「新卖家入驻」如何分析一个跨境平台，我适合做吗？

新卖家/老卖家一般都会遇到或多或少的一些平台，那么一定是会对这个平台有很多的疑惑，其实就是一句话，“ 这个平台适合我做吗？” ，今天我们就带大家一起分析一下，如何判断一个平台适不适合自己做，或者说怎么去调研一个平台的体量，到底适不适合我去做呢？

遇到一个新平台，到底适不适合我去做？而不是盲目跟风，下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断：

1）这个平台的市场容量有多大？

2）平台的排名规则/算法机制

3）查看热销类目和热销产品

4）受众群体分析，也就是供求关系

5）入驻要求，看自己是否符合要求

6）扶持计划/官方的活动计划等

下面我们一起分析一下，我们用今年跨境火爆的shopee做案例分析：

1）这个平台的市场容量有多大？

首先是关于一个平台的介绍和相对应的主公司实力：

2015年，Shopee在新加坡成立。

2016年，在中国开展跨境业务，总部设于深圳。

2017年10月，母公司Sea集团于纽交所上市。

数据可以看出来Shopee在2019年就是一个突飞猛进的变化，四年时间成长，一路飙升，Shopee凭借PC端和移动端共1.84亿次访问，成为该季度东南亚地区访问量最大，且唯一流量呈正增长的电商平台。2019年9月12日，Shopee公布9.9超级购物日战报：订单量达2018年同期3倍；销量最高1分钟达187,606件。今年，Shopee中国跨境卖家在9.9超级购物日依旧持续领跑，不仅再度跑赢大盘，大促当日跨境单量更达平日5倍。

2019年度五大跨境出海平台：Shopee、Amazon、eBay、Wish、AliExpress

曾经我们一直津津乐道的四大平台，现在应该是跨境五大平台了，短短四五年时间，成长迅速，从各种数据来看，shopee的市场容量是足够大的！市场容量足够大就是整个平台的流量特别大！

再看看过去的双十一，shopee平台的各种销售数据：

Shopee最大规模11.11购物节完美收官，以前所未有的成绩再创纪录，强劲实力成为当之无愧的东南亚电商首选。当天共出售7000万件商品，首1小时订单量超去年同期3倍。Shopee跨境卖家再次引领大盘，11.11大促当天单量较平日暴增至9倍，3C家电、时尚配饰、美妆护肤、女装与家居为跨境热卖前五大品类。

Shopee最大规模11.11购物节火爆来袭，创下历史新高：11.11当天首1小时订单量超去年同期3倍，共出售7000万件商品。Shopee首次推出AR游戏Shopee Catch，让东南亚人民享受“沉浸式游戏购物”体验，同Shopee其他游戏短短3周共带来超1.5亿次点击。此外，在11月10日至11日的Shopee Live无间断直播活动中，知名台湾女星杨丞琳、马来西亚国宝级女歌手茜蒂·诺哈丽莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韩国超人气女团GFriend等也一同参与了线上晚会，总观看量超6500万次。

Shopee首席执行官Chris Feng表示：“我们非常高兴看到今年Shopee以11.11大促优异战绩延续一整年的强劲势头。伴随越来越多卖家、品牌及合作伙伴加入，以及我们为用户不断优化的互动社交体验，今年Shopee 11.11大促实现了巨大飞跃。未来，我们将持续为东南亚消费者带来本地化的11.11购物体验，也期待Shopee今后有更惊人的突破。”

在Shopee推广下，11.11大促已成为东南亚当地知名购物节，为广大中国跨境卖家创造爆单良机。今年11.11期间，Shopee跨境卖家再创销量新高，当日单量达平日9倍，再次领跑大盘。3C家电、时尚配饰、美妆护肤、女装与家居为跨境热卖前五大品类，来自广东、浙江、上海、福建、江苏的跨境商品最受欢迎，1分钟内东南亚买家最多购买了超3万件国货。

