快时尚开店策略变了，ZARA在核心商圈撤店、优衣库“下乡”…...

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引言

从三季度开店情况来看，快时尚正在低线城市崛起...

图片来源 | 视觉中国

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 卢致珍

据赢商网不完全统计，包括H&M、ZARA、优衣库、MJstyle、无印良品、UR、C&A、GAP在内的8个快时尚品牌，三季度在内地共新增54家门店（不含升级重开门店），与去年同期相比，减少约36%。（文末附详细拓展表格）

数据来源：公开资料 制图：赢商网

今年前三季度，共新增138家门店，同比过去两年亦大幅减少。快时尚品牌在内地跑马圈地的“巅峰期”停留在2017年，此后便收缩扩张步伐。

如今，国内的快时尚格局发生了巨大变化。三大国际快时尚巨头，优衣库仍然高歌猛进，在华门店覆盖160个城市；ZARA依旧“慢性子”，新店以个位数增长；H&M扩张似乎已有些力不从心……GAP、无印良品、UR等门店策略逐渐发生变化。

01

快时尚集体减速，优衣库“一骑绝尘”

数据来源：公开资料 制图：赢商网

分品牌来看，第三季度优衣库新开22家门店，是本季唯一一家新店数量突破两位数的品牌。

其余品牌新增门店均在个位数，国产品牌UR和美国老牌GAP以8家新店并列第二位；无印良品、H&M、MJstyle紧随其后，分别新开6家、4家、3家门店；沉寂许久的C&A在三季度新增了2家；ZARA新店仅有1家。

数据来源：公开资料 制图：赢商网

今年前三季度，新增门店最多的同样是优衣库，共50家，并且与第二名UR 20家拉开的距离较远。从2017-2019年前三季度来看，7个快时尚品牌内地新店数量均呈下滑趋势，其中：

• 国际快时尚巨头优衣库、ZARA相较稳定，前者保持50家以上，后者尚未突破10家；

• H&M掉队，今年前三季度仅10家新店，同比去年“腰斩”；

• 两大国产品牌UR、MJstyle均收缩扩张步伐；

GAP成为唯一的例外，逆势扩张，从2017年前三季度的2家新店增至2019年的19家，超越无印良品、H&M等，一跃排在第三位。截至9月底，GAP大中华门店已突破200家。

02

低线城市崛起，万达广场成“香饽饽”

从区域来看，三季度快时尚新店仍主要位于华东区域，共16家，占比近30%，主要位于江苏、浙江和山东。其中，优衣库6家，H&M 3家，GAP、无印良品、UR各有2家。

数据来源：公开资料 制图：赢商网

其次是西南区有10家新店，主要位于昆明和重庆，得益于瑞鼎城爱琴海购物公园、滇池小镇奥特莱斯、重庆来福士广场、乐山世豪广场等新开业购物中心，引进优衣库、UR、C&A、GAP等品牌。

华南区8家新店，7家位于广东，5家在深圳；华中7家，华北、东北各5家，西北3家。

从城市来看，本季快时尚仍以一二线城市为主要拓展区域，不过，四线及以下城市异军突起，下沉趋势明显。

数据来源：公开资料 制图：赢商网

一线城市有10家，占比18.5%。其中深圳5家，是新店最多的城市之一，包括进驻宏发大仟里的优衣库、UR，以及龙华九方购物中心、深圳印力中心的无印良品。北京、上海分别有3家、2家，广州本季暂无快时尚入驻。

二线城市27家，占比50%。昆明有5家，与深圳并列第一，优衣库、UR、MUJI、GAP入驻；哈尔滨、重庆各有3家，重庆吸引了UR、C&A、GAP，均入驻来福士广场；济南、南昌、宁波、西安各2家。

图片来源：CA中国

值得一提的是，三季度快时尚品牌在低线城市加速扩张。三线、四线、四线以下城市分别有5家、7家、5家新店，分布于衡阳、镇江、淮安、安庆、清远等16个城市。万达广场成为“香饽饽”，吸引了8家快时尚新店。

