深圳企业参展广交会的“收获”

来源：读特

在10月19日闭幕的第130届广交会上，深圳交易团共有1140家企业参加线上线下展，其中270家企业参加线下展。深圳参加第130届广交会线下展的不少企业负责人表示，参展广交会收获多多，不但可以签下意向订单、让更多产品走向世界，而且可以在广交会上敏锐捕捉全球市场变化，推进业务模式创新，以创新供给引领新兴市场需求，借力广交会不断拓宽“朋友圈”，使企业的产品价值、技术含量、品牌价值不断攀升，再现深圳经济特区力量。

在广交会新能源展区，深圳市拓日新能源科技股份有限公司的展位（图左）格外醒目。

签下订单，让更多产品走向世界

深圳参加线下展的不少企业负责人认为，在广交会上签下意向订单，让更多产品走向世界，是参加广交会的收获之一。

“历届广交会我们都取得不俗成绩。依托广交会平台，不仅让我们企业可以更直观地向客户展示产品，提高成交率；还能认识更多客户群体，树立企业良好形象，进一步提高出口创汇业绩。”深圳市维泰斯家居用品有限公司自2000年结缘广交会，至今参加了38届，成交金额约7600万美元。维泰斯年营业额达7000万。

在广交会展馆斯达高瓷艺发展(深圳）有限公司展位现场，人流络绎不绝。

斯达高瓷艺发展(深圳）有限公司董事长詹剑粧表示，公司在本届广交会以精心准备的产品吸引了众多采购商，共接待了126批次客户，其中有10个采购商已签意向订单，总金额有120多万美元，参展效果好于预期。公司迄今已连续22年参展广交会，从最初的2个展位逐渐增加到目前的20个品牌区展位，在历届交易会现场累计成交3500多万美元。中国轻工业进出口商会会长王忠奇，广东省领导以及深圳市交易团领导等到斯达高展位调研，对斯达高给予了高度肯定，增强了企业做大做强的信心。目前，公司的主导产品工艺陶瓷远销英国、美国、新加坡、芬兰、波兰、瑞典、墨西哥、澳大利亚、德国、韩国、俄罗斯、南非等110多个国家和地区。

深圳兆驰股份有限公司销售经理李铭告诉记者，该公司自2015年参加广交会以来，在广交会上累计签约已突破1亿美元；深圳市广瑞贸易发展有限公司负责人称，该公司从2005年3月成立起即积极参展广交会，在广交会上已累计成交3300万美元产品。

据了解，深圳交易团企业自第121届广交会至第126届广交会，每届广交会均成交16亿美元左右。

借力广交会不断拓宽“朋友圈”

广交会的金字招牌，一贯在助力企业打响知名度、开拓商贸合作方面发挥重要作用。不少深圳参展企业负责人都认为，借力广交会不断拓宽“朋友圈”，是参加广交会的收获之二。

“广交会上能接触到大批中东、南亚、拉美采购商，有助企业开拓新兴市场。”深圳兆驰股份有限公司销售经理李铭告诉记者，过去几年，他们接触的几乎所有海外采购商在参加香港电子展后，都要参加广交会。捕捉到这一趋势，兆驰股份把参展重心转战到广交会。“如今广交会已经成为兆驰获取客源最重要的展览会。”

“自2004年成立以来，每届广交会我们都参加。广交会为我们创业之初建立外商关系和渠道拓展方面功不可没。”深圳市金多多食品有限公司展会负责人介绍，公司经过16年在深圳的精耕，其糖果已远销50多个国家和地区的世界一流国际连锁商超，是日本主流商超唯一一款中国品牌糖果。它还是日本头部糖果生产企业指定的糖果生产供应商。

深圳市联创三金电器有限公司是专业从事厨房电动类中高档家用电器生产制造的大型民营高新技术企业，也从2004年便开始参加广交会。联创三金展会负责人冯庆科告诉记者，其80%客户来自广交会，有86%销售额来自广交会的客户，目前制造的产品销往158个国家和地区，覆盖全球中高端小家电市场。“广交会的交流不光是只停留在商业上的交流，它能让一群志同道合的人进行情感上的维系和思想上的碰撞，让整个行业朝着良性的方向发展。本届展会国内、跨境和欧美市场的客户合作意向十分强烈。”

广交会上的深圳国瓷永丰源股份有限公司展位现场。

深圳国瓷永丰源股份有限公司董事长刘权辉说，公司从1988年起通过广交会打开世界瓷器市场的窗口，也了解到世界各国知名品牌运营管理经验。“广交会是中国最大的进出品商品展，是中国优秀品牌对外集中展示的重要窗口，也是我们品牌向海外寻求合作商的重要机遇，更是直接接洽合作订单，产生收益的重要途经之一。”

