八零后小伙和他一年能卖两百万的发光石头。

在林锦辉的仓库里，堆满了淡粉色的矿石，这些从喜马拉雅山脉下挖出来的宝藏，形成的年代比恐龙时代还久远。他将这些大大小小的矿石块装点在造型独特并配有光源的玻璃容器中，当你在漆黑的夜里按下开关将其点亮，柔和的灯光会顺着矿石块上的天然纹理以及不规则的裂痕透出来……令人有些意外的是，这些好看的矿石居然和我们在不少进口超市里买到的玫瑰盐调味料同根同源，是由同一种矿盐加工而成的。

漂洋过海来到中国的矿盐

这些盐矿石开采于巴基斯坦最大最古老的盐矿——克乌拉盐矿。这也是世界第二大盐矿，岩盐纯度高达99%，年均产量超过35万吨。那些纯度极高的粉盐矿会被消毒加工，粉碎成米粒状的颗粒，被食品公司装进调味瓶里，变成超市里售卖的玫瑰盐；而纯度稍逊一些的矿石，则会在当地的露天加工厂里，经过工人的简易切割、打洞之后，被当成工艺品原材料出口多个国家和地区。

一般来说，这些矿石材料会被雕刻成台灯、花瓶等手工艺品。在很长的一段时间里，欧美商人掌控着这里大部分矿盐的销售渠道，而近几年来，克乌拉矿区迎来了不少中国买家，八零后的温州人林锦辉就是其中之一。

林锦辉每一次的进货量都高达20多吨，这些却只是他小半年的销售量。随着“一带一路”建设的不断推进，中国与沿线国家的贸易往来不断加强，林锦辉也享受到了“一带一路”便利性。即便他的矿盐需求量大，但手续却不复杂，他只需要通过社交媒体和网购平台下订单，这些克乌拉的盐矿就会根据他的要求进行加工，一般林锦辉所需的矿石直径大约在2～4厘米。这些加工好的矿石会被运到几百公里之外的卡拉奇港口，装上远洋轮，漂洋过海前往中国的宁波港口。据林锦辉介绍，从巴基斯坦的卡拉奇到中国宁波，距离约一万多公里航程，他通常需要25到30天的时间就可以收到货物。

从玻璃盐灯找到创业的“归属感”

说起和矿盐的缘分，在林锦辉看来，一切都始于偶然。林锦辉大学的专业是物流管理，但他并不感兴趣。离开学校后，林锦辉又去新加坡工作了两年，从事芯片检测的相关工作。但他始终没有找到归属感，于是决定回国创业。2012年，林锦辉偶然在一次创意灯饰展中看到了盐灯，当下就觉得非常有趣，其实，他在新加坡就曾见过用矿盐加工成的灯饰，但经过这次的了解后，他的脑子里才萌生了创业做创意玻璃盐灯的念头。

林锦辉直言，做一盏盐灯其实并不复杂，除了直接将矿盐石内部掏空，再装上灯源的传统做法之外，他还会将小型的矿盐石块装进特制的玻璃容器中，自己在容器上打孔并接上线和灯源，一盏盐灯就做成了。不过，林锦辉口中虽然说着简单，背后付出的却是多年的坚持和艰辛。

在国外，盐灯已经有很高的认知度和广泛的受众群，但在国内却仍处于很多人的认知盲区，甚至还有人问过林锦辉“这是不是冰糖”。创业初期，因为收入不高，家人也不看好他。但林锦辉并没有就此气馁，他勤勤恳恳地在杭州夜市摆了一年的地摊，虽然收入微薄，尚能维持生活。后来，林锦辉决定转战网店。因为盐灯在国内非常小众，他只能在网上像无头苍蝇般四处寻找盐灯供应商，后来总算找到了一个广东的中间商，没想到合作了两次之后，当林锦辉第三次把货款打过去之后，对方就销声匿迹了。当时，已经接了订单的林锦辉苦于无货可发，他只能硬着头皮把缺货补齐。

“

不但要自己找来矿盐材料、玻璃容器和线材，连打孔和组装都要亲自上阵。

”

无奈之下，林锦辉又找到了河北的一家矿石进口公司，这一次他实地考察，在确定了对方的资质之后，才算是有了稳定的原材料供应。林锦辉没想到的是，更大的困难居然是为盐灯配上合适的玻璃容器，为了寻找外形美观且适用于盐灯的手工吹制无铅玻璃，他一路从义乌市场找到了东北的玻璃厂，花了小半年时间，终于在山西祁县找到了造型别致的玻璃容器。

