一兆韦德CEO胡国雄离职，“销售为王”的传统健身房终于求变？

6月2日，一兆韦德现任CEO胡国雄在朋友圈宣布即将离职，正式离职时间是6月30日，胡国雄未表示离职原因，关于未来，他表示未来将在健身培训、咨询方面发展。

巧合的是，就在2天前，另一家传统健身房巨头威尔士宣布了原CEO周锦豪已离职，CEO职位由威尔士创始人王文伟兼任。目前，一兆韦德并未官方宣布继任者，根据媒体采访得知，一兆韦德同样会由创始人金宇晴重新掌舵。

两个传统健身房的头部品牌，相继出现了职业经理人出局的事件，可以看出传统健身房正在迎来一波转型。

加州系职业经理人的出局

胡国雄是香港人，在健身行业从业超20年，曾在加州健身担任副总裁，9年前来国内工作，最早在威尔士担任CEO。2013年时，胡国雄跳槽至一兆韦德，而同样是加州系的职业经理人周锦豪则从一兆韦德跳槽至威尔士，两家公司的CEO完成互换。这在一定程度说明了国内传统健身房一直沿用了加州健身的模式。

说到加州健身。不得不说2016年的倒闭事件。

加州健身是香港J.V. Fitness集团旗下的大型健身房，率先将超大型健身会所的概念引进亚洲，曾在新加坡、香港及北京、上海、广州等城市开设会所。很多传统健身房一样，加州健身以会籍卡和私教课为主营业务，在吸纳会员、推销课程时，会引导消费者提前预支高额费用，动辄上万元。通过这些预付款，健身房覆盖每月高昂的门店运营成本，而一旦资金链恶化，就无法兑现消费者权益。

2016年7月，加州健身香港总部被爆陷入财务困境，2名高层被捕，其北京分公司也以“统一内部整顿”为由暂停开放，最终以倒闭告终。据媒体估算，加州健身香港店当时拥有会籍市民多达10万人，涉及金额可能逾亿元。

由于内地整体消费水平落后于香港，加州系的管理方法在很长一段时间仍然是内地健身品牌所效仿的。这种模式以销售为导向，而健身产品和服务并没有太多创新的动力。但是，销售是解决短期问题的方法，但并非对品牌长远发展有利之计，想必这正是逼迫两个传统健身房创始人重新出山的主要原因。

来自新兴健身品牌的挑战

传统健身房模式备受诟病，其弊端最终会体现在消费者体验方面。究其原因，主要是因为健身房的私教课并不能完全达成消费者和商家的双赢。

当消费者购买了会籍卡之后，仅仅是拥有了进入健身房的权利。对缺乏健身知识的初级健身用户来说，刚刚进入健身房时必然会无所适从，甚至有挫败感。用户想要正确有效地健身，就不得不购买私教课。由于健身课销售量是教练的绩效指标，教练会尽力推销课程，这种销售的身份也让教练无法得到用户的完全信任。

最终，要么消费者购买私教课，要么消费者忍痛自学，或者只游走于初级阶段。在第一种情况里，如果消费者的经济能力一般，却被说服预付高额课时费，仍然不是好的消费体验。而第二种情况完全是消费者和商家的双输。

反观另一面，国内四五年前涌现出一批创业公司，正抓住了传统健身房的模式弊端。比如，乐刻健身主打小型健身房，并推出月卡，以每月99元的低价吸纳会员。再比如，一些健身新品牌抓住被传统健身房忽略的团课，比如超级猩猩、Keepland、shape塑健身，其中超级猩猩已经于今年初完成3.6亿元D轮融资，目前在全国门店数超过100家。某些方面超级猩猩甚至走了跟传统健身房完全相反的路线，教练完全不销售，而是以教学为主要任务。

三四年之前，这些新品牌对传统健身房来说还是不足挂齿的敌人。但现在随着经济处于周期的低谷，消费者变得更加理性，传统健身房不得不重视消费者体验，到了需要扳回一局的时候。作为传统健身房的头部品牌，一兆韦德究竟将如何做出创新的示范？