线上线下融合模式助推业务模式创新

本届广交会采用线上线下融合模式，许多深圳参展企业也紧抓线上线下并重的发展机遇，推进业务模式创新，以创新供给引领新兴市场需求。这是深圳企业参展广交会的收获之三。

广交会上的康佳集团股份有限公司展位现场。

在康佳集团股份有限公司展位，记者看到，该公司展出的的多种创新产品十分吸睛。其中，75寸mini LED电视，可达到超高对比度和亮度，视角效果出众；55寸旋转电视可随时由横屏转为竖屏状态，适应目前短视频观看需求；康佳全球首款649L四开门冰箱，采用岩石面板厚重而高端和独有专利的第四代云离子保鲜系统，高效杀菌与降解农药同时作用，可让食物保持15天原汁原味；全屋AiOT智能家电控制系统，享受智慧生活乐趣。此外，还有最新款的咖啡机与空气净化器等。

康佳海外市场部负责人李杰表示，针对不少海外客户因疫情无法参加线下展的情况，康佳开展线下线上一体化的参展，精心组建专业团队将本届广交会康佳展位进行全景拍摄，制作成现场live视频推送给客户，以“主持人带你逛展会”的形式，让没有来展会现场的海外客户也能身临其境，既看到康佳展位的大气漂亮，又看清康佳展品的精美。同时，康佳还采用了视频直播的方式，让客户可以通过镜头直接触达参展产品，业务员与客户隔着屏幕现场面对面交流，聊产品细节，商谈合作与未来。此外，康佳在海外官网搭建了虚拟VR展厅，客户登录后可以进入以全景实拍为基础制作的康佳VR展厅，实景看展，以360°视角看VR展厅里的展品，展品是全3D的，可放大、缩小、旋转，可详看细节。VR展厅突破了时间与地域的限制，客户在虚拟展厅里获得与以往完全不一样的感受，弥补了不能来广交会展馆现场的遗憾。

广交会上，深圳齐心集团股份有限公司工作人员在与外国客商沟通现场。

“第130届广交会首次采用线上线下融合举办的方式，带给参展企业许多不同的体验。我们进行现场直播，让因为疫情无法到达现场的各地采购商能感受到现场如火如荼的热烈氛围。”深圳齐心集团股份有限公司负责人表示，自2003年连续数十年积极参与广交会以来，公司与参会的其他行业佼佼者相互学习、共同进步。齐心集团是中国B2B办公物资服务和SaaS云视频的龙头企业，也是中国最大的办公用品集团之一，于2009年在深圳A股成功上市，服务全球120多个国家和地区。“与会至今最让人印象深刻的还是今年。为了响应国家尽可能减少人员流动的号召，今年也出现了证件办理费用线上缴纳、线上远程人脸识别确定身份、小程序远程采集信息、防疫信息与参会证件关联等让人耳目一新的‘小招数’，极大地降低了疫情风险，同时也节省了很多时间。”

广交会上的深圳兆驰股份有限公司展位主推液晶大电视。

深圳兆驰股份有限公司销售经理李铭称，这届展会，很多境外客户来不了，来的大多都是境外公司设在国内的办事处。“但是我们的客户仍旧对生意模式充满期待。广交会给大家提供了面对面的机会，买卖方都很珍惜这份来之不易的机会，秉承理性态度真诚沟通，尽量让可能性变成真实性。我们主打的产品是液晶电视机，也拥有全球最先行的智能解决方案，90%以上的产品都属于智能产品，会根据不同市场的客户需求和在市场的定位做出战略调整。”

增强了面对新发展格局的信心和决心

更多的深圳参展企业负责人认为，通过参加本届广交会，铺开了更多意向渠道、学习了更多企业经验、认知到了持续自主创新的必要性，也增强了面对以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的信心和决心。这是深圳企业参展本届广交会的收获之三。

深圳市中电开拓实业有限公司广交会展位系采用新型环保材料搭建。

公司总部坐落于深圳华强北商贸中心的中电开拓，自1988年4月初涉广交会以来，已是第46次参展，见证广交会在组团方式、布展水平以及成交金额上发生天翻地覆的变化。其负责人表示，中电开拓是受益于广交会之助力，结识众多来自世界各地的客户，才得以一步步壮大成今日规模。经过23年持续发展，其注册品牌Unistar成为小家电行业佼佼者，产品也曾获得久负盛名的“红星奖”。“此次展会，在严峻的防疫形势下，组委会秉承合理防疫的宗旨，严格落实防疫政策，但严而不厉、严而有方，使得与展各方均能有条不紊地进行各项工作。”

