《流浪地球》为何如此火爆？一支道具制作团队道出商业规律
2019年开年不久，获得科幻界诺贝尔奖“雨果奖”的刘慈欣，掀起了一股中国科幻大片浪潮。
由他的小说改编而成的电影《流浪地球》和《疯狂的外星人》接连上映，在春节期间成为名副其实的“霸屏之王”。
《流浪地球》宣传海报
据猫眼电影数据显示，截至2019年3月10日13点41分，《流浪地球》票房累计超过46亿元，影片受到了人民日报、纽约时报等国内外媒体的高度评价。
《流浪地球》大受欢迎，不仅仅因为刘慈欣在科学上的大胆想象，更是因为这部电影有着优质的特效和道具。
而这部电影背后的一些道具制作团队，也付出了常人未知的艰辛和努力。
其中一个，就是由北京铁血科技股份公司投资的“LII GEAR”团队。
《流浪地球》火爆的背后有什么样的商业逻辑？
科幻电影今后会给人们带来什么样的商机？
“LII GEAR”团队为何能被《流浪地球》剧组选中？
“LII GEAR”是一个什么样的品牌？
2019年3月12日，铁血君品行组织发展部总监蒲凡，铁血战略投资经理刘津，就上述一些问题，对“LII GEAR”的创始人李越进行了专题采访和讨论，以下是部份内容。
中间帅气的90后，“LII GEAR”的创始人李越
蒲凡：咱们的团队是怎么参与到《流浪地球》的道具制作中的呢？
李越：大概是2016年年底。《流浪地球》造型总监王熙雨有一天找到我，希望我们能为这部电影制作宇航服道具。
《拓星者》电影道具
因为我们的道具制作，在业内有一定的经验和名气。我曾参与过电影《寻龙诀》、《拓星者》、《银河补习班》、《钢铁苍穹》等电影的道具制作，也和任达华、舒淇、陈坤、段奕宏、吴亦凡等明星合作过，给他们量身定制服装和装具。
刘津：桌上这件，不就是《流浪地球》里的宇航服嘛？
《流浪地球》主演屈楚萧身上的防护服
李越：这件红色的不是宇航服，是防护服。这是主演屈楚萧（电影中饰“刘启”）身上穿的那件，电影拍完之后一直放在我这里的。
很可惜，宇航服道具最终不是我们做的，是由“维塔数码”做的。我们开始在接到做宇航服的制作任务的时候，想得比较简单。但后来才发现，这种道具制作起来非常困难。
蒲凡：您提到的“维塔数码”是什么机构？
维塔工作室的工作人员
李越：新西兰的一家著名的特效工作室。包括《指环王》、《金刚》、《阿凡达》、《魔兽世界》、《攻壳机动队》等等电影，都是他们做的特效和道具。
他们的名气很大，制作水平也很高，制作费用也很贵。《流浪地球》剧组最初找他们的时候，打过一些宇航服的样衣，但交了5万定金，做了三分之一就没钱了。
后来他们经费实在很紧张，就找《疯狂的外星人》共用的宇航服。
微博截图
蒲凡：哈哈。这事我知道。《流浪地球》的导演在网上说过。
李越：其实，制作团队还是比较辛酸的。当时郭帆导演找吴京的时候，只是希望他来客串一下，但后来客串了31天，发现剧组很穷，于是决定不收钱，还自己投了6000万。
刘津：吴京很有眼光啊。有人算了一笔账，如果《流浪地球》最终取得45亿元的票房，吴京能够回收2.7亿元，投资回报率高达350%。
吴京在《战狼1》拍摄现场
李越：京哥是一个很有情怀的人，总是想把事情做得很好。对了，我上次听蒋总（铁血网创始人蒋磊，编者注）说过，《战狼1》的一些服装，是咱们铁血赞助的。
刘津：是的，吴京和我们铁血合作过。里面的一些战术服装，就是我们铁血“龙牙”团队的。
《战狼1》剧照
蒲凡：这次《流浪地球》的道具制作，你们遇到了什么困难吗？
李越：“维塔数码”收费很贵嘛，一件宇航服道具的成品就是十几万人民币一件。所以王熙雨找到我，看我们能不能把宇航服做出来。
维塔工作室制作的《流浪地球》宇航服
当时我们是负责软质部分，另外一个团队做硬质部份。因为是平行关系，所以两边互不统属，软硬匹配的时候就出了很多问题。
蒲凡：具体是什么问题呢？
李越：主要是双方都缺乏做宇航服道具的经验吧。我们花了一个半月，费了很多心思设计出来，但组装起来的舒适性和现场穿戴时间不太让人满意。
