FILA营收首超主品牌，谁是安踏下个增长引擎？

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「不会还有人不知道FILA品牌是安踏旗下的吧？不会吧不会吧？」

在社交媒体上，经常会看到有人在这样反问着。

跟最开始遮遮掩掩不提具体数字不同，2020上半年的财报中，FILA在收益上达到了71.52亿元，首次超过了安踏主品牌（67.77亿），最终帮助安踏稳住了集团146.69亿的营收。

对于市值再创新高的安踏来说，谁是下一个FILA，如何寻找下一个增长发动机，成为了最重要的问题。

文/ 黄 梦婷

编辑/ 郭 阳

在耐克、阿迪达斯、彪马、UA等国际运动品牌都在处于双位数下跌的现状下，国内运动品牌们的表现较为强劲，尤其以领军企业安踏和李宁为最佳。

其中，近日来市值不断创下新高的安踏集团，在昨日发布了最新集团半年报。这一次轮到安踏展示品牌韧性了，他们在有疫情影响的情况下，完成了几乎与去年同期较为持平的业绩。

仔细来看财报细节就会发现，这一次，FILA成了安踏集团的大功臣。

01 FILA收益首超安踏主品牌，集团毛利率创新高

截至6月30日的2020上半年，安踏集团营收减少1%，至146.69亿元。

其中推动营收的两大主力则是FILA和安踏主品牌——FILA收益为71.52亿元，首次超过安踏主品牌的67.77亿元。此外，以DESCENTE为主的其他品牌同比增长8.3%至7.4亿元，增长迅速。

上半年，FILA品牌收入不减反增，营收增长9.4%，位居行业前列，受到FILA直营店模式的影响，安踏集团整体毛利率为56.8%，创下历史新高。整体而言，安踏集团经营现金流入净额达到23.9亿元，自由现金流入达19.02亿元，账面资产总额达到215亿元。

渠道上来看，在线下店铺超过12400家的情况下，集团电商业务上半年受到618电商大促的刺激，增速达78%。同时FILA、DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆体育）线上业务同比增长均超过100%。

财报发出后，8月25日安踏集团股价达到88.15元，创近52周新高，收盘股价为86.95港元，总市值达到2350亿港元，但今日股价有所回落，市值也降低至2243亿港元。

FILA品牌的运营成功，给了安踏坚定「多品牌+全渠道」运营信心，发布半年报的同时，安踏集团一并发布了「数字化转型战略」，直至2025年直面消费者业务占比70%。

02 FILA直营成功先例，安踏集团渠道大改革

安踏集团运营FILA超过10年后，终于成为集团增长发动机，其背后的直营模式同样功不可没。

截至目前，FILA品牌在中国大陆、港澳及新加坡的门店共1930家（包含FILA KIDS 和FILA FUSION独立店）。

疫情对线下零售行业造成的打击之外，如何启动新十年的经营计划，对于安踏这样的大集团来说，更是一个比财报更有看点的举措。2020下半年开始，安踏集团全面推进数字化转型战略，通过直面消费者「Direct to Consumer」，来实现以消费者为中心和「人、货、场」重塑。

作为转型第一阶段，安踏将在上海、南京、武汉、浙江、常春、长沙、重庆、广东、昆明、西安等11个省市店铺重新改革，60%由安踏集团直营、40%由加盟商按照安踏运营标准管理。

安踏门店的数字化工具应用

继2010-2011年由品牌批发向品牌零售转型10年之后，这是安踏主品牌的再次升级。直营模式有利于集团加大品牌统一管理，甚至能优化同店增长及店效坪效。而FILA直营零售经验，同样能为安踏品牌提供包括零售、渠道、商品、财务、人力、物流等六大维度的支持。

「DTC模式」在零售行业并不少见，耐克在2015年就提出DTC战略，据互联网女皇的《2018 Internet Trends》报告，美国DTC新品牌在3-5年就可以做到1亿年收入的规模。