在今年的展位，可爱的冬奥会冰娃系列引人瞩目，作为北京冬奥会指定供应商和特别经销商，国瓷永丰源以承制国宴用瓷而驰名业内。深圳国瓷永丰源股份有限公司董事长刘权辉表示，此次广交会， 除了北京冬奥会特许商品，公司还携另外两大新品亮相，分别是针对后疫情时代下餐桌文化回归而推出的匠心之作、以非遗“满堂红”来诠释陶瓷上“中国红”的红色文创产品系列。他预期公司今年的出口将保持良性增长，一些广交会上的意向订单要等展会后加快推进，未来也会持续加强线上模式的运作。国瓷永丰源这个历经六代薪火的传统企业，自2016年起开始布局电商，目前在天猫、京东等主流电商平台均设有官方店铺，并于2020年抓住了直播风口，深度研究线上直播经济，“电商+直播”营销组合拳的成果显著，排名京东餐具品牌榜单前三。除此，更是在深圳龙华区政府的扶持下，落实区长带货、深广电直播带货、协助深圳政府控制疫情等方针，用企业力量激活民族文化品牌。

重持“世界的甜蜜使者”使命的深圳市金多多食品集团也致力于成为营养糖果专家。作为拥有世界一流食品安全认证的企业，金多多正在全球为中国食品安全正名、为中国创造正名。记者获悉，作为深圳产业溢出企业，金多多集团正在粤港澳大湾区江门等地建立全球研发生产基地。其在创新、创意、创造，以及新思维、新模式、新零售等方面力争打造新风尚名片，这也与深圳的国家先行示范区及全球创意设计之都定位十分吻合。

广交会上的深圳市展鹏翔实业有限公司展位。

从2003年春季开始参加广交会、迄今为止已连续参加38届的深圳市展鹏翔实业有限公司，致力于弘扬醴陵千年陶瓷文明，产品主要出口欧美、中东欧、东南亚等地区。展鹏翔展会负责人告诉记者，“每年两届的广交会，展鹏翔各有16个品牌展位，且在主通道上，展品均为其自主研发的、当下国际最为流行的器型、工艺、釉色及花面。展鹏翔也正致力于培养研发设计人员，加大科技投入，走出一条自主创新之路。”

广交会上，深圳市超维实业有限公司工作人员正与外国客商沟通。

“第130届广交会精准定位于促进双循环经济，超维公司的中文语音版和英文语音版正好暗合这一定位，国内外的电商都适合。对于我们参展企业来讲，要看到未来的趋势和希望，坚定地走自主研发和创新路线，进行产品的智能化升级，提高市场竞争力。”深圳市超维实业有限公司董事长陈芒告诉记者，成立于1993年的深圳市超维实业有限公司已经连续参加广交会20多年，致力推进语音识别控制技术产业化应用，将智能技术成果跨界应用到传统电子电器产品或个人消费类电子产品中，如语音报时钟、声控投影钟、迷你电话机、离线语音识别控制台灯、语音交互蓝牙音箱等。这几天，公司线上线下接待了很多对语音识别产品有极大兴趣的客商，他们表示对这些产品的语音识别能力和响应速度感到很震撼，纷纷要求跟超维建立长期的合作关系，要将中国深圳的高科技产品引进到自己国家的市场去销售。

广交会主办方在深圳市华富美陶瓷有限公司展位直播助力企业推广。

深圳市华富美陶瓷有限公司展会负责人刘琴称，国家很重视展会，而且心系企业，安排了各种推广方式帮助企业推广，比如说在广交会FACEBOOK（脸书）上帮助企业推广。“工作人员很专业也很敬业，提前一天来踩点和彩排，并在如何更好地把企业产品推广出去这方面给了企业很好的建议，第二天直播后还帮忙企业推广产品，有询盘也会直接发给企业。”华富美陶瓷作为中国高端日用陶瓷餐具主要供应商和生产商，主要市场在欧洲和中东，从1986年开始，共参加了90次广交会。她借鉴展会所得，提出华富美陶瓷未来五种“云发展”方式：一是通过多做线上的客户积累线上产品和操作的经验，二是建立线上自主品牌，三是组建线上销售的团队，四是确定产品进行量产，五是开始线上模式销售。

“我们刚刚撤展回来，还是有不少收获的，主要是我们的离线语音识别技术属于非常实用的智能家居领域创新技术，很受欢迎，明天早上已经约好去中山谈合作。”深圳市超维实业有限公司董事长陈芒给记者发回最新消息，他对深圳自主创新企业的未来发展充满信心和决心。

（原标题《深圳企业参展广交会的“收获”》）

（作者：深圳特区报驻穗记者 刘良龙 见习记者 陈行)

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