读书笔记之《顺势而为：雷军传》

《顺势而为：雷军传》这本书非常值得推荐，去年2020年庚子年我在两趟飞机用kindle上读完了这本书。虽然以前对雷军武大、杀毒、金山等故事也了解颇多。但这本书值得向大家推荐，它传递出一种人生态度和奋斗的精神。以下为个人读书笔记全部«精华»内容，请大家赏析和收藏……

———读书笔记——共69个条目

◆ 序章 从逆势而上到顺势而为

>> 1990年，雷军和王全国、李儒雄等人创办三色公司。

>> 做企业的妙诀——顺势而为。“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”雷军说。

>> 可命是什么呢？他说：“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”

>> 2010年7月，雷军在微博上对自己40岁以前的商业人生列出几点反思：“用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。三年长考，五点体会：1．人欲即天理，是更现实的人生观；2．顺势而为，不要做逆天的事情；3．颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；4．广结善缘，中国是人情社会；5．专注，少就是多。”

◆ 假如生命明天终止，你今天还会创业吗？

>> 我总结三个观点：第一，热爱你所做的事；第二，创业要选择足够大的池塘、容量足够大的市场；第三，勤奋和努力是必要条件。能做到这三点，成功就会离你越来越近

>> 马云曾经说过，当你决定要创业时，便意味着：1．没有了稳定的收入；2．没有了请假的权利；3．没有了得红包的机会。然而却更意味着：1．收入不再受限制；2．时间运用更有效；3．手心向下不求人。

◆ 我不想做中国的乔布斯

>> 小米总部位于北京清河华润五彩城，雷军的办公室在15层。

◆ 第一章 恰同学少年，风华正茂

>> 雷军的家乡，湖北仙桃市还拥有“中国唯一的体操之乡”、“中国魅力城市”、“湖北的温州”等美誉，从这里走出李小双、李大双、杨威、郑李辉四位体操世界冠军，在连续三届奥运会上获得四块奥运金牌，创造了世界体操界的一个神话。

雷军果然是文艺青年

>雷军的另一个爱好是读书，他最喜欢读的是《小说月报》，对古诗词也颇有研究，尤其喜欢词人李煜。

>> 雷军的另一个爱好是读书，他最喜欢读的是《小说月报》，对古诗词也颇有研究，尤其喜欢词人李煜。

>> 我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一件事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。

◆ 席卷了武汉大学所有奖学金

>> 分析每一个编辑的喜好，对症下药，很快有很多文章见报。仅在大二一年，他便在报刊上发表了30余篇文章。

◆ 一本书、一个人改变了我一辈子

>> 雷军在武汉大学图书馆读到了《硅谷之火》一书，该书第一版于1984年发行，讲述了苹果、微软、太阳微系统、网景、莲花以及Oracle（甲骨文）等公司的创业者们在实现梦想的过程中创业的艰辛，守业的艰难，失败的痛苦，在激烈竞争的环境中奋斗的精神

◆ “广埠屯”结识王全国

>> 1989年8月，雷军与王全国两人正式联手合作开发加密软件Bitl-ok0.99。他

◆ 冯志宏煮的波纹面很好吃

>> 经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提‘冯志宏煮的波纹面很好吃’。”

>> 世事就是这么云谲波诡，人生更不可重来。年轻时候的几个关键时刻，我们对梦想的坚守与放弃往往决定了我们的人生。

◆ 三色公司：创造七彩的新世界，放飞创业的梦想

>> 1989年，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳，给“计算机世界”打电话，想让“计算机世界”给他做广告，并要求先打广告后付费。“计算机世界”给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱赚到了人生的第一桶金。

◆ 第二章 金山王国的第六名员工

的确是这样的，我记得1999年中关村还是一个村，典型路标建筑也就海龙大厦几个楼，楼后面就是村庄。当年我们白天在中关村玩电脑和买碟，渴了累了就去村里一个奶奶家的大水缸喝水…

>今天，走在中关村熙熙攘攘的大街上，很多人都不会想到，这尖端科技与盗版软件并行的电脑城，几十年前是一片荒凉的坟场，大多是太监的坟墓。因为明清时期称太监为“中官”，所以这里被叫作“中官坟”。解放后，这里被选作中国科学院的建造地，很多人觉得“中官”二字不好，才在北师大校长陈垣先生的提议下改名为“中关村”。