功夫不负有心人，因为独特的原创性，林锦辉的盐灯慢慢引起了大家的注意。后来，一款试水的新设计，因为一个买家的免费试用报告被推上了电商首页，这为林锦辉带来了巨大的流量和成交量。原本每天不到十单的成交量暴涨了十倍，连续三天，每天的成交量都是上百单。渐渐地，林锦辉接到的外贸订单也越来越多：“对我来说，上千个盐灯的订单就挺多的了，够我忙的了。”

“巴铁”和他的矿盐

谈及和巴基斯坦矿盐供应商阿巴斯的交集，林锦辉笑说，是一个让他惊喜的缘分。2016年，林锦辉又遇到了盐灯原材料的供货问题，先前找到的河北矿盐进口商因为有自己的主营业务，进口的矿盐都不够用，无法再为他提供适用的矿盐材料。林锦辉了解到，在北方，这类矿盐被大量用于高档洗浴中心，甚至被切割成砖块，用来搭建高端的汗蒸房。所以，能留给他的，大部分都是些边角料，这些边角料显然没有品质保障。

“

杂质太多，盐块通透性不好，对光照影响特别大，所以，那时候遇到巴基斯坦商人，我觉得真是一种缘分。

”

然而对于巴基斯坦商人阿巴斯来说，这可不仅仅是缘分这么简单。“一带一路”的“东风”促进了贸易畅通，将发展机遇与世界共享，而阿巴斯就搭上了发展的“顺风车”。当时，阿巴斯刚获得了巴基斯坦克乌拉盐矿在中国的代理权。“一带一路”建设带给像他这样的外国创业者前所未有的机遇，他需要争分夺秒，只争朝夕。所以，只要是做着跟矿盐有关生意的工厂和商家，他都会主动去联络。那时，阿巴斯还不懂中文，但作为中国女婿，妻子帮了他很大的忙。阿巴斯的妻子不断在网上帮他寻找客户，她也因此联系上了林锦辉。

中国和巴基斯坦向来是“好邻居”“好兄弟”，正因为巴基斯坦是与中国最为友好的国家之一，国人给巴基斯坦起了一个叫“巴铁”的亲切称呼。林锦辉也和这位“巴铁”非常投缘，通过阿巴斯的介绍，林锦辉对巴基斯坦的盐矿和当地加工的情况逐步了解，他觉得，真诚的阿巴斯是一个值得信赖的伙伴。于是，很快两人一拍即合，达成了合作共识。

林锦辉把十几万的货款全款划给了这位“巴铁”，这可是他多年的积蓄。第一次合作，林锦辉就通过阿巴斯从巴基斯坦进了18吨的货。不过，这样的“大手笔”让当时的林锦辉忐忑了很久，因为那时恰逢梅雨季，而矿盐最怕潮湿，他几乎每晚都睡不着，就怕这批货卖不掉。最终，林锦辉花了两年的时间才卖完了这批货，他说，虽然钱没赚多少，但重要的是原产地的进货渠道打开了。

而且，阿巴斯也没有让林锦辉失望，和林锦辉之前通过中间商拿到的淡色矿石相比，阿巴斯提供的矿石不仅通透、没有太多杂质，整体颜色也会显得红润一些，装在玻璃容器里，会增加盐灯的美观度。特别是开灯之后，盐灯就散发出一种天然柔和的暖光，带点橙粉色，让人看着特别温暖舒心。

这些年的合作下来，林锦辉已经成为阿巴斯最大的合作伙伴，据林锦辉统计，这几年他卖掉的矿盐和盐灯，如果按重量算的话，足足有300吨。林锦辉说，现在每次拿货，只需要通过矿区的负责人给他拍一个现场视频，让他过目一下矿盐品质后就可以下单了，建立在信任基础上的合作很顺畅。

不善言辞的林锦辉是个实干派，他说自己热爱这份事业，因为盐灯已经成为了自己生活的一部分。如今，林锦辉的网店每年能卖出三四万盏盐灯，销售额约两百万。他的愿望简单而朴实，作为文创产品，他希望未来能推出更多自主创新的盐灯设计，让更多人了解和喜爱盐灯。

盐灯的保养方法

矿盐本身是非常吸潮的，经常处于开灯状态可以让盐灯保持干燥。新到盐块切勿用水冲洗，也不宜放置在潮湿的地方或户外。当空气比较潮湿时，盐灯的表面可能会产生“潮解”现象，可将盐灯点亮一段时间，使之保持干燥，潮气会自动消失。

此外，在使用前请先确定所有的电线、灯泡是干燥的。使用一段时间后，当盐灯表面积存了灰尘时，将盐灯点亮数小时，待其表面干燥后，可用干净的软布擦拭，或用软刷拂去其表面的灰尘，也可用小型吸尘器除去灰尘。

如果长期不开灯，最好将盐灯密封，与空气隔绝。