李越的设计图
如果当时有航天界的专业人员指导一下，效果就会很好。总之，目前中国电影工业化还不成熟，各工种缺乏配合经验。
刘津：我之前也听说过，一部电影拍下来，钱花在什么地方，很不好说。一些电影剧情很烂，特效也非常差，但总的投资却很大。
“LII GEAR”团队成员正在工作
李越：这归根结底是一个产业成熟度的问题，中国电影工业还缺乏成熟的规则和监管体系。
其他的不说，就说特效和道具部份。每家报价不统一，容易出现恶性竞争，价格战。资方得不到一个明确的验收标准和定价依据。
这样的话，一些制片团队有机可乘，制片方报价和实际用于制作的经费会相差数倍，甚至十数倍，导致最终制作经费不足。
蒲凡：这样看来，《流浪地球》团队的确是一支良心团队啊。花那么少的钱，做出了这么好的效果。在道具制作方面，我们国内的团队水平怎么样，和国外有哪些差距？
“LII GEAR”团队的工作室
李越：实际在技术上并没有本质差距。
同样是号称1万可以做出的东西，好莱坞团队用了8千块做，国内用1千块做。只能说咱们看到的五毛特效是一分钱一分货，他们真的就是只花了五毛。
“LII GEAR”团队一些炫酷的道具
刘津：那国内的电影制作还有什么优势吗？
李越：优势也很明显呀，国内影视市场好，资金充沛，机会多，只是资金用不到该用的地方，机会给不到该给的人。
蒲凡：我听“蒋校长”（铁血网创始人蒋磊，编者注）说，您也是刘慈欣的粉丝。您对《三体》电影的拍摄，以及未来我们的科幻电影有什么看法？
“LII GEAR”团队一些炫酷的道具
李越：我还是蛮期待的。《流浪地球》是个好的开始，中国科幻电影将会随着国家的强大拍得越来越好。
《流浪地球》大火之后，很多投资人，特别是原先那些传统行业，比如房地产的投资人，把目光也转向了科幻电影，包括“末日生存”电影。
“LII GEAR”团队一些炫酷的道具
最近我接到好几个科幻电影剧组的邀请，制作道具。有的投资方还希望我来当出品人。
蒲凡：除了道具制作，咱们“LII GEAR”团队还有什么特别的资源吗？
李越：电影拍摄的话，主创团队我们肯定是可以拉齐的，导演、演员、美术、造型都没有问题。
“LII GEAR”团队成员正在工作
资方的话，之前和我们合作过的一些影视公司，他们现在没东西投。包括爱奇艺那边，他们现在没片放，现在比较缺科幻类的题材。现在国家也不让拍古装玄幻片了，现在《流浪地球》火了，都想走一下科幻这块。
蒲凡：我觉得科幻电影这个方向，不久将会是一个投资风口。最近人民日报连续点评《流浪地球》，中国科幻电影将迎来春天。您怎么看待这种现象？
微博截图
李越：随着我们国力的提升，老百姓也愿意看到以中国为主导的科幻电影，《流浪地球》本身也代表了正能量的方向。有市场的需求，有主流价值观的支持，成功也是水到渠成的事情。
刘津：前面时间有消息说，杭州一个投资者花了34万元参投《流浪地球》，如果电影最终票房突破60亿元，能够有300万元投资收益。您怎么看？
微博截图
李越：我觉得这种事情有很大的偶然性。毕竟不是每一部电影都能有《流浪地球》这么大的票房和影响力。
但影视本身对现实生活中的商品，是有拉动作用的。比如现在很多影视成功的植入，潜移默化地影响着观众，从而带动商品的消费。
《白夜追凶》里的关宏宇
蒲凡：的确是这样。去年我看著名的网剧《白夜追凶》，潘粤明演的那个弟弟，每次到酒吧都要点一瓶“格兰菲迪”。后来我很好奇，就上京东去看了一下，居然很多人都在留言区说，是因为看到《白夜追凶》才来买的。
苏州交警提示
刘津：好的台词，也是可以让人记住的。《流浪地球》里面那句很有魔性的提示：
“北京第三区交通委提醒您：道路千万条，安全第一条。行车不规范，亲人两行泪。”
现在好多地方的交警都在改来用。
李越：哈哈。影视艺术这种文化现象，可以从多方面去与生活融入。只要有了传播效应，就会产生巨大的商业价值。
