• 03月29日 星期五

外国小企业闯中国大市场有捷径 外商盛赞进博会帮助“很给力”

“进博会的举行,就像搭建了一座桥梁,使我们和国内消费者可以走得很近,面对面、零距离谈论买卖,把国外更好更多的产品引荐给大家共享!”首届中国进口博览会接近尾声,已在会上拿到不少订单的澳大利亚唐臣贸易有限公司总经理陈丽凤,高兴地夸奖进博会对他们这些小企业成长发展所起的作用:“有了进博会,我们小企业闯国内大市场就有“捷径”了,进博会办得真好!”斯里兰卡山人茶业私营股份有限公司总经理罗庆庆对此夜颇有同感,他透露,进博会上,已有陕西和四川的交易团和他签订了意向协议,将分别进口价值100万美元和500多万元人民币的国外产品,“收获太大了,我对企业的发展前景更有信心了!” 陈丽凤、罗庆庆表示,初尝甜头的他们,都将参加明年的第二届进博会。

产品一下子吃香了

陈丽凤于2013年在澳大利亚创办公司,在墨尔本开办了工厂,主要生产纯羊毛被、羊毛围巾、驼毛床品等,产品除供应当地外,还销往中国。这些具有很多优点的生活用品,因销售途径等原因,销量并不是很大,导致公司发展速度缓慢。为此,陈丽凤在上海注册了一家公司,以扩大销售渠道。


外国小企业闯中国大市场有捷径 外商盛赞进博会帮助“很给力”


图说:陈丽凤在进博会9平方米大的“迷你”展位,吸引着不少客商和参观者。新民晚报记者江跃中 摄

听说首届进博会将在上海举办,陈丽凤抱着试试看的心情,她租下了进博会会场一个仅有9平方米大的“迷你”摊位,这也是进博会最小的摊位之一,展示她的产品。没有想到,开展第一天,前来她这个摊位察看产品、了解情况的客商就络绎不绝,有的直接就下了订单,有的表示想长期与她合作,做她产品的销售代理商。还有不少参观者当场就要掏钱买她的展品,令陈丽凤欣喜不已。


外国小企业闯中国大市场有捷径 外商盛赞进博会帮助“很给力”


说:许多消费者想当场购买产品。新民晚报记者江跃中 摄

记者在采访陈丽凤时,就遇到一位上海自贸区的商务人士来到摊位拜访,邀请她的企业入驻自贸区澳大利亚国家馆展示产品,开出的条件也蛮优惠:第一年免租金……陈丽凤很有些心动,她告诉记者,通过进博会这个平台,她的产品和中国的客商、消费者面对面接触,一下子吃香了,销路也打开了许多,“这个进博会对我们小企业来说,作用太大了,帮助很多,堪称闯中国大市场的‘捷径’,我明年还要来。”为了与进博会展示形成“配套”,陈丽凤打算在上海开设一家产品体验实体店,“进博会只开几天,体验店365天天天开,方便消费者购买产品。”

今年营收将会翻番

罗庆庆拥有的也是一家小企业,2010年在斯里兰卡创办。为了帮助斯里兰卡菲尔红茶成功打入中国市场,罗庆庆下了番功夫,如重新针对中国市场调整口味;定位这个品牌最能激发中国消费者购买欲望的客单价区间;从300、500克的西式大包装,改成在中国最畅销的100克包装。


外国小企业闯中国大市场有捷径 外商盛赞进博会帮助“很给力”


图说:罗庆庆的展位搞红茶品尝活动时,等待的队伍排得好长。新民晚报记者江跃中 摄

后来,公司有了一个斯里兰卡红茶和花果茶自有品牌——蕾米花园,产品主要销售对象是中国的爱喝红茶人士。这些年来,经过罗庆庆的不断努力,他的公司也有了较大发展,并且在中国也开设了公司,还代理了澳洲红色拖拉机燕麦、新加坡猫头鹰白咖啡、意大利唐蒂诺意面等,货铺进入中国25个省市自治区的1000多家中高端零售渠道。去年,罗庆庆的公司营收达到了近2000万元,但他并不满足,还想把企业做得更大更强,把自有品牌做得更有名气,业绩更大。


外国小企业闯中国大市场有捷径 外商盛赞进博会帮助“很给力”


图说:展位工作人员忙着接待客人。新民晚报记者江跃中 摄

“进博会的举办,让我有了实现目标的‘捷径’,公司可以快一点好一点地前行。”罗庆庆告诉记者,才短短几天,他就在进博会上收获了好几个意向大订单,如果最终成交,今年公司的营收将会翻番,甚至更多。更让罗庆庆开心的是,他的摊位前,每天都有很多客商光临,参观者人来人往,非常热闹。“我们搞红茶品尝活动时,等待的队伍排得好长,产品的吸引力大,进博会的吸引力还要大,我们明年再来。”

新民晚报记者 江跃中

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