外国小企业闯中国大市场有捷径 外商盛赞进博会帮助“很给力”

“进博会的举行，就像搭建了一座桥梁，使我们和国内消费者可以走得很近，面对面、零距离谈论买卖，把国外更好更多的产品引荐给大家共享！”首届中国进口博览会接近尾声，已在会上拿到不少订单的澳大利亚唐臣贸易有限公司总经理陈丽凤，高兴地夸奖进博会对他们这些小企业成长发展所起的作用：“有了进博会，我们小企业闯国内大市场就有“捷径”了，进博会办得真好！”斯里兰卡山人茶业私营股份有限公司总经理罗庆庆对此夜颇有同感，他透露，进博会上，已有陕西和四川的交易团和他签订了意向协议，将分别进口价值100万美元和500多万元人民币的国外产品，“收获太大了，我对企业的发展前景更有信心了！” 陈丽凤、罗庆庆表示，初尝甜头的他们，都将参加明年的第二届进博会。

产品一下子吃香了

陈丽凤于2013年在澳大利亚创办公司，在墨尔本开办了工厂，主要生产纯羊毛被、羊毛围巾、驼毛床品等，产品除供应当地外，还销往中国。这些具有很多优点的生活用品，因销售途径等原因，销量并不是很大，导致公司发展速度缓慢。为此，陈丽凤在上海注册了一家公司，以扩大销售渠道。

图说：陈丽凤在进博会9平方米大的“迷你”展位，吸引着不少客商和参观者。新民晚报记者江跃中 摄

听说首届进博会将在上海举办，陈丽凤抱着试试看的心情，她租下了进博会会场一个仅有9平方米大的“迷你”摊位，这也是进博会最小的摊位之一，展示她的产品。没有想到，开展第一天，前来她这个摊位察看产品、了解情况的客商就络绎不绝，有的直接就下了订单，有的表示想长期与她合作，做她产品的销售代理商。还有不少参观者当场就要掏钱买她的展品，令陈丽凤欣喜不已。

图说：许多消费者想当场购买产品。新民晚报记者江跃中 摄

记者在采访陈丽凤时，就遇到一位上海自贸区的商务人士来到摊位拜访，邀请她的企业入驻自贸区澳大利亚国家馆展示产品，开出的条件也蛮优惠：第一年免租金……陈丽凤很有些心动，她告诉记者，通过进博会这个平台，她的产品和中国的客商、消费者面对面接触，一下子吃香了，销路也打开了许多，“这个进博会对我们小企业来说，作用太大了，帮助很多，堪称闯中国大市场的‘捷径’，我明年还要来。”为了与进博会展示形成“配套”，陈丽凤打算在上海开设一家产品体验实体店，“进博会只开几天，体验店365天天天开，方便消费者购买产品。”

今年营收将会翻番

罗庆庆拥有的也是一家小企业，2010年在斯里兰卡创办。为了帮助斯里兰卡菲尔红茶成功打入中国市场，罗庆庆下了番功夫，如重新针对中国市场调整口味；定位这个品牌最能激发中国消费者购买欲望的客单价区间；从300、500克的西式大包装，改成在中国最畅销的100克包装。

图说：罗庆庆的展位搞红茶品尝活动时，等待的队伍排得好长。新民晚报记者江跃中 摄

后来，公司有了一个斯里兰卡红茶和花果茶自有品牌——蕾米花园，产品主要销售对象是中国的爱喝红茶人士。这些年来，经过罗庆庆的不断努力，他的公司也有了较大发展，并且在中国也开设了公司，还代理了澳洲红色拖拉机燕麦、新加坡猫头鹰白咖啡、意大利唐蒂诺意面等，货铺进入中国25个省市自治区的1000多家中高端零售渠道。去年，罗庆庆的公司营收达到了近2000万元，但他并不满足，还想把企业做得更大更强，把自有品牌做得更有名气，业绩更大。

图说：展位工作人员忙着接待客人。新民晚报记者江跃中 摄

“进博会的举办，让我有了实现目标的‘捷径’，公司可以快一点好一点地前行。”罗庆庆告诉记者，才短短几天，他就在进博会上收获了好几个意向大订单，如果最终成交，今年公司的营收将会翻番，甚至更多。更让罗庆庆开心的是，他的摊位前，每天都有很多客商光临，参观者人来人往，非常热闹。“我们搞红茶品尝活动时，等待的队伍排得好长，产品的吸引力大，进博会的吸引力还要大，我们明年再来。”

新民晚报记者 江跃中