科幻片里，其实也可以有很好的植入。比如在“末日生存”类的电影里面，主人公使用的各种器具，各种食品，饮料，交通工具等等，都是可以展现出商家的品牌的。
只要运用得合理，观众是不会排斥的。
《变形金刚4》里的Beats音箱广告植入
蒲凡：但科幻片，会不会相对来说，投资和制作比较大啊？
李越：一些人对科幻片有误解，认为一定要有大制作，大场景的。其实只要选题得当，完全是可以在一些比较小的场景去体现科幻内容的。关键是剧本要吸引人。
《这个男人来自地球》海报
比如像《这个男人来自地球》，整个故事情节就在一个房间里体现出来的，但并不影响这部影片的质量。如果要进行广告植入的话，也非常容易。
我们现在经常组织一些户外活动，像“末日生存”类的电影情节，就可以放在一些丛林、山间等地方进行，器材、团队是很容易搭建和组织的。
“LII GEAR”的粉丝在户外
刘津：像这类电影，投资多少就能拍摄呢？
李越：一般像网络剧，可以投放在爱奇艺、腾讯视频这种，六七百万就可拍摄。最近有不少投资人在找我，希望我们能找一些好的剧本来合作。我们目前正在考虑这件事情。
刘津：看来吴京能够成功，决不是偶然。他早就看到了其中的商机。我听业内人士说，《我不是药神》这部电影。山东一位姑娘投资了100万元，最终收获了1400万元，还获得了和明星一起吃饭合影的机会。
李越：吃饭是多简单的事情。我有候还和吴亦凡在一块玩呢。
蒲凡：都是混圈子嘛。人脉圈是很重要的。平时哪有这样的机会和明星，和投资人接触。
好莱坞雕塑师Jim和李越
李越：是的。人脉圈层次越高，做事成功的机率就越大。我也是做电影之后，才认识了很多国内外有名的人。像我在上大学的时候，美国一个著名的雕塑师来北京，我也是在和他合作之后，才保持了很好的关系。没有合作的陌生人之间，只能尬聊。
蒲凡：我们接着聊《流浪地球》吧。宇航服你们做失败了，后来又做了些什么道具呢？
李越：因为我们团队最擅长的，还是做包具嘛。所以《流浪地球》里面有很多包，就是让我们制作的。
“LII GEAR”团队的包墙
蒲凡：厉害了。我们来的时候，就看到您的工作室有很多包，挂满了一墙。说说，哪些用到了《流浪地球》里面？
李越：我们给每一个演员都制作了一个包，个人都不一样，这些包是根据我们的一个基本款改进的。具体谁用哪一个是现场造型师去搭配的。
“LII GEAR”团队为《流浪地球》设计的包具
刘津：看上去质感非常棒啊。在用料上是不是有些特别呢？
电影拍摄现场，主演屈楚萧身上的包具
李越：这些包采用的是灰色“大力马”面料版，主角的腰包是特意为其定制的。这些包都是在一周时间定制完毕的。
电影摄现场，主演屈楚萧身上的包具
李越：除了演员之外，我们还给电影里的小朋友，定制了30个13L技术款包。
刘津：是给铁血君品行提供的那款包吗？我记得那好像是“X-PAC”面料的。
《流浪地球》中小朋友背负的同款13L包
李越：是的，是同款。只不过电影里用的是“大力马”面料。
蒲凡：“X-PAC”、“大力马”是什么？能给大家科普一下吗？
李越：“X-PAC”是一种顶级超轻耐磨的复合面料，防止型能比较好，一般用于户外产品。
“大力马”是目前人类研究出来的最高强度聚乙烯纤维，比凯芙拉强度高40%，是碳纤维的3倍。具有超高的耐拉、耐磨、耐酸碱腐蚀，唯一的缺点就是不耐高温，不过用于包具制作，这个缺点并不明显。
蒲凡：你谈到的这些，都非常专业啊。我和刘津都有些听不懂了，只是觉得很牛。哈哈。您以前是学的什么专业？
李越的工作墙
李越：我毕业于中国传媒大学，学的是戏剧影视美术设计专业。
蒲凡：是什么原因让你有兴趣做包呢？能谈一谈你做包的经历吗？
李越：我除了喜欢电影制作之外，业余时间也是一个户外爱好者，而且是包具的深度爱好者。我以前用过很多包，主要是国外的，但总觉得不太满意，于是就自己研发设计。
李越与“神秘农场”的创始人Dana Gleason交流
