大佬摆摊往事：周鸿祎算命、刘强东卖碟，柳传志曾被骗14万

“人间烟火味，最抚凡人心”，谁也没想到，地摊经济会在一夜之间成为继远程办公、直播带货、口罩头盔等之后2020年的又一大火概念。有统计显示，截至目前，至少已有上海、南京、成都、厦门、江西、杭州、长沙、青岛、宜昌等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。不过，地摊经济最火的年代，还要属上世纪八九十年代，今天的许多商界大佬正是在那段摆摊岁月中赚得了自己的第一桶金。（文 | AI财经社 实习生 周享玥 编 | 鹿鸣 ）

据媒体报道，1987年，因损失200万元物资而被南油集团开除的任正非，为了养家糊口决定创业，拉着5个朋友筹集2万元创立了华为。但因为刚开始没有想好主营方向，这个6人团队只能什么赚钱做什么，先后卖过保健品、减肥药、火灾报警器等产品，积累下了“第一桶金”。后来，华为又通过代理香港的交换机正式进入通信行业。

同样为了“自救”而摆摊的还有马云。有媒体报道，1991年，为维持入不敷出的海博翻译社的正常运营，27岁的马云决定摆摊“自救”，一个人背着大麻袋去义乌进货，拿回小礼品、鲜花、手电筒、袜子等各种物品在地摊上售卖。一直到1995年，翻译社才实现盈利，而这期间，摆摊一直是养活公司的重要手段。

不同于任正非、马云“摆摊自救”，宗庆后则通过摆地摊发现了今后的创业商机。1987年，42岁的宗庆后拿着借来的14万元，和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，每天蹬着三轮车走街串巷叫卖棒冰、文具。一年下来，他不仅赚到10万元的第一桶金，还发现了一个新创业思路，针对很多家长都在烦恼的学生营养问题，推出了一款叫“娃哈哈”的儿童营养液，自此开启了“娃哈哈”商业帝国的大门，自己也走上人生巅峰，3度登顶中国首富宝座。

靠摆地摊开发出后续营生的，还有海底捞张勇和周黑鸭周鹏。上世纪九十年代，张勇在倒卖游戏机被骗后，与几个朋友一起凑了8000元，摆地摊做起了麻辣烫，很快赚下了第一桶金，并凭借摆地摊赚下的钱，在1994年开出了第一家海底捞。2018年，海底捞上市，张勇实现了“一夜暴富”，以550亿人民币成为新加坡首富。截至2020年5月12日公布的2020新财富500富人榜，张勇最新身家为1172.1亿元。

就在张勇开出第一家海底捞的同一年，19岁的周鹏决定到武汉跟着大姐摆摊卖酱鸭，并将自己原来的名字周富裕改为周鹏。经过几年的钻研，周鹏成功打出了自己的品牌——周黑鸭，并在2016年将其推上资本市场。随着周黑鸭上市，周鹏的身家水涨船高，到2020年，其身家已经超过了70亿元。

女强人摆起摊来也毫不逊色。1989年，单亲妈妈陶华碧带着两个孩子来到贵阳，摆地摊卖起了凉粉和冷面。偶然的机会下，她发现自己做的佐餐辣酱很受欢迎，就创办了食品厂生产“老干妈”。到2020年5月12日，73岁的陶华碧的身家已经达到90亿元，位列《2020新财富500富人榜》第350位，实现了完美逆袭。

同样励志的还有周晓光，她出身贫寒，为减轻家里负担，17岁时就摆起地摊卖小饰品，6年时间跑遍全国各地，赚了2万元。之后，她嫁给了同样摆地摊的虞云新，在义乌小商品市场租了个小摊位，从一个地摊摊主一步步成长为身家330亿元的浙江女首富，其创业故事还被拍成电视剧《鸡毛飞上天》。不过，2018年，周晓光及其控制的新光集团却因债券违约被列入了“被执行人”名单，跌落神坛。

摆地摊的大佬中也不乏摆摊过程中上当受骗的。1984年，40岁的柳传志创办了联想公司的前身，但一开始并不知道该做些什么。为了赚点钱发工资，柳传志和员工每天都到中关村摆摊，倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运动裤衩等，顺利养活了公司。但很快，他就遇到了骗子。一次，他听说倒卖彩电一台可以赚1000块，马上带着员工去采购进货，最后却不幸被人骗去20万起家资本中的14万元，饱尝商场中的尔虞我诈。

1998年，经历开饭店失败教训后的刘强东带着1.2万元在中关村开了一个不到四平方米的小柜台——京东多媒体（京东商城前身），售卖光碟和3C产品。店面生意不错，到2001年，他已在全国各地开设十多家分公司，成为当时中国最大的光磁产品代理商，个人财富也首次突破了千万元，还在2003年将线下摆摊搬到了线上。不过，刘强东也没能逃过“被骗”的命运，在小柜台开了一年后，他就遇到了一个骗子公司，被接连骗了3次，损失30多万元巨款。

除了因生活和经营所迫摆摊的“创业型大佬”，也有不少“摆摊少壮派”通过摆摊体验了一把地摊生活。1985年，年仅15岁的蔡文胜从家里拿了500元钱在大街上摆起地摊，卖过计算器、傻瓜相机、化妆粉饼、磁带，赚了钱就去买万宝路，还给自己买了一条金项链。后来赶上互联网来临，他发现了域名的商机，靠炒卖域名发了家，还被称为“域名之王”，之后又创办美图，并在2016年将美图推向上市。

就在蔡文胜开始摆摊的第5年，18岁的罗永浩也退学摆起了旧书摊，却很快发现只卖光盘和二手书挣不了多少钱，于是开始附加倒卖药材和各种电脑配件。媒体报道，后来还曾以短期旅游身份去韩国销售中国壮阳药及其他补品，卖过走私车。但最终，他还是因为摆摊养活不了自己而苦学英语，写自荐信，进入新东方工作，后来创办锤子科技却背上几亿债务，为还债开启了“互联网摆摊”——直播带货。

摆地摊的大佬中，也不乏“干什么赔什么”的类型。1984年，20岁的王玉锁在连续3年高考失利后转战商海。在看到有人摆摊发了大财后，他也开始摆起地摊，卖过葵花籽、啤酒、甚至还卖过女士背心，却一直没赚到什么钱，干什么，赔什么。直到一次偶然的机会，他才时来运转，靠着卖煤气罐赚到了人生第一桶金，后来又进入天然气行业，一步步打造了如今的新奥集团，自己则多次登顶河北首富，2019年身家640亿元，被称为“中国燃气大王”。

相比起其他“地摊大佬”，360董事长周鸿祎的摆摊人生显得十分戏剧性。1988年，刚进大学没多久的周鸿祎就因看不惯一个同学骗吃骗喝，手持双节棍警告对方而惹上麻烦，挨了一顿打，还把自己身上的50块钱生活费赔的一干二净。无奈之下，周鸿祎只好去摆地摊卖参考书，摆摊的时候，他发现有人用电脑算命很赚钱，于是自己也开发了一个小程序“算命”，很快成了附近远近闻名的电脑算命大师。