◆ “烤鸭谈判”：被求伯君“拐”进了金山

>> 求伯君，1964年11月26日出生于浙江新昌县，1984年毕业于国防科技大学

>> ，“任何一个产品，做成功以后，不会有什么感想，所谓感想都是后来总结出来的”。

>> 求伯君就在北京大学南门的长征饭店宴请了雷军

◆ 三年埋头写“盘古组件”

>> #雷军#承认自己写程序不如陈波。“我有杂念，而真正第一流的程序员是没有杂念的

◆ 那年，我失去了理想

>> 雷军最郁闷时，每天下午跑步五公里，对着天空大喊：“我是最棒的！”

◆ 西点BBS:《我的程序人生路》

>> BBS的诞生可以追溯到1978年的2月16日，当时美国芝加哥的克瑞森和苏斯借助于当时Hayes调制解调器将两台苹果Ⅱ通过电话线连接在一起，实现了世界上的第一个BBS

>> 1989年8月，和一个朋友组建了黄玫瑰软件小组，写了我第一个商品软件Bitlok0.99

>> 编程应该说两种属性都有。编程不仅仅是技术，也还是艺术。编程是技术活，才有可能大规模进行，才会有软件工程和软件工厂。也正是编程是艺术，才会有如此多的好产品，让大家如痴如醉。

◆ 第三章 “老霸主”与 “新霸主”的较量

>> 1996年，对于整个中国互联网行业来说，是极为不平凡的一年。这一年，远在国外的张朝阳回国创业，搜狐应运而生，宁波电信员工丁磊亲自砸碎了他的铁饭碗，在大学教书的马云也义无反顾地离开了三尺讲台…

>> 在那时，中关村是公认的买盗版的唯一“可靠”市场。它的可靠体现在几个方面：一是低价，二是保换，三是固定，四是品种齐全。

◆ 这些“小东西”让我们找到了生存的感觉

>> 1996年4月，“金山影霸”成功上市，一举把金山公司从死亡的边缘拉了回来。“金山影霸”是一套集音、视频播放于一体的媒体播放软件

>> 在“站店面”的过程中，雷军发现经常有人找电脑入门类的软件。作为一个职业编程人员，他敏锐地意识到这是一块巨大的市场。

◆ “金山·李阳英语疯狂夜”

>> 李阳发现，在大声朗读英文时精神会变得特别集中，于是他就跑到校园的树林里、山头上、湖水边、烈士亭大喊英文。几周之后，他去英语角，别人很奇怪地问他：“李阳，你的英语怎么一下子说得好了许多？”一语点醒梦中人，李阳想，这样大喊英语也许是学英语的一种好方法。

>> 雷军认为，企业发展的最完美目标就是达到社会利益和企业利益的良好结合

◆ WPS来了，它带来了一阵清风

>> 1997年12月，比尔·盖茨第五次访问中国。他第一次走进清华大学进行演讲，称赞中国的大学校园里孕育着真正的希望。清华学生的睿智让盖茨做出了在中国设立一个世界级的研究院，将微软亚洲研究院从原计划的印度改到北京的决定

◆ 第四章 我的金山，我的青春

>> 张旋龙，金山公司的创始人之一，被誉为“中关村教父”。张旋龙最大的优势不在于技术，而在于他在投资界和IT界广泛的人脉资源。

◆ “金山毒霸”这个名字太霸道了

>> 求伯君对陈飞舟的评价是：“公司来了一个很能聊的#程序员#，这位程序员想做游戏开发。”

>> 在1999年的时候，任何一款杀毒软件都需要258元或者358元的情况下，当‘金山毒霸’提供用户免费测试且杀毒效果很好时

◆ “CAM先生”覆灭记

>> 为了尽快歼灭“CAM先生”，金山公司立即召开了紧急会议，会议决定：

一、为了用户的信息安全，对“CAM先生”的查杀一定要迅速，要尽快研制专门查杀“CAM先生”的插件程序，为更多的计算机用户提供保护。

二、在第一时间对“金山毒霸”病毒库进行升级，确保“金山毒霸”用户的安全。

三、对所有的注册了的金山用户发送预警邮件，同时发送杀毒插件，确保金山用户的安全。

四、在包括金山公司网站在内的各大网站提供杀毒插件的自由下载。

◆ “剑侠情缘”网络版：10万美元的豪赌

>> 2003年5月，雷军向董事会提出要做网络游戏的想法，并且建议把正在开发阶段的“剑侠情缘Ⅲ”单机版改为#网游#。

◆ 金山最不爱睡觉、最不爱吃饭、最不爱回家的人

>> 而控制物欲会让人富有一辈子，人需要精神上的财富，钱都是数字。生活中一个人的钱足够消费的时候对他而言也是数字。内心的富有才是真正的富有。

◆ 第五章 7500万美元，卓越下嫁亚马逊

>> 1987年的时候，全中国的人还不知道#互联网#为何物。9月14日的这一天，王运丰教授坐在北京的兵器工业计算机应用技术研究所一间办公室里，发出了中国第一封电子邮件：“Across the Great Wall we can reach every corner in the world（越过长城，走向世界）”，揭开了中国人使用互联网的序幕。