其中，优衣库、H&M、MJstyle下沉趋势较明显。在四线及四线以下城市，优衣库22家新店中有7家位于此，同时与万达广场合作紧密，还首次进驻了桂林和乐山；MJstyle本季3家新店位于邢台、濮阳、宜昌；H&M也有2家，分别入驻衡阳万达广场、淮安茂业天地。

快时尚门店加速下沉与低线城市新开业购物中心增量有关，快时尚选址一般位于城市购物中心。据赢商网不完全统计，三季度全国共有125个购物中心开业，其中位于三四线及以下城市的占42%。

03

开店慢了，是门店策略变了

事实上，开店速度减缓，反映的是快时尚品牌们整体门店策略的调整和变化。

有的体现在选址，比如GAP不如以往一般追求潮流时尚的购物中心，而是紧紧跟牢奥特莱斯；有的将目光瞄准全球，比如UR已经开出了第五家全球旗舰店；有的则在门店折腾本地特色，比如无印良品云南首家大型旗舰店，引入了首个鲜花蔬果市场……

✦选址奥莱，GAP大中华门店突破200家

9月17日，GAP西安首创奥特莱斯店开业，使得该品牌在大中华地区的门店数量首次突破200家，创下新高。

值得注意的是，奥特莱斯项目成为GAP加速扩张的主要选址策略。在三季度8家新店中，6家位于奥特莱斯，且主要是砂之船、首创、杉杉等连锁奥莱品牌。

图片来源：盖璞公司大中华区微博

目前，GAP在国内已覆盖40个城市，既包括上海、北京、深圳、广州、香港、台北、成都、杭州、南京、西安、武汉、重庆和苏州等大中城市，也开始进入三亚、佛山、昆山和湖州等三四线城市。

✦UR加码海外，开设全球第五家旗舰店

8月，UR进驻“世界最佳机场”——新加坡樟宜机场。樟宜机场旗舰店，是继2016年首次踏足海外市场以来，UR的第五家海外门店，同时也是全球第五家旗舰店。

图片来源：UR微信号

接下来，UR还将进驻美国、法国、日本等时尚之都。

✦无印良品在中国引入首个鲜花蔬果市场

9月27日，无印良品中国第五家、云南首家旗舰店，在昆明顺城购物中心开业，引入了中国MUJI首个鲜花蔬果市场、昆明无印良品首家餐厅Café&Meal MUJI以及Drink Corner（茶饮）、滇南人文商品等MUJI特色业态。

图片来源：无印良品微信号

✦ZARA连关核心商圈两家门店

9月，ZARA被爆连关了两家北京门店——北京来福士中心店、王府井新东安店，关店原因不详，接盘的是lululemon、DIESEL和LANCOME。

据赢商大数据显示，两家店所处的东直门商圈和王府井商圈，均为市级商圈。商圈内消费力指数均为10分，时尚指数、客流指数、交通便捷指数均较高；19-34岁人群占比超过60%以上。一般来说，快时尚不会放弃这种核心地段。

去年，ZARA母公司Inditex集团提出要精简实体店网络。门店规模过大，导致租金、人力成本过高，在一定程度上已是负担。在截至7月31日止的上半年内，Inditex集团销售额同比增长7%至128.2亿欧元，毛利率为56.8%，与去年同期基本持平，毛利润同比增长7%至73亿欧元，净利润增长10%至15.5亿欧元，均不及分析师预期。

✦H&M门店引入其他服饰品牌

据外媒报道，H&M集团宣布将在H&M品牌门店内销售其他服饰品牌，目的是吸引新的消费者。此前，集团旗下&Other Stories和Arket，已经尝试在店内销售其他外部品牌产品……

附：8个快时尚品牌2019年第三季度内地新增门店盘点表格

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时间：2019年11月

地点：中国·成都