将亚马逊、ZARA打落尘埃的希音（SHEIN）

日前，希音估值破1000亿美金，成为中国仅次于字节跳动的网络大厂。

这家在国内没有任何知名度的企业是何许人？且听我来解惑

希音，是一家专注于女性服装的跨境电商，主要市场在海外，包括美国、东南亚、欧洲、中东等，诞生于南京，工厂设立在珠三角，并在广州设立运营中心，日前拟将总部迁往新加坡。

创始人许仰天，80后，出生于淄博，毕业于青岛科技大学，朴实无华的经历，正如低调的创始人一样，这家企业一如既往的低调。

目前一家线下门店都没有、一年卖出上千亿的希音，取代亚马逊，成为美国下载量最大的购物应用，并且打的ZARA、HM无招架之力。从2016年销售10亿元，到2020年销售600亿元，2021年大概率突破1000亿元，同期的ZARA2020年销售收入1079亿元，下降27.6%，HM2020年销售收入817亿元。

可能大家也能想到，淘宝、京东、拼多多在国内做大了之后，一直在谋求国际市场的突破，比如淘宝，但一直没有做出亮点，甚至是有大的突破，但为啥名不经传的希音能够成功？

一是依赖于低价策略和超快的上新速度：ZARA、HM本身就打低价的快消品战略，而发迹于中国的希音更是将低价做到了极致，每件女装的平均价格12美元，甚至有一些低于10美元，而且上新速度超级快，每日上新超3000件，甚至最高的一天上新近20000件，一天的上新数量赶上ZARA一年的数量，我们在看美剧和欧美大片的时候可以看到，国外的人不像中国这么追求品牌，更多的是追求时尚感和舒适度，如果可以更加便宜，那就更好了，所以希音抓住了欧美标的市场的胃口。

二是营销策略的降维打击：以后别再事事都是国外的月亮更加圆了，中国在电商领域内卷的不行，花样频出的营销策略，包括算法推荐、主播宣传、社交引流等等已经在中国做到了极致，但在“朴实”的国外，这些营销策略形成了真正的“核打击”，把希音的竞争对手打得毫无招架之力。

三是超强的供应链体系和物流体系：在当前的竞争市场，光靠低价是成不了大气候的，必须得靠真正的硬功，而现在的商业竞争本质上就是“供应链”和“物流”的竞争，希音在广州打造了上千人的设计团队，并搭建了超强的供应链体系，从下单到出货仅用7天，ZARA的团队仅用了15天，而且物流速度上从下单到交付希音仅用10天，而ZARA至少1个月以上，这正是希音超强的核心竞争力。

日前，希音要将总部迁往新加坡，更多的是为了规模国内的严格审查，以便近期在美国启动上市，从而获得更大的资金来扩大经营规模，因为从外围可以查到希音部分供应商抱怨资金回款的零星信息，所以希音要加快步伐，不能再低调了！

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