蒲凡：很有意思。我身边有很多人都是因为喜爱某种东西，走上自行设计道路的。哈哈，我们“蒋校长”也是这样的人。对了，“蒋校长”为什么后来会给您投资呢？
李越：有一个骨灰级的军品玩家，叫“杀脚”。2016年的时候，他把我推荐给了蒋总。
李越与铁血网创始人蒋磊等合影
我当时对蒋总还不太了解，只知道他是铁血网的创始人。我们在一起聊了很多军品和户外方面的东西，后来他就决定给我投资。
我那时候也才大学毕业不久，有人投资当然也很开心。后来我才了解到，蒋总居然是马云的弟子，“湖畔大学”的学员。
铁血网资深粉丝：万通控投董事长冯仑
刘津：是的，他是“湖畔大学”第二期的学员。是由万通的董事长冯仑推荐的。我们铁血，曾经也是“经纬中国”的合伙人张颖投资的。
铁血网投资人：经纬中国创始管理合伙人张颖
李越：你说的“经纬中国”，是投资了滴滴、陌陌那个机构吗？
刘津：是的。他们是国内排名前五的投资机构。
蒲凡：你们俩都是做产品的“极客”。只有产品和服务做到极致，才会受用户的欢迎，投资人的追捧。对了，怎么想到取“LII GEAR”这个品牌名的？
李越：Lii是我的姓，Gear在英文里是齿轮的意思，代表一种工具，也有把事做到“极致”的谐音。
“LII GEAR”的LOGO
这个LOGO的造型，源于我的一只猫。我在大学毕业前，做毕业设计的时候，这只猫陪伴了我完成了第一款包的创作。在那段最初的时间里，她是我唯一的小伙伴和观众。
李越和他曾经的爱猫“嬛嬛”
我的那只猫，叫“嬛嬛”。后来我有了女朋友，她竟然很生气，然后就离家出走了。
刘津：这真是一个令人伤感的故事。我也是一个“重度吸猫患者”。我猜猫咪一定是爱上了李越了。虽然结局有些伤感，但与女票最终修成了正果。这还是很圆满的。
两个女票都不开森
蒲凡：你们想得太多了，说不定猫咪找新的对象去了呢，哈哈。对了，“LII GEAR”在包的设计理念上，有什么特别之处呢？
“LII GEAR”男包
李越：我喜欢充满神秘感的东西，包是一个封闭空间，打开之前别人不知道装的是什么，有戏剧性效果，打开后有可能是满满的工具，也有可能是你想不到东西。
蒲凡：您这个说法，很有意思。我还是第一次听到对包有这样理解的。
李越：包具其实是用户使用频次很高的产品。我们服装可以天天换，但一般很少换包包，特别是男生。包具往往能体现出人深层次的品味。
李越在专注工作
蒲凡：有道理，怪不得很多女生喜欢买包包。有一些公众号，专门介绍各种女性用包的知识。你对于男性消费用品有什么看法？
李越的设计理念：玩
李越：玩。好玩比好用更重要。同样一个功能性的东西，比如一个打火机，我做成很普通的样子，和做成很好玩的样子，用户的选择是显而易见的。
蒲凡：所以您在的包的设计，更多的是体现在玩上？
“LII GEAR”咆哮蟋蟀战术包
李越：我们主要分两条线。现在主打的是战术线和“BC”线。战术线就是玩，用户更多在想象的基础上。可能他们没有实际的条件，进行那种“野外生存”、“求生活动”，但可以通过对这类物品的想象，把情感寄托在上面。
一些丛林生存物资
在“BC”线这块，用户经常会用户外的东西，会把感情寄托在使用的过程中。他们对物品的功能性要求会更高一些。我们会在这条线上多考虑一些功能，可能没那么多的花哨的东西，但一定会实用。
蒲凡：您刚才提到的“BC”，是……
李越：Bush Craft，丛林生存。
《荒野求生》贝爷
蒲凡：有意思。我以前一直不太明白“战术”是干嘛，今天算是明白了一些。
李越：我的理解就是玩。怎么好玩，玩什么东西，正是我们考虑的重点。现在比较流行一种文化，叫“EDC”，Every Day Carry，每天随身携带的一些装备。有相当大一部份人群在国外，大部份是一些“妄想症”患者。
李越的大玩具
他们会脑补“世界未日”或者突发事件这些场景，然后就会准备一些工具。其实那些就是一些成人的玩具，就像一些大一点的“乐高”。他在里面享受的就是一种东趣，并不是真正会用。
