Redmi的劲敌来了，它是realme

2019年5月15日，对于国内手机消费者来说，又一个“全新”的智能手机品牌realme在中国市场推出两款新品：realme X和realme X青春版，这离其品牌创始人李炳忠在4月24日宣布realme正式进入国内市场的微博发布仅仅过了20来天，而这个日子，离2018年5月4日realme品牌的创始时间刚刚过去一年。借着发布会的机会，蹭个热点，来聊聊realme吧。

并不陌生的“新”品牌

文章开头，在描述realme的时候，我给“全新”二字加了引号，因为对于经常活跃在网上的朋友们来说，realme这个品牌应该是不陌生的。它创立之初，是致力于海外市场和年轻用户人群推出更具有竞争力的产品。目前，realme品牌已经进入了印度、印度尼西亚、新加坡、埃及等10个海外市场，从目前能看到的数据来说，它的表现是不错的。比如4月底数据分析机构Canalys公布的2019 Q1印度智能手机市场数据来看，realme以130万台的销量和4.2%的市场份额，成为这个市场的第五大品牌（Canalys还特别注明realme是2018Q2才进入市场的）；同期发布印度市场数据的分析机构Counterpoint的榜单表明，realme的市场份额达到了7%，进入了印度市场前五名。而根据Counterpoint最新报告显示，realme近期的表现可谓是更加抢眼，2019年3月，realme 3成为印度线上销量第一的机型。

从市场份额的数据来看，新生品牌realme的势头的确很好，当然，这和它的市场定位以及的秉持的理念是分不开的。realme品牌从创立开始，就特别锁定年轻人群作用自己的目标用户，在产品运营上，它就特别注重用户反馈的快速响应，推动产品的快速迭代，并且始终坚持将产品设计与工艺作为自己的核心竞争力；在营销模式上，realme多集中在年轻人更喜欢的线上社交平台，采用轻资产，短渠道的方式（其实就是我们一直在说的互联网品牌），注重产品的“品质竞争力”。

而在品牌运营上，realme也同样坚持与年轻人的交流，其在2018年10月底就上线了全球粉丝社区，2018年11月，成立刚刚半年的realme又开始在全球范围内启动品牌视觉识别系统与LOGO标志的全面升级。同时，realme也基于最新品牌视觉形象推出了系列品牌周边。在realme全球市场营销负责人徐起也说，realme的LOGO并不是一个简单的商标，更代表着一种文化态度。当下realme的潮流文化还只是一个原点，但在未来，realme全球的粉丝将会赋予这个符号更多的可能性，它也将充斥在每个人的生活中，让更多真实的态度被表达，让 “万物皆可realme”。

大致总结了realme在海外运作一年的情况，再来看看它为何这么快就要进入国内市场——因为我也记得当初这个品牌成立的时候，说过要专注海外市场，况且现在国内的市场环境并算不上好啊。在今年不少文章里头我都提到过，在当前被几大巨头把持超过90%份额的国内智能手机市场，如何不断保持市场活力和消费者关注度，是每一家都在思考的问题，而在这方面，引入或创立子品牌和子系列本来就是一个非常不错的方式，这一点我在2019年5月刊的《新潮电子》刊首语中也很详细的说明了。

大环境没什么可说的，再来看看局部市场。realme品牌创始人、CEO李炳忠已经表明，进入国内市场，realme依旧会保持“轻资产，短渠道，偏电商”的方式进行线上营销，而且已经签署战略合作的京东、天猫和苏宁易购都集中在电商平台上。尽管互联网手机品牌比比皆是的盛况早已不复当年，但是在中国这个每年4亿台左右的智能手机销量蛋糕中，电商平台还是能占到约两成的比例，大几千万台蛋糕还是挺诱人的。而在这块蛋糕中，荣耀、小米、Redmi这些品牌占去了不小的销量，但在魅蓝这个特别以“青年良品”为口号的品牌消失之后，大张旗鼓面向年轻人的品牌好像就只剩下刚刚进行完品牌升级的荣耀了。有市场容量、有用户区间和品牌缺口，对于主打年轻用户群体的realme来说，这看起来的确是个不错的机会。更何况，李炳忠在会后的专访中也说，他预测2020年会是5G终端起势的一年，对此realme觉得在2019年进入国内市场，为将来做好准备是有必要的。

然后，就是用户群对于产品的需求。虽然个人对“性价比”这三个字一直都不是太喜欢，但是的确有很多消费者还是非常钟意这类产品，而这些人群，也是互联网手机品牌最关注的。不过，随着互联网手机风口的过去，以及智能手机产品的消费升级（其实也是厂商定价升级），消费者也纷纷能感受到手机价格的上涨，特别是乐视、魅蓝这些品牌的消失，“性价比”这面大旗已经没有什么厂商在扛了——这大概也是Redmi在完成品牌升级之后，其品牌负责人卢伟冰再次大谈特谈性价比的原因吧，不管怎么说，“性价比”和互联网手机品牌（随着线下渠道的建立，荣耀和小米其实已经有些脱离纯粹的互联网手机品牌的概念了）之间，还是有着比较强烈的关联的。既然要在2019年重新把这个大旗扛起来，只有Redmi一家热闹当然是不行的， realme当然也想来“搭把手”。

