下新增Saucony(索康尼)、Merrell(迈乐)、K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁)等国际品牌，开启多品牌、国际化战略。

2015-2019年李宁、安踏、特步营业收入整体呈上升趋势。2019年李宁营业收入增长31.95%，增速上涨约13.5个百分点;安踏营业收入增长40.78%，增速下滑约3.6个百分点。特步营业收入增长28.19%，增速上涨3.36个百分点。

安踏、李宁服装类收入占比高

分产品来看，2019年上半年，李宁公司鞋类收入29.22亿元，占公司营业收入的比重为46.7%，服装类收入为30.60亿元，占公司营业收入比重为48.92%。安踏体育公司的鞋类销售收入51.24亿元，同比增长24.7%，占总收入的34%;服装销售收入91.51亿元，同比增长50.9%，占比为62%;特步国际公司的鞋履销售收入19.12亿元，同比增长8.1%，占总收入的57.0%;服装销售收入13.53亿元，同比增长50.4%，占比为40.4%。

安踏销售网点超万家

从销售渠道来看，截至2019年6月30日，李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7294个，较2018年12月31日净增157个;安踏于中国大陆的商店数量达10223家，大陆、香港、澳门、新加坡的FILA店达1788家。特步销售网点相对于安踏与李宁来说较少，零售店总数为6312家，儿童品牌销售点650个，但是其电子商务渠道销售占比超20%。

对于李宁公司来说，近年来营业收入增长迅速，2019年李宁营业收入增长31.95%，增速上涨约13.5个百分点;李宁营业收入的大幅增长与其销售渠道优化密不可分，随着特许经销商对李宁品牌的信心增强以及李宁销售渠道的优化，李宁将部分原自营店铺转接给经销商经营，并同意经销商开设大店、时尚店，使特许经销商收入录得40%中段增长，占比达到48.6%，增长4.2%。受部分店铺转接经销商的影响，李宁直接经营销售收入增幅略有放缓，但依然获得了超过10%的增长率，占比下降5.1个百分点;以及电子商务渠道近年来发展迅速，收入占比持续上升，增速强劲，录得30%高段增长。

随着电商发展进入精细化阶段，电子商务渠道近年来发展迅速，收入占比持续上升，增速强劲。而线下渠道仍为消费主力，对于鞋服类行业企业来说，产品、渠道与零售运营作为业务重点，对于促进产品销售，营业收入增长，企业核心竞争力增强具有重要意义。2020年，预计鞋服类企业将进一步重视销售渠道的优化，通过打通线上线下全渠道体系，加速经销体系整合。促进线下无缝结合，利用智能化完成相关服务并与门店协同合作。推动各类产品销售。

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