你如果把他当成一个……你看到一个人天天背着“求生物品”，你会把当成神经病。
刘津：哈哈。
蒲凡：有意思。
李越的大玩具
李越：你要换个角度去理解，他只是带着他的玩具。就像女生带一包口红一样。其实，以做玩具的心态去做这些东西才是对的，不能以做工具的心态做这些。
蒲凡：今天收获很大啊。你提到的这些，让我很受启发。
我们中国的男孩子，很多从小就比较受压抑。你要是“玩”，就是不务正业。家长这也不准玩，那也不能玩，只能好好做作业。其实我们小时候，是过得比较苦闷的。
李越的大玩具
但你刚才说的那些，就激发了我的“玩”的天性。我觉得每一个男人，不仅仅应该有“当英雄”的梦想——那可能是更高层次了。
底层的，应该有“玩”的梦想。把他们的这种梦想激发出来，不就是一个很大的市场嘛，对不对？
向梦想出发
李越：是的，现在已经有这样的市场了。我们做这些产品，就是要带着男生到处玩。
蒲凡：那你们还经常组织线下活动吗？
“LII GEAR”的粉丝照片
李越：在北京，我们有一些粉丝群，我们会不定期地去搞一些户外活动。
蒲凡：那在做产品的方面，你们还有什么好的理念吗？
李越：做这些有趣的东西，我们不会先考虑玩家的。不能动不动地说，玩家喜欢什么东西，我们就提供什么东西。而是我们要引领什么，明年流行什么……
蒲凡：对对，就像那个IPhone，苹果手机。主动发掘用户的需求。乔布斯不是曾经说过嘛，“消费者自己也不知道自己想要什么”。
“LII GEAR”——行业的引领者
李越：是这样的。我们应该走在行业的前面。
蒲凡：对了，我看到咱们的一些产品介绍上，有“矢量重心系统”这样的专业名词，能给铁血网和“蒋校长”的粉丝们介绍一下吗？
李越：矢量重心系统是基于户外的概念。每个东西都有自己的重心，重心离身体越近，晃动频率越小。我们是将重心分散开，将重心分散到人的背部。
人体肩背负重图
为什么同样是二三十斤的负重，你穿防弹背心的时候，比你把身上的东西装进一个包的时候觉得要轻松一些。因为防弹背心前后都可以挂东西，它是一个均衡的状态。
除了背包以外，我们会设计胸包、腰封包、肚子包，就是把后面的重心转移到前面来，让你整个重心是均衡的，而且是可调节的。这就是为什么叫“矢量重心系统”。
“LII GEAR”专用包架
蒲凡：今天从李越这里，学到很多知识啊。真是受益匪浅。那咱们的包，目前在哪些渠道发售呢？
李越：主要是三种方式。高端个人定制、影视定制、零售。
“LII GEAR”包具设计
高端个人定制，是以专业玩家为主，不少人是企业高管。他们有钱又有时间，会玩一些高端的产品。影视定制，就像《流浪地球》这类的。零售，小包作为体验高端面料的入口，主打大包和背架。
“LII GEAR”工作室功能区
刘津：咱们的包现在销售情况怎么样了？
李越：国内有相当一部份玩家很认可我们的产品，目前销售到台湾、香港的订单量较大。在国外，新加坡的销量也不错。
《拓星者》宣传海报
蒲凡：刚才我查了一下豆瓣，《拓星者》、《银河补习班》这两部科幻片都将在今年上映，您真是赶上好时机了。哈哈。
刘津：这是咱们团队设计的吗？看上去很酷啊。
李越：这是一种机械外骨骼，制作起来非常复杂。
《拓星者》道具
蒲凡：不错不错。过段时间我带我儿子来看看，他一定会很喜欢的。能给他定制一个吗？哈哈。
李越：这是剧组的，有版权的。不过呢……嘿嘿。我可以给他做点别的有趣的东西。
刘津：好呀。我也要一个。祝今年两部电影大卖。
李越：谢谢。
美女投资经理也体验一把《流浪地球》
刘津：我能试试《流浪地球》里的服装道具吗？
李越：哈哈，没问题。
蒲凡：很高兴您今天接受我们的采访。您也让我们学到了不少的知识，我相信很多铁血网和“蒋校长”的粉丝也会有所收获的。
想组队到“LII GEAR”工作室参观，或者对李越的包具感兴趣的粉丝，请给我留言。
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