但是也有忧虑，安踏品牌的门店数量高达一万多家，长久以来都是依靠批发模式，这样的改革能否在未来让安踏品牌获得新一轮爆发增长，值得关注。

DTC模式之外，也能看得出安踏正在寻找下一个FILA，以此来不断加强多品牌运营信心，在2020年北京冬奥会来临之际，主打滑雪、综训、跑步及女子健身的DESCENTE，将会是安踏集团未来的新希望。

03 寻找下一个FILA，DESCENTE能接棒吗？

2016年底，安踏集团拥有大陆独家经营及从事带有DESCENTE（迪桑特）商标的产品设计、销售和经营业务，主要专注于高端专业性功能的运动品牌，由安踏集团少东家丁少翔执掌运营，经过三年零售布局，已经于2019年实现盈利，全年销售流水达到10亿元，同比增长75%。

目前，该品牌已经渗透到北京、上海为主的一二线城市的市区优越地段，共有145家门店，这两年业绩增长迅速。

DESCENTE位于上海的零售店铺

虽然和前几年的FILA类似，如今安踏集团尚未单独披露DESCENTE的营收情况，但是安踏集团执行董事、集团总裁郑捷告诉包括ECO氪体在内的媒体，「DESCENTE上半年实现了增长，原因是强大的会员系统，保证了品牌和核心会员的互动与沟通。」

今年7月， DESCENTE Global将向DESCENTE中国注入90%的中国商标及其他相关知识产权，安踏集团将会改变过去的单一经销商模式，转而拥有研发、生产的权益，这将会促进DESCENTE在中国市场的加速扩张。

与FILA相比，DESCENT国内发展时间较短，尚有较大盈利空间，目前北京2022年冬奥会正在紧锣密鼓筹备当中，中国冬季运动正在受到世界关注度，在这样有利条件下，DESCENTE有望把握冬季运动的商机。

与此同时，安踏也想把这个拥有85年历史的高端运动品牌，在北京冬奥会来临之前，打造成中国成功的体育用品品牌之一，成为安踏多品牌战略里的新案例。

迪桑特的代言人，可是吴彦祖

更不用说，安踏还有更多品牌储备，他们在去年以46亿欧元的价格收购了亚玛芬集团（AMER SPORTS），也获得了其旗下的一系列体育品牌。在亚玛芬这边，像FILA那样能打的品牌还有三个，分别是始祖鸟Arc'teryx、萨洛蒙Salomon和威尔逊Wilson。

据悉，新董事会已经对公司进行了业务重新梳理，准备将这3个品牌分别打造成为「10亿欧元」的品牌，并中国市场和直营模式计划实现收益「10亿欧元」，最终实现5个「10亿欧元」的5年发展计划。

在FILA成功的基础上，没有人会怀疑安踏「多品牌战略」的决心。

过去两年，是安踏突飞猛进的两年，从2018年1月，安踏体育市值突破1000亿港元大关，到2019年10月，又再次突破2000亿港元，不到两年时间，实现双倍市值突破，成就了惊人的商业传说。

另一方面，作为中国体育用品业的领军公司，安踏也开始更加注重公益回馈，疫情里超3500万的捐款捐物，发布北京2022年冬奥会特许商品国旗款运动服装，和世界自然基金会（WWF）达成全球战略合作伙伴关系，持续加码「茁壮成长公益计划」——想要成为一家伟大的公司，安踏的目标，可不仅仅是赚钱而已。

「唯有加强对行业变化及消费趋势的前瞻与预判，采取主动的变革才能抵御所有的不确定性。」安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠如此描述2020。

经历了上半年的考验与摸索，安踏从危中找到机遇，开始了一场更大的数字化转型，计划实现全渠道直面消费者战略的转型及商业模式的升级。站在关键的十字路口，安踏未来会给出怎样的惊喜，值得期待。

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