2017品牌分析来了！没想到突破口竟然在这！

永远不变的就是改变，善于学习，才能立于不败之地！2017，我们经常在提“新零售”，在过去的这四分之三年，有的品牌顺利适应新零售，有的品牌陷入转型的泥淖自身难保。不得不说，这个时期非常关键，那在这个时候，突破口在哪里？

百丽退市，七匹狼收购Bally，UR进军英国，下半年真是热闹的很，是时候给终端店铺的童鞋们来波儿接地气的干（chui）货（chui）分（niu）析（bi）了。

大家应该知道今年7月27号下午四点，百丽正式宣布退市，80岁创始人套现百亿离场，一代鞋王落幕。

这几天又收到一个重磅消息！继3.2亿大手笔收购“老佛爷”后，福建七匹狼欲收购瑞士奢侈品牌Bally！厉害了，我的七匹狼，这是要上天的节奏？

还有最近在关注的品牌：中国UR，一匹快时尚界的黑马。很多国有品牌想进入快时尚领域，和ZARA、H&M品牌抢占市场，但基本都失败了，UR竟杀出了一条血路，去年营收超过 20 亿！

有点尴尬的是，很多国人还以为 UR 是国外的品牌，曾经的我就是那个国人…

日前UR已租下位于伦敦 Westfield London 购物中心约 2000 多平方米的铺面，计划2018年一季度开设英国的第一间门店，也是 UR 的全球品牌旗舰店。

虽说看热闹不怕事大，但看这些品牌的起起落落，也有些自己的思考。下面这三点想法，分享出来，供大家参考。

一、思维决定行动，顺势得生

2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家；在开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。

百丽集团的十多个自营品牌，覆盖各个年龄阶层，但几乎所有产品的款式都极度类似，对于产品的定位只做简单的文字口号，信奉渠道为王。

但是，这是产品为王的时代，而且已经迭代到“产品体”，产品营销的概念早就从简单的产品迭代到整套流程的视觉营销体系。

举个例子，我们去百丽买鞋子，会看店铺形象、橱窗陈列、商品颜值、商场照明、终端店员服务、业态等。这些所有的元素构成，才是百丽的产品。

这是百丽官网和旗下部分品牌的实体照片，总体给人还是十年前的形象、产品、零售的方式。能激起你的购买欲吗？门店再多销量会跟上预期吗？

再看看2010年进入国内的新加坡鞋履品牌Charles&Keith，它从上海开第一家分店后，就顺势红的不得了。

同样是鞋店，你愿意进哪家？是不是看起来感觉Charles&Keith更有档次，时尚大气？

（Charles & Keith店铺形象）

之前和朋友无意逛到这家店，心想这家鞋子一定不便宜，朋友最后试穿看到价格惊住了，150-500多元一双？比想象中便宜太多了，果断买买买！

而我们的鞋店大多数还是这样的。男同胞心疼女同胞30秒...

百丽拥有那么多的终端其实是一副好牌，可是硬是打成了一幅烂牌，是市场的问题吗？还是转型的思维成本太高？

二、消费升级，服务升级

收购主打轻奢的“老佛爷”，这次又想收购奢侈品牌Bally，七匹狼急于转型时尚产业集团，想赶上21世纪消费升级的趋势红利，但如果还是靠明星代言，靠房产炒作，靠签约设计师，靠米兰走秀，真的能一转颓势吗？

消费升级不只是我们越来越能买得起贵的东西，而是你这里有吸引我的东西，我在你这里消费，可以享受到在别的地方没有的服务和体验。

1、为价值买单，不再为品牌消费

近年来很多区域自品牌的快速发展，正式享受着这波消费升级的趋势红利，因为消费个性化的形成，生活物质水平极大的满足，买品牌的意识，会越来越淡，只会为性价比高的商品买单。

2、为个性买单，不再为功能消费

90后、00后渐渐成为市场消费的主力军，个性鲜明、追求自我的一代。他们敢花钱，而且对自己的服饰形象搭配，有自己独特的理解。店铺的个性化、商品的颜值度、购物的体验感，才是他们消费的理由。

3、为设计买单，为颜值消费

设计创造价值、设计决定颜值。还记得2015年，优衣库联手爱马仕前设计师Christophe Lemaire合作，发布了一系列基本款式，刚一发售时，官网就被消费者挤崩溃了...

4、为颜值消费、因服务而成交

在商品过剩的时代，如何打造你的店铺形象、如何提升顾客的购物体验，这是所有零售人都绕不开的一门必修课。

三、美学零售时代开启

提到快时尚，你的第一反应是 ZARA、H&M、GAP。这些欧美快时尚品牌占据了大部分女性的衣橱。然而这几年，UR、MJstyle等本土快时尚品牌在大举逆袭。它们又是怎么杀出一条血路呢？

UR极力探索“店铺美学”，店铺设计按轻奢品牌标准打造，致力于将艺术、创意、文化等高比例融入时尚，让时尚从此更加丰富出彩，并改变快时尚给人平庸低廉的感觉。

无论在时尚度、店铺空间、陈列体验、品质，还是服务，都让消费者获得最高级别的消费体验。

今天，顾客不缺购物的渠道，电商、微商、实体店，哪里都能买，他们缺的是一个吸引他们的购物理由。

台北吉野家包子店：简单的原木座椅与白色的透明的空间，给人舒适轻松的日然召唤，传递出一种健康、自然的饮食文化。

别小看这种性冷淡风，这可是近年来的审美趋势……

麦当劳：狂砸10亿来改变视觉印象，首先改变的就是产品视觉，菜单名字，用餐场景。

厉害了，如果一顿麦当劳能吃出法国大餐的感觉，你愿意尝试一下吗？

小E总结

对于终端店铺来说，潮流与时尚一直存在，步步紧追治标不治本，谁能吸引顾客并留住顾客才是核心竞争力！新零售，没有新的学习改变，下一个倒下的，不是隔壁老王就是你！

只有通过视觉营销的店铺设计、橱窗设计、店铺陈列持续制造视觉冲击，提升吸引力，做好服务体验。去打造让人有代入感，让人逛得舒心、买得开心的消费场景。

当别人拼服务的时候，你要去追求那个独一无二的体验。