涌入的订单背后，不仅仅是持续攀升的数字，更是Shopee秉承着“让这个地区的用户生活更好”的目标，不断锤炼、提升与沉淀，让每一笔订单都得以被信赖和托付。东南亚消费多元化初显，手机、电器、珠宝、车配等高客单品类进入热销榜，售出的跨境产品中，不乏咖啡机、手持云台等高客单产品，11.11大促期间万元跨境订单频现，大促当日，有的东南亚买家在跨境商品上花费近4万元人民币。东南亚和台湾市场11.11大促热卖品情报来袭，款款爆品助你顺风出海。

有了市场容量，下面我们看看平台的排名和算法机制

2）平台的排名规则/算法机制

做好平台，或者想做好平台，或者做平台的第一步是个什么？是学习平台的算法（排名规则/SEO)，为什么学习这个？因为排名决定流量。

简单来说就是：每上传一件商品，平台就会给你一定的自然流量，但你的产品描述越好，越受人喜欢，下单的越快越多，好评率越高，给你的流量也会更多，进而使得转化率越高，比如：亚马逊就越会把你的产品排名靠前，然后你的产品也就会卖得越来越好。

那Shopee的算法规则是什么？

先来分析下Shopee整个搜索权重组成。搜索权重主要这4块组成：1. 标题关键词权重；2. 标签（Tag)权重；3. listing属性权重；4. 店铺权重（粉丝数，店铺评价）；5. listing质量权重（点赞数，30天销售数量，好评率）

前面1，2，3点，只要做电商的，都很清楚它的重要性，都清楚需要去优化，但shopee这平台可优化关键词很少，即使是类目大词，流量并不大，像印尼，泰国这类站点，标题都是shopee替你翻译，有些产品翻译后的标题都千篇一律，并不像其他电商平台，标题里还会有长尾词等等。

要记得Shopee属于社交电商，活跃真实粉丝很重要，在Shopee APP首页里，所有关注你店铺的粉丝，都会第一时间看到你店铺的产品上新，活动，以及任何更新。

Shopee这个东南亚新星，大家应该都不陌生了，现在越来越多新卖家进入这个平台，必然会导致新账号想获得更多的流量越来越难，先来分析下Shopee整个搜索权重组成。

搜索权重主要这4个组成：

1. 标题关键词权重

2. 标签（Tag)权重

3. listing属性权重

4. 店铺权重（粉丝数，店铺评价）

5. listing质量权重（点赞数，30天销售数量，好评率）

前面1，2，3点，只要做电商的，都很清楚它的重要性，都清楚需要去优化，但提个醒，做过shopee的，都会发现，shopee这平台可优化关键词很少，即使是类目大词，流量并不大，举例，像印尼，泰国这类站点，我们的标题都是shopee替你翻译，有些产品翻译后的标题都千篇一律，并不像其他电商平台，标题里还会有长尾词等等。

更别说标签了，我们写的是英文，但实际上，印尼，泰国站点，搜索的都是当地语言。 说到第3点属性，shopee可供选择的属性很少，并不像4大电商平台，你要填很多信息，为什么会这样，别忘了，shopee属于手机端的社交电商。

第4点，listing权重很重要， 我们知道，很多大卖，2017年都买了很多僵死账号给listing 点赞，人为的提高了listing的这项权重，现在shopee已经禁止了，大家不要再去找这类资源，很容易死账号。

第5点，店铺权重（粉丝数），1个好的店铺必然会吸引很多粉丝，2017年时候，同样有很多卖家会直接购买僵死粉，那时候1个僵死粉0.2元1个，都是成批的一次性买个10000个僵死粉，人为的制造店铺活跃度，现在大家也放弃吧，shopee已经禁止，市场上能做僵死粉的基本都是骗子，分分钟死账号。