因此，从市场机遇，用户需求等各个方面来看，当前的国内智能手机市场的确是给realme留下了一个不错的时间窗口，而且realme现在在海外市场进展也不错，在资本上也是比过往很多原生互联网手机品牌要更有底气。那么，从首发的产品来看，realme又是如何去呈现自己对“性价比”的理解呢？

“差异化竞争”的realme X

先来看看realme X的主要参数：

骁龙710，最高8GB运行内存+128GB存储空间；

升降式前置摄像头，0.76秒快速动作，1600万像素索尼IMX471，f/2.0光圈，支持像素四合一技术，支持AI智慧美颜和自定义精细化美颜功能；

后置主摄4800万像素索尼IMX586，1/2英寸大底，f/1.7光圈，副摄为500万像素，支持超级夜景和超级炫彩模式，还有新风格人像模式等；

采用汇顶的屏下光学指纹传感器，支持补偿式投光技术，有效提升解锁速度；

6.53英寸OLED显示屏，屏占比达到91.2%，支持100%NTSC色域，表面盖板为康宁大猩猩五代；

支持最新的VOOC 3.0快充技术；

采用ColorOS 6 UI。

采用上述这一堆配置的realme X，起售价为1499元，最高1799元。这个价格一公布，在我的微博直播下边不少朋友都表示：真香！而realme X青春版就不用说了，它的配置和价格，更是让千元机市场又多了一个实力强劲的搅局者。

细心一些的朋友可能会发现，前边提到的部分功能好像很熟悉，是的，像ColorOS 6、前后置影像技术，还有屏下指纹技术等，都和realme的东家OPPO刚刚发布的新品Reno颇为相似——其实这也是realme所具备的又一个核心竞争力，我总结出来就是：“OPPO品质，小米价格”。

除去这些不错的软硬件技术，OPPO还为realme提供生产线和品质标准管控，以保证产品的质量，而OPPO自家工厂以及产品的质量，这一点早就是有口皆碑，值得信赖了。比如realme X所采用的升降式前置摄像头机构，就做到20万次升降的寿命。需要注意的是，在realme X所在的这个价位区间，它是第一款采用升降式前置摄像头方案的机型，而这个方案带来的好处，当然就是完全没有干扰的屏幕体验，这样的感受到底爽不爽，用过的人都知道的。

当然，要和同价位机型PK“CMF”也是realme自己定义的核心竞争力，毕竟这是一个看脸的时代。从个人的角度来看，realme X发布时的两个颜色是很好看的，就算没有让一些人满意的色彩，realme也想到了，特邀全球知名产品设计大师——深泽直人参与设计的 realme X大师版，带来“洋葱”和“白蒜”两款特别版发布当时就引起了不少人的喜爱，更何况还只贵了100块钱！MUJI之魂的加持让realme可以说是科技+时尚的跨界融合。

看过产品之后，感觉realme刚刚进入国内市场的打法就是：有我配置好的，没我的价格优势，也没我有设计和好看；同等价位段的，没我设计和服务好；有我设计和服务的，但没有OPPO的供应链和生产线作为品质保障；同时，realme还有OPPO的独特技术作为后盾，比如最新大改升级的UI ColorOS 6，现在还没几款OPPO机型用上呢，而在realme上就能最先用到，这也不得不说是“新”品牌的福利吧。

realme能搅动市场吗？

之前我曾觉得，随着消费者人群的成长，线上与线下消费者会慢慢出现融合，但现在来看，这个趋势有，但进展得比较慢，偏上线上消费的人群，对于线上品牌、线上营销、线上话题、线上信息获取、还有性价比的偏好，依旧是相对独立于线下消费人群的。随着互联网品牌手机的风口消失，这些聚焦于线上的消费者，是需要一个出口，来接触新鲜感和新品牌的刺激。

而realme这个品牌，从诞生开始，就有着这样的特性，相比OPPO现在的市场地位和品牌形象，realme在营销方式，营销内容和用户交流方式上，会更加灵活，而它会以什么样的方式，将海外市场一年以来取得的营销经验，成功移植到国内市场，这一点倒是真挺值得期待的。正如realme创始人、CEO李炳忠在发布会上表示：“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品，永远给消费者提供在价位段内更有惊喜感的产品。”

所以，我们不能将realme这个品牌的进入，看作是简单的新品发布，它所承载的使命是比较综合复杂的。从现在的品牌理念看，用足够的产品设计、配置、品质和价格，引起消费者的关注只是最基本的，如何进一步提升消费者关注，提供给消费者喜欢的新鲜感，在荣耀和小米占据绝对优势的国内线上手机市场寻找到自己的立足之本并分得一杯羹，甚至与OPPO品牌之间形成良好的互补，才是realme的未来。