平阴玫瑰火爆“出圈”开启线上“掘金”新模式

从玫瑰花茶第N次入驻薇娅直播间，到平阴玫瑰饼在薇娅直播间亮相，平阴玫瑰今年上半年“破圈”。近日，山东省7月份公共品牌网络传播影响力（INC）指数TOP20榜单发布，平阴玫瑰以INC指数741.00高居榜首。这也从另一个侧面印证了平阴玫瑰在线上的火爆程度：不仅成为了众多直播带货主播的“常客”和“宠儿”，也打破了平阴玫瑰产品传统的售卖方式，开启了线上“掘金”的新模式。平阴玫瑰缘何如此备受推崇呢？

牵手知名主播打造流量矩阵

一朵花成就一座城，对于以玫瑰花加工为主导产业的平阴县而言，玫瑰产品的销售不仅事关企业的发展，更是关系到全县所有花农的切身利益，必须拿出“过硬”的手段，交出一份韧劲十足的“答卷”。

平阴县借势电商经济发展新业态，与阿里巴巴集团深度合作，成功签约淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅，并将她聘为“平阴玫瑰全球推荐官”。与此同时，不断加大玫瑰产品和文旅资源网上推介力度，当年玫瑰文化节以线上的形式举办，平阴玫瑰在云端吐露芬芳。

“期待与平阴玫瑰的美好结缘像玫瑰一样美丽绽放。”薇娅在2020年玫瑰文化节线上送出的一句祝福，如今已然成为现实。

受聘为“平阴玫瑰全球推荐官”以来，薇娅先后为平阴玫瑰直播带货11场，平均单场销售额超200万元，让平阴玫瑰在电商领域的发展实现了质的飞跃。薇娅团队还把平阴玫瑰列入“产业带扶持振兴计划”，给予平阴玫瑰重点扶持。

平阴县坚持把发展“流量经济”作为提升平阴玫瑰品牌影响的重要抓手。在与薇娅成功签约的同时，还与杨澜等头部主播建立了长期合作关系，形成对外推介的流量矩阵。

平阴积极打造网红流量景观，围绕玫瑰产业打造了国内首个女性友好型旅游目的地，建设占地3800亩的“玫瑰花乡”田园综合体和占地1100亩的“花养花”玫瑰小镇。叫响“平阴好滋润”城市文旅口号，逐步实现旅游模式从景区旅游向全域旅游的转变，观光式旅游向体验式、沉浸式休闲度假旅游转变。

平阴紧抓区域公用品牌管理，创新实行“平阴玫瑰母品牌+企业子品牌”的对外推广模式，通过做强平阴玫瑰区域公用品牌带动企业自身品牌发展。以行业协会为依托，在区域公用品牌管理中做到统一行业监管、统一基地认证、统一生产标准、统一包装标识、统一品牌宣传；与央视、地方媒体、线上新媒体端及传媒公司建立合作关系，提升了平阴玫瑰的“在线度”和“活跃度”。

做大做精“数字平台”

日前，山东省商务厅、财政厅、乡村振兴局联合公布了2021年电子商务进农村综合示范县名单，经县（市）申报、市级推荐、省里竞争性评选、报国家审核，山东省确定平阴县等9县（市）入选全国电商进农村综合示范县。

“荣获2021年国家电子商务进农村综合示范县称号后将获得专项资金，重点用于支持农村电商公共服务体系、县乡村三级物流配送体系、农村商贸流通企业转型升级及培育农村电商带头人等方面的建设。”平阴县商务事业发展中心相关负责人介绍。

平阴县一直高度重视电子商务的发展。近年来，平阴县建设了108个村级电商服务站，上百家交易主体入驻天猫、京东等主流电商平台，“平阴玫瑰”品牌价值高达27.92亿元。

平阴县积极做好创建国家级电子商务进农村综合示范项目、创建新媒体电商示范县，构建电子商务公共服务平台，形成基本覆盖全县的“1+8+N”电子商务三级公共服务体系，以“互联网+”为平台，强力推进电子商务与传统产业深度融合。

平阴县还不断做大做精“数字平台”，坚持把发展数字经济作为优化资源配置的重点环节。目前，有2款平阴特色产品成功入驻“盒马鲜生”超市，“淘宝直播村播学院”落户平阴。建设数字“产地仓”，由县政府平台公司出资建设，把“产地仓”作为辐射全国，走向世界的玫瑰产业聚集基地。

“我们还有效提升了玫瑰生产企业的数字化决策能力。目前，全县玫瑰生产加工企业在种植端和加工端均采取了数字化管理的方式，通过深入分析市场生态、产品流向等数据，有针对性地开展市场营销和产品研发。”平阴县玫瑰产业发展中心刘勇介绍。

截止上月，平阴玫瑰系列产品整体销售额较去年增长28%，其中糕点、精油、花茶增幅最快，达成对外贸易总额达280万美元，产品销往法国、西班牙、保加利亚、瑞士、新加坡等数十个国家和地区。

平阴玫瑰“流量”正不断被放大

“初识济南如果为一汪清泉而沉醉，回眸济南就会因一朵玫瑰而情深。”今年的5月7日，第三届中国玫瑰产业博览会暨2021平阴玫瑰文化节在济南泉城广场盛大启幕。这是永久落户平阴的玫瑰产业博览会首次从平阴县移师济南市中心。同时，“平阴玫瑰”首次以市花的“身份”登场，成为本届博览会的最大亮点。

记者从平阴县玫瑰产业发展中心了解到，目前国内外累计有3万多家采购商、400多家企业参会，签订合作协议500多项，玫瑰产品博览会已成为全国规模最大、规格最高、内容最多的国家级玫瑰产品盛会。

“从增选平阴玫瑰为济南市市花，与荷花共同成为济南的城市文化名片，再到盛放泉城广场，平阴玫瑰一次次成为聚光灯聚焦的对象。”济南紫金玫瑰股份有限公司总经理秦庆燕告诉记者，“平阴玫瑰产业已经走向了持续健康发展的快车道。这也坚定了我们公司做大做强的信心，下一步将追加投入，在产品、技术上不断迭代更新。”

在济南市委、市政府的大力推动下，在平阴县委、县政府的不断努力下，平阴玫瑰的“流量”正在不断被放大。从平阴玫瑰鲜花饼直播带货，到平阴玫瑰增选为济南市市花，再到玫瑰产品博览会移师到济南的“大客厅”泉城广场举办……平阴玫瑰之所以火爆“出圈”，其原因可见一斑：背后离不开政府的大力支持和推动，相信平阴玫瑰必将还会盛放更大的舞台。

作为“中国玫瑰之都”，平阴县玫瑰种植面积已达到6万亩、年产鲜花2万余吨，初步形成了集玫瑰种植、加工、交易、旅游等于一体的产业生态。平阴玫瑰品牌价值达到28亿元，连续两年晋级区域品牌全国百强，年产值近50亿元。在推动玫瑰产业走向世界的过程中，平阴县也正加速融入世界舞台，这也为实现经济高质量发展注入了强劲的动力。（大众报业·大众日报客户端记者 刘飞跃 通讯员 赵青山 报道）