说了很多，那我们现在还可以做什么，大家要记住，Shopee属于社交电商，并不像速卖通，亚马逊，大部分的曝光都是关键词搜索进来，所以活跃真实粉丝很重要，在Shopee APP首页里，所有关注你店铺的粉丝，都会第一时间看到你店铺的产品上新，活动，以及任何更新。

所以，想做好一个平台就要先去多了解这个平台，更深层次的就应该是了解它的算法和规则，因为只有知道了算法才会知道排名规则，有排名规则了，自然你的流量就会上去，那么进而就是订单的获取，希望大家可以学习起来！

3）查看热销类目和热销产品

热销数据哪里看？

https://shopee.com.my/

马来站为例，其实只要产品能排在首页的都是热销数据，并且热销类目早就在首页展示出来了！

任意选择一个类目，然后选择按照销量排名，前排的都是热销数据：

（可以看看自己适合什么类目，想做什么产品，以后选品做一些数据参考）

官方给出：

4）受众群体分析，也就是供求关系

那就以服装类来看东南亚站： 要看群体消费者自身特点和当地消费习惯习俗。

1.女性服装类别，东南亚人民与欧美人民在身材size方面较有区别，不能盲目将欧美热销服装搬过来。

男性服装类别，相比较于样式花俏的非主流衬衣哈哈，印尼男性还是更偏向样式朴素正规一些的吧。

2. 要看天气气候特点，东南亚天气是相对炎热，如果是厚厚的棉服滑雪服或者防寒帽靴子的话可能销量就不会乐观啦。

3. 尊重当地民族风俗习惯信仰，例如不允许暴露身体部分的图片展示，各品类模特图片都不要展示模特头像和隐私部位等。

台湾站： 台湾人相对于来说会比较喜欢较宽松的衣服，喜欢街拍图。 台湾虾皮的主要消费群体：学生 学生喜欢的衣服多为比较潮流，炫酷有个性的衣服，卫衣，韩版，卡通，原宿风。 当然台湾其他的女性也是追求时尚这块。在选品时候，那么在服装要跟上潮流。 还有就是台湾的胖人会点一点，所以衣服尽量要有大码的存货

女性用户群体庞大，各类目爆单潜力强劲 Shopee平台的女性用户体量高达60—70%，将移动电商社交与女性群体的消费习惯将结合不失为一个提高用户粘性的好办法。 女性用户消费习惯所覆盖的类目更多更广，母婴、美妆、家居生活、服装等类目都是shopee平台的热门类目，电器与3C类目在中国卖家的不断引入后，这些类目的市场潜力也在快速爆发。

Shopee掀起11.11购物狂潮，驱动东南亚电商增长：Shopee也以此成为东南亚电商市场至关重要驱动力量，根据谷歌、淡马锡与贝恩近日联合发布的报告，东南亚电商市场在2025年预计将超过1,530亿美元，达2015年规模的30倍。随着Shopee成功将本土化的11.11大促带给东南亚消费者，11月11日已成为该地区一年一度的全民购物节，而Shopee也从中总结出大促期间本地区的三类消费主力：

● 男性消费者：从2016到2019，持续三年的Shopee 11.11大促中，男性消费者增长速度达到女性的两倍。其背后驱动是Shopee平台上极为丰富的商品选择，这让追求便利性的男性消费者可以轻松买到几乎所有想要的商品。以去年Shopee11.11大促为例，智能手表、移动电源、衬衫和包袋成为最受男性喜爱的抢手货。

● 非中心城市消费者：来自非中心城市的用户在Shopee 11.11大促当天消费更多，例如菲律宾的Visayas、泰国的Nonthaburi和印尼的Banten地区。这再次印证了Shopee移动优先战略的正确：在小城市和农村地区，熟悉移动设备的人更乐意尝试网购。

●中老年消费者：此外，在持续三年的11.11大促中，50岁及以上用户的订单量增长了30倍。这意味着网购对于年长者来说已越来越易于上手，而这在注重便捷操作与流畅体验的Shopee上更是如此。

5）入驻要求，看自己是否符合要求

Shopee卖家注册及入驻流程

1.Shopee的入驻要求是什么?

