医美 | 纽西之谜：正式入局"械字号"，加码功能性护肤

纽西之谜是源自新西兰的护肤品牌，成立于2000年，由新西兰肌肤美学专家Penny Vergeest所创办，主打自然修养的理念，2014年纽西之谜正式登陆中国，以“自然修养护肤”为品牌理念，秉持ORIGIN-N-TECH，即纯净天然的护肤理念，以萃取全球⾃然精华的天然护肤产品，为全球⼥性引领纯净⾃然护肤潮流。

纽西之谜产品系列主要包括：温泉舒安系列、胜肽焕颜系列、蜂胶净痘系列、南极冰藻舒颜保湿系列、火山岩泥毛孔清透系列、底妆系列、水乍弹系列、水光枪系列。

纽西之谜董事长刘晓坤的国际品牌梦

纽西之谜董事长-刘晓坤，早年曾是一个职业经理人，帮化妆品品牌丁家宜创造了超10亿元的销量。2007年，创立了母婴品牌“嗳呵”，之后5年的时间里，嗳呵高举高打，选择在1、2线主力战场作战。最终，嗳呵品牌在KA卖场的可控网点达到2000家，母婴店达到5000家，回款超过4个亿，在大润发和沃尔玛系统更一举超越垄断20余年婴儿护肤的强生婴儿。

2013年1月，刘晓坤成功将嗳呵品牌以近8亿元的价格出售给了美国强生公司，成为业内创业成功的经典案例。在2013年6月份又成立了亚缇投资公司，变身天使投资人和品牌拥有者，刘晓坤带领公司相继拿下亚缇克兰、纽西之谜、小蜜坊、Aquabio（安科碧）等品牌在中国的经营权。其中的纽西之谜来自新西兰，刘晓坤正是纽西之谜的天使投资人和品牌拥有者，纽西之谜在新西兰（哈密尔顿）和上海，都有自己的工厂和研发、生产团队。

纽西之谜最近的一次融资（E轮）就在2020年11月，由凯辉基金领投，近3.5亿元的融资，本轮融资或将是公司上市前最后一轮融资，资金将主要用于上市准备、品牌营销投入、研发投入、海外供应链扩展等方面。同时，纽西之谜母公司上海优萃生物科技有限公司有计划在2022年申报创业板。

纽西之谜的全渠道运作布局

纽西之谜定位全渠道运作，而非只是“线上新锐”。2020年1-8月，纽西之谜CS渠道同比增长3.2倍、 电商渠道同比增长5倍、私域电商和微商同比增长2倍。整个2020年，纽西之谜有约10%的净利润，预计全年收入突破20亿元。

【-线下渠道-】

纽西之谜建立了屈臣氏、百货商场等多个CS渠道，并开设了多家品牌轻医美旗舰店，还荣获《轻医美管理专业委员会》资质，目前在上海、北京、杭州、苏州、宁波、济宁、成都、漳州等拥有20余家轻医美经营资质的连锁门店。

【-传统电商-】

纽西之谜除了主流的诸如天猫、唯品会、京东等电商直营渠道外，还通过淘分销、社交电商等私域渠道拓展市场。

【-营销战略-】

纽西之谜是最早一批试水直播和短视频推广的品牌之一，2021年纽西之谜将有着超5亿的预算投放，会继续深化与剧星传媒、芒果TV、巨量引擎、饿了么以及行业内资深媒体的合作，以期从短期营销转向更长效的品牌广告营销。

【-私域流量-】

无论是公众号、微博、微信，还是近几年火起来的抖音、小红书、直播，纽西之谜在这些板块都有涉及，纽西之谜采取的投放策略是“优选达人”，寻找在美妆领域消费者中比较有影响力的头部明星达人进行品牌种草，结合社交电商打造私域流量池。

【-国际市场-】

纽西之谜的国际化进程也在加速，目前已经进入了包括意大利、迪拜、德国、日本等在内的多个国家和地区。其中，新加坡、马来西亚、中国香港地区、中国台湾地区都采取了自营，以最大的马来西亚市场为例，截止目前，纽西之谜已达到3千万销售额，在2021有望达到2亿元销售额。

纽西之谜械字号品牌正式上线

纽西之谜除了“妆字号”产品之外又加码“协字号”，其功能性护肤品牌卓立舒已正式上市, 定位于源自药房的皮肤护理顾问。

众所周知，纽西之谜品牌不仅打造了诸如水凝清润隔离霜、温泉水乍弹面膜等多款明星爆品，还依托一把水光枪引领着行业轻医美的风潮，由此可见，功能性护肤品牌卓立舒的问世，或许又是其的一大市场力作。

据官方介绍，卓立舒品牌拥有“械字号”产品及妆字号产品。目前，卓立舒已推出医用透明质酸钠系列、III型胶原蛋白医用湿性修复贴等多款“械字号”产品，然而卓立舒拥有二类器械的产品线将在药店等渠道销售，而化妆品产品线前期主要在线上渠道销售。

据官方介绍，卓立舒品牌拥有“械字号”产品及妆字号产品。目前，卓立舒已推出医用透明质酸钠系列、III型胶原蛋白医用湿性修复贴等多款“械字号”产品，然而卓立舒拥有二类器械的产品线将在药店等渠道销售，而化妆品产品线前期主要在线上渠道销售。

医美部落（Medbelove）专注于医疗美容领域，以行业趋势和政策法规为切入点，重点关注医美行业新材料、新技术和新趋势，为医美从业者提供权威的政策解读、实时的前沿资讯和专业的科普服务。