>> 很多人都不会想到，这封邮件竟然在路上走了六天，才到达它的目的地——德国。为什么这么慢？“那时收费很贵啊。这封信要经过好几个服务器来转送，因为线路贵，服务器并不是24小时都开，每天只开一会儿。所以往往到了一个服务器，就要再等一天。

>> 1997年，网易成立；1998年，#腾讯成立，新浪成立，搜狐成立；1999年9月，马云创立阿里；2000年，李彦宏回国创建百度。

◆ 我是雷军，不是雷锋，卓越原来的路子有问题

原来陈一舟和雷军他俩是同学！厉害

>一没有收益，二没有访问量，卓越原来的路子有问题。”

雷军思想的转变，很大程度上得益于和他大学同学陈一舟的一夜促膝长谈。

陈一舟，1969年出生于湖北武汉，1987年考入武汉大学物理系，1993年进入美国麻省理工学院机械工程系学习并获MIT硕士学位，1995年进入美国阿尔泰克公司工作，主管北亚地区事务，1997年进入斯坦福大学攻读MBA及电机工程双硕士学位。

>> 雷军思想的转变，很大程度上得益于和他大学同学陈一舟的一夜促膝长谈。

>> 陈一舟，1969年出生于湖北武汉，1987年考入#武汉大学#物理系，1993年进入美国麻省理工学院机械工程系学习并获MIT硕士学位，1995年进入美国阿尔泰克公司工作

◆ 第六章 功成身退，泪别金山

>> 2007年12月的一个深夜，在北航北门的柏彦大厦，雷军决定离开了。有人记录了当时的情形：“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓。”

◆ 从此孤蓬万里征

>> 从22岁到38岁，雷军为金山一直工作了16年，他把自己最美好、最富激情的年华都献给了金山。

◆ 第七章 “天使”雷军

>> “我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司，在最初的几年，公司运转得很好。但是后来我们对未来的看法产生了分歧，最终我们吵了起来。当吵到不可开交的时候，董事会站在了他那一边。所以在30岁的时候，我被炒了。”乔布斯回忆道。

◆ #天使投资#只是我的业余爱好

>> 在美国硅谷，有一个天使投资最常被人引用的经典案例：1998年，两位还没毕业的穷学生去向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想。听完他们的长篇大论后，贝托尔斯海姆说：“我听不懂你们的商业模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在做什么。”靠着这20万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的谷歌，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成了近3亿美元。

>> 提到中国的天使投资，就离不开徐小平。徐小平出生于江苏泰兴，毕业于中央音乐学院，曾在北大任职，在海外多年，应俞敏洪邀请回国，成为新东方“三驾马车”之一。

>> 天使投资在美国还有个别称叫“3F”，即Family、Friends、 Fools（家人、好友、傻瓜），意思就是，要支持创业，首先要靠一群家人、好友和傻瓜！所以雷军的建议是：“创业者千万别把天使投资当作风投，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友融钱。”

>> 经过长时间的思考和总结，雷军总结出了自己的10条投资心法和武功秘籍，江湖人称“雷十条”：一、团队（投资就是投人，人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）1．能洞察用户需求，对市场极其敏感。2．志存高远并脚踏实地。3．最好是两三个优势互补的人一起创业。4．一定要有技术过硬，并能带队伍的技术带头人（互联网项目）。5．低成本情况下的快速扩张能力。6．履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。二、方向（在对的时候做对的事情）7．做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。8．选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长。9．专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！10．业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

◆ 李学凌：IT行业有很多贵人，但雷军是永远的天使

>> 再说一次，腾讯(当时)最致命的问题是没有理想。这跟诺基亚很像。诺基亚就认为，我不需要给用户提供更好的手机，我就让我的利益最大化。所以，它会把一个充电器搞成十几种接口，耳机接口长的、扁的、大的、小的。每一个电池都不可以互换。一个企业一旦陷入到这种状态，就是它老去的开始。