• 商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；

• 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求；

• 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。

2.Shopee主要的招商品类是什么？

Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。

3.Shopee的入驻政策是什么?

针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。

4.如何入驻Shopee？

有哪些渠道可以入驻Shopee？

• 官网投递http://Shopee.cn/；

• Shopee入驻微信：18717743442，请备注入驻，请勿重复联系；

• 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接。

5.入驻流程是是什么？

• 官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。

• Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号。

6.申请入驻都需要哪些资料？

• 企业营业执照

• 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）

• ERP或系统后台的产品数量截图

• 法人身份证正反面复印件

注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。

7.审核周期是多久？

申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。

8.如何知道审核结果？

请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。

9.Shopee的平台优势是什么？

• 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；

• 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；

• 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；

• 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

6）政府扶持计划/官方的活动计划等

日前，东南亚电商平台Shopee宣布公布了旺季“多级火箭计划”、重点市场大促战略、关键字广告升级和SLS全新突破等系列跨境战略，并宣布推出总计较去年翻倍的400万人民币“充电基金”。

Henry了解到，在宣布新战略前，Shopee跨境业务总经理刘江宏对外透露了今年Shopee跨境电商业务的数据成绩：Shopee跨境业务在上半年拓展品类多样性，母婴、3C和饰品等类目单量提高 356%；并与杭州市、厦门市达成战略合作关系，以创新模式推动政府倡导的“一带一路”建设，带动区域产业带卖家出海。

此外，刘江宏还透露，为助推下半年业务提升，团队在旺季前夕打造被Shopee称为“多级火箭”的计划，该计划包括：

SLS（Shopee Logistics Service，Shopee的自建物流服务）50%的降价，借此拉高店铺利润空间；Shopee一店通(SIP)的上线，实现商户1个店铺直卖全东南亚；400万充电基金也激励卖家深耕重点类目及关键字广告功能。

其中，使用一店通功能，卖家仅需开通Shopee七大站点中一个站点的店铺，即可同时开通其他站点店铺。

Shopee一店通可以解决卖家在语言、人力、配送、运营等方面的难题。在语言方面，商品信息会自动翻译并同步到其他站点，顾客沟通问题将由Shopee专业语言专家负责，帮卖家节省时间和翻译费用。

在人力方面，当卖家开通Shopee一店通后，其他站点将由Shopee帮卖家进行代运营，负责商品管理、行销活动等，卖家仅需负责商品出货服务。在配送方面，卖家在开通一店通后，可以使用

SLS（Shopee Logistics Service自建物流服务）服务。卖家只需将商品按时发送至Shopee转运仓，SLS高效物流网络会帮卖家送货至顾客手中。

据Shopee方面透露，Shopee跨境业务在去年旺季大促销期间，超越平台整体表现，单量增长6至10倍。而本次“旺季多级火箭计划”的核心策略为，参与2019年激励计划的Shopee卖家上架旺季重点类目并符合要求，将获多重流量奖励，包括9.9、11.11、12.12大促活动位曝光等基础流量奖励、高价值品牌站外推广方案及Shopee Mall商场进驻机会等升级流量奖励。同时，使用关键字广告的新旧卖家都可获最高30%的奖金返点。

总结：Shopee于2015年成立于新加坡，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场。根据其今年一季度的财报显示，Shopee在2019年第一季度GMV达35亿美元，比2018年同期的19亿美元增长81.8％，较2018年第四季度的34亿美元增长3.0％。2019年持续爆炸增长！

所有的问题全部了解清楚，全部调研清楚，然后根据你的自身状况看看自己是否合适这个平台，从而开始入驻运营！（来源：跨境HenryDong）

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