“我们会从中国走向全球”，健合罗飞：2020年目标20亿美元！明年一季度开售羊奶粉！

2017年销售80亿，2018年前三季度73.2亿元，2020年全球目标是20亿美元。这是健合集团的成绩单和未来目标。

“2019年是实现2020年目标的关键一年”，今天（11月19日），“勇往直前、星耀同行”为主题的健合集团2018合作伙伴年会在三亚举行，健合集团CEO罗飞指出，当下母婴行业面临‘VUCA’的挑战，“VUCA”指的是不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）等四个因素。面对这样的商业环境，如何实现持续的增长？

“我们会从中国走向全球”，罗飞以及众多高管与多位行业大咖一起探讨如何在剧变的时代主动求变，实现业绩的持续高速增长。

1.成就婴童益生菌第一品牌，明年1月进澳洲

“梦想是行动的开始”，大会现场，罗飞回顾健合多年来的发展之路时感慨：企业家是探索者，所以要像颠覆者一样思考问题，而自己的梦想最初很简单。1999年时，自己看到中国有很多孩子受到抗生素的滥用，那时候就想把益生菌产品带给中国宝宝，让宝宝健康快乐地成长。

“基于这样的梦想开始了我的创业”，罗飞说，19年的坚持，至今合生元益生菌累计销售了20亿袋，可以绕地球8圈。而梦想之初，合生元益生菌的第一个订单是从5000袋做起的。

罗飞还骄傲地说，2017年零售额统计，合生元益生菌在中国婴幼儿及儿童益生菌保健品中占领了超过60%的市场份额，并成为全球婴童益生菌营养品第一品牌。而且合生元益生菌在全球有23个非常有效的临床试验，其中19个是在中国做的，4个在欧美做的，在加拿大、法国、西班牙也有研究。

而正基于此，罗飞表示，合生元益生菌已开始走国际化道路，法国、香港市场都有销售，明年1月还将在澳洲推出合生元益生菌，目前产品已经到了澳洲仓库。

2.又一世界级女神成为合生元品牌大使，还将推出羊奶粉

10年一个梦想，2008年，罗飞的另一个梦想也付诸行动——高端奶粉。

“我记得2008年广州发布会，朋友说你的奶粉卖得那么贵，谁能买得起”，罗飞说，当时确实是市场高端奶粉的行动者或者是挑战者，但我们的理念就是给宝宝开发接近母乳的配方。

为此，合生元开创了婴幼儿配方奶粉超高端细分品类，并一直追求母乳的黄金标准，健合集团主导完成中国首例SN-2 PLUS®结构脂的婴儿临床试验、并开展了LPN®乳清蛋白的婴儿临床研究。目前合生元奶粉在中国、香港、法国都有销售。

“从我们一路以来摸索出来的经验是，只有颠覆思维的创新才能获得高速成长”，罗飞今天还公布了集团奶粉全球业务的多个重磅信息：在法国，将与战略合作伙伴法国知名乳业集团Isigny携手打造一个总产能超过6万吨婴儿奶粉的投资项目——U3，为全球更多消费者提供卓越品质的婴幼儿配方奶粉。在拓展新的海外市场方面，明年1月，合生元将在澳洲首次推出合生元澳洲版有机配方奶粉以及合生元益生菌产品，正式进军澳洲市场。

在全球品牌推广方面，健合集团也是不遗余力，今天，罗飞宣布，健合“明星代言团”再添重磅新成员，已委任澳洲顶尖超模辣妈米兰达•可儿担任合生元国际品牌大使，这是继法国国宝级影后朱丽叶•比诺什之后又一世界级女神成为合生元品牌大使。

据了解，米兰达•可儿作为合生元有机奶粉以及合生元益生菌的全球代言，新的市场活动和广告会在2019年第一季度在澳洲、香港、新加坡、中国同时推出。

提到有机产品，在今年第三季度正式加入健合集团品牌家族的法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût，今天也在罗飞的介绍下首次隆重亮相大会。

为进一步把握全球快速增长的有机需求，继始于1980s的美国专业有机品牌Healthy Times之后，健合又收获这家法国成长极快的有机婴儿食品公司。它的加盟，将使集团更好地把握有机婴儿食品版块在法国、中国和其他国际市场的强劲增长势头。