中国商业的历史不长，所以大家对企业存在价值的反思还没有真正开始。都还在乱战呢，都还是你砍我一刀，我砍你一刀，你今天卸我一条胳膊，明天我卸你一条腿，还是小混混在街上打架。

◆ 我被俞永福“忽悠”成了董事长

>> UCWeb浏览器是由梁捷和何小鹏两人创办的。他们俩是华南理工大学计算机系的同学，一个是湖北人，一个是广东人，都很喜欢编程序。毕业后，梁捷和何小鹏都进入亚信公司广州分公司工作，

◆ 我投的最成功的案子，就是凡客诚品

>> VANCL”是陈年懂法语的太太起的，“VAN”是先锋的意思，“C”和“L”分别代表陈年和雷军

>> 凡客诚品的意思是‘凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品’。”

>> 在广告牌上，韩寒穿着29元的T恤，旁边写着：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-Shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”

>> 王珞丹穿着一袭99元白色长裙，清新而自然，在她的身旁，一组文案仿佛是宣言也仿佛是她的内心独白：“爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”

◆ 毕胜：李彦宏是我幼儿园老师，雷军是我高中老师

>> 好大夫在线是雷军投资的一个项目。创始人王航回忆，他接受雷军投资后的一天早上，还没起床，电话就响了，他完全没想到是雷军打来的。雷军在电话中说：“钱已经打过去了。我得和你事先约定三点：第一我不要投票权；第二我会提建议；第三你不需要听我的建议，如果你听了，最后的结果也是你负责。”

◆ 第八章 小米：为发烧而生

>> 柳传志40岁创业，任正非43岁创业，我40岁重新开始一点儿也不晚。

◆ 米聊VS微信：“穷小子”与“富二代”的对决

>> 2010年4月6日，在北京海淀保福寺桥边的银谷大厦807室，小米公司正式创办。

>> 公司为什么叫小米？雷军后来解释说：“首先小米拼音是mi, Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission impossible，小米要完成不能完成的任务。

◆ 我们要小米！

这个场面够震撼的，雷军的江湖，用真诚感动和帮助了这几个人

>发布会的最后，现场播放了一段视频：一帮中国互联网的风云人物齐聚一堂，凡客诚品陈年、UCWeb俞永福、多玩网多玩网李学凌、拉卡拉孙陶然、乐淘网毕胜及尚品网创始人赵世诚等人，一起摔掉手里的iPhone，高呼：“我们要小米！”

◆ 让子弹再飞一会儿吧

>> 关于黄章青少年的经历，至今还是个未解之谜，因为黄章从来都把自己包裹得严严实实，让人很难摸透他。

2002年，黄章出任新加坡合资企业爱琴公司总经理，领导这家企业从已日薄西山的VCD行业转型为音响、功放、MP3行业。在他的努力之下，2002年的爱琴MP3产品有了当时闻所未闻的功能——20小时超长播放、128MB内存、免驱动连接电脑等等，让爱琴的MP3产品名声大振。但他过于对技术的疯魔注定让他和新加坡股东的经营理念发生冲突。这之后，黄章离开了爱琴公司。

>> 他强任他强，清风拂山冈。他横由他横，明月照大江。”

◆ 乔布斯有一天也会死，所以我们还有机会

>> 雷军与周鸿祎都是湖北人，雷军擅长营销、技术，人称“中国IT界活化石”；周鸿祎擅长产品，性格好斗，人称“红衣大炮”。

◆ 当选“2012中国年度创业人物”

>> 我作为一个创业者对非常多的创业者讲一句肺腑之言，第一个，假如你创业成功的话，你一定要意识到85%是运气，不是你比别人聪明，我从1989年开始创业，看了无数次潮起潮落。第二点，如果你不幸失败的话，其实你应该坦然承受，因为99.9%的人，创业都是失败的，其实那些成功者没什么，他们只不过是运气好而已。下次运气碰到你的时候，只是天上掉馅饼正好砸在你嘴边，所以我给大家的建议是坚持，坚持在创业这条路上排队，终有一天馅饼会砸在你嘴边。

读此书评论：

推荐指数：★★★★★

雷军，是我为数不多的有所崇拜的人，从自传里了解到雷军竟然抽烟，竟然和周鸿祎都是同乡，…坐飞机真是看书阅读的最好时间。台风口上的飞猪，印象深刻，创业的确与运气关键紧密，人生要顺势而为！

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