另外，值得注意的是，在羊奶粉日渐成为市场的宠儿之际，罗飞今天还宣布，明年第一季度，会在香港、跨境购物先上羊奶粉。

3.做进口母婴品类领导者，打造差异化产品和服务

今天，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）和健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪（Maggie），结合当下的大消费环境还讲述了健合集团婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务的2019年的整体营销策略。

Maggie首先介绍了合生元品牌在营销推广上的成绩。“目前，在社交媒体和口碑上，合生元已经成为影响力巨大的领先品牌。公开的新浪微博指数显示，合生元品牌在微博的互动量位居第一、微博粉丝数列居第二。”

“伴随85后、90后年轻消费者的持续活跃，以及三四线城市的消费力崛起，从炫耀主义到轻奢主义的流行，从追求高价格到追求高品质，从购买商品到购买服务从物质消费到精神消费的迁移，我们正迈入‘大消费时代’”。朱定平表示，在越来越追求个性化、年轻化、全球化的今天，中国每天都在发生着剧烈的变化，正在进入“大消费时代”，“品牌正在扮演这越来越重要的角色，未来谁能够打造令人向往的品牌，谁就能够赢得消费者的心，谁就可以在日益激烈的竞争中掌握主动权；因此在我们母婴行业，差异化的产品和服务，和创新的营销模式显得尤为重要。”

“因此，在这样的消费时代下，未来健合集团的BNC业务将从新客户引流、有竞争力的收益、持续业绩三方面入手，实现‘进口母婴品类的领导者’的战略愿景”，朱定平从产品、教育、营销、新客户、会员、团队等6大维度具体阐释了2019年健合集团BNC业务发展策略。全新的星耀计划，创新优质的产品和专业的临床验证，内容为王和创新 IP，以客户为导向的核心原则，在未来的一年，合生元、Healthy Times、Dodie 在合作伙伴的携手努力下取得更好成绩，值得期待。

4.Swisse持续创新颠覆，明年进一步完成母婴布局

除了婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务，由Swisse主导的成人护理及营养板块（ANC）作为健合集团“双核”战略里的关键一“核”，也成为今天大会策略分享的重点。

据了解，正在快速布局中国市场的Swisse，已取得令人骄傲的成绩。

“目前，Swisse 中国占比全球Swisse 36.2%，增长83.6%”，健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁安玉婷（Laetitia）表示，在线上，Swisse始终在中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场居领导地位据领先地位。其中在今年的双11，再次刷新销量纪录，Swisse在天猫国际所有进口品牌中排名第一，在健康行业中排名第一；在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。而在线下，随着一般贸易的持续深入，商超、药线、婴线、美妆等渠道正在不断扩大。

Laetitia表示：“随着中国营养品持续双位数增长，美容、母婴和骨骼关节保健驱动增长。Swisse在美容和骨骼关节领域已有强势表现， 2019年将进一步完成母婴布局。

”

在大会上，Laetitia还重点透露了Swisse的2019年发展战略。据介绍，为实现“2020 成为中国第一的线上线下营养品品牌”的目标，Swisse已经从品牌策略、产品策略、渠道策略三个方面进行了布局。其中，在大家尤为关注的产品策略方面，Laetitia表示：“首先，我们将在美容营养以及母婴相关品类投入重磅新品；其次，在家庭营养领域逐步完成主要品类的产品站位；第三，Swisse一般贸易产品将从产品配方到包装设计和线上类似产品进行差异化。”据悉，明年一般贸易还将推出15款新品。

而2019年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资。从携手全新产品代言人朱正廷打造全新年轻群体花式养生，到携手超级综艺IP 《奇妙的食光》引领年轻人健康生活方式的，再到携手中国顶尖母婴专家崔玉涛打造全方位的母婴营养新趋势，Swisse将在明年在中国再次掀起一波澳式健康风潮。

即将迈向2019年，致力成为全球高端营养及健康产业的领导者，健合集团期待携手众多合作伙伴，共享母婴零售探索经验，勇往直前，星耀同行！