垂直电商里的这个潜力股，你关注到了吗？

接下来你将看到：

1. 东南亚母婴市场潜力
2. 东南亚地区主要玩家
3. 母婴电商发展机会与趋势

1.东南亚母婴市场潜力

根据最新Google TEMASEK 2019年东南亚e-Conomy报告显示，电子商务仍然是东南亚互联网经济的亮点。在2019年的3.6亿网络用户中（比2015年2.5亿网络用户增加1亿人），如今，超过1.5亿东南亚人开始在网上购物，到2025年，这个市场预计将从2019年的382亿美元增至1530亿美元，增长3倍。可见不用多说，东南亚电商市场不断被看好，主要有一个很大的原因就是人口数量的同时互联网渗透率也高，因此导致该地区人口基数大，空白市场多，消费潜力巨大且还未被满足。

Population Reference Bureau 2019年人口数据

由数据显示可以看出，东南亚地区主要国家较高的出生率，这体现出对母婴产品需求量会不断增长。然而做母婴电商最重要的两个要素：一是婴儿出生率，二是互联网渗透率，现在的东南亚也刚好具备了这两个典型特征，是母婴类电商掘金的最佳市场。

2.东南亚地区主要玩家社区分享型

theAsianparent

theAsianparent是Tickled Media Pte Ltd旗下的平台。成立于2009年，现已成为东南亚最大的在线育儿平台。该应用程序是一个为新手父母们提供育儿资讯和交流的新媒体平台，支持12种国家和11种语言：英语，马来语，印度尼西亚语，泰语，菲律宾语，越南语，北印度语，泰米尔语，中文，僧伽罗语和日语。theAsianparent APP功能包括由超千名来自东南亚的专家提供的精选文章、婴儿发展里程、编辑照片社交记录，以及比赛和投票功能让用户参与和学习。与此同时，公司已在2019年7月完成数百万美元C轮融资，本次投资方包括复星锐正资本、复星母婴与家庭产业集团、京东、ATM Capital等机构。

Motherhood.com.my

Motherhood.com.my是马来西亚的顶级育儿平台，为父母提供育儿指南和知识。父母可以阅读其他妈妈的推荐书或博客，以获取有关为新生儿和小孩选择合适的产品知识和技巧。提供的商品：从尿布，湿巾，面霜，奶瓶，沐浴产品，婴儿食品，补充剂到婴儿护理，产妇护理，家庭健康，婴儿推车，汽车座椅，婴儿背带，床上用品，孕妇装，婴儿装，玩具， 婴儿学习资料等等。

一站式购物体验型

Orami

Orami成立于2013年，是一个专门提供婴儿护理，家庭和家居产品的电商平台。Facebook联合创始人Eduardo Saverin创立的投资机构Velos Partners是其投资人之一。

人们可以在家购买婴儿服装、卫生、食品、营养品、玩具和配件等产品，以及享受一系列相关服务。如今，Orami拥有印尼最大的父母在线平台，以社区、内容和商业为业务支柱，满足父母的大量需求。Orami在印尼是自建物流，在泰国是通过第三方物流公司配送。

Pupsik

Pupsik（俄语中的意思是“婴儿娃娃”）2008年成立于新加坡，最初是一家家庭工作室，提供舒适实用并且价格实惠的婴儿背带（抱婴儿用吊带）。从最初生产高质量的婴儿背带发展到如今的一站式的婴儿护理和育儿产品服务，精心挑选能够满足作为父母需求的产品。

Tororo

Tororo.com成立于2013年，是印度尼西亚最大的在线婴儿用品销售电子商务网站，所涉及的产品均为婴儿用品，例如婴儿牛奶，尿布，奶瓶，婴儿沐浴用品，衣服鞋子，婴儿推车等必需品。

自2013年成立以来，该网站已为成千上万的家庭提供服务。Tororo的使命不仅仅是销售，与此同时他们还希望通过提供多样性的产品，从而提高整个印度尼西亚家庭的质量和生活水平。

Zebebe

zebebe.com是菲律宾首屈一指的在线购物网站，提供婴儿礼品，玩具，衣物，喂养用品等婴儿用品。通过网站精心挑选的婴儿用品，来满足现代父母的需求，只为高度挑剔和独具慧眼的父母提供最优质的品牌产品。

Babymama

2009年成立于菲律宾，创立者Mi’Ann Oblea最初因自己想买到价格合适且质量过关的吸奶器，从而看到了商机，因此开始在网站上进行销售，以保持对于普通在职母亲或大多数菲律宾家庭可以承受的较低价格，最后逐渐发展为提供全面的婴儿用品网站，致力于将babymama打造为妈妈们值得信赖的品牌。

Baby outlet

2015年由两位曾在婴儿用品制造业工作过的妈妈建立于菲律宾，因为了解到养育孩子是一场经济上的斗争，这给许多的父母造成了很大的压力，因此他们主要目标是以最优惠的价格提供各个级别的品牌和更多种类的安全产品来帮助菲律宾的妈妈们。 同时也涉及婴儿和儿童服装，一直在寻找最新的童装时尚趋势，从而提供不同季节的流行趋势，为妈妈和宝宝们提供最时尚的选择。

自有品牌型

Mooimom

“MOOIMOM”在荷兰语，代表着”漂亮的妈妈”的意思。2015年，长期做母婴类产品设计师的Carolyne成立了这个品牌。深耕孕哺市场多年，且身为三个孩子的母亲，Carolyne成立品牌的初衷，就是要满足所有孕哺期妈妈对于怀孕期与哺乳期产品简约又不失品质的需求。成长迅速的Mooimom已被誉为最优雅的孕哺专家，给予怀孕与喂奶的妈妈，舒适与优雅方便的生活，帮助产后妈妈恢复自信心与美丽。

Applecrumby and Fish

Applecrumby and Fish是一个电子商务平台，成立于2012年底，当时创始人正在为自己的女儿寻找安全、天然和有机的产品。因此Applecrumby and Fish开发了自己的内部品牌，Apple CurrBuy®携带婴儿产品，如尿布，湿巾和洗涤剂，专注于无毒和植物为基础的产品。

Tiniboo

Tiniboo2016年成立于越南，是一家为孩子提供百分之百高天然纤维制造的童装品牌，创始人最初注意到在越南很多消费者并不知道一些合成纤维和颜料对孩子的健康有很大的影响，因此决定开始创造不仅具备漂亮设计的童装而且为提供高质量保证天然的健康产品。

Elin

Elin是2013年成立于菲律宾，它是一个专为母亲和孕妇提供简单舒适的日常必需品，包括孕妇装和护理服。

主打玩具类

Toys“ R” Us Asia

Toys“ R” Us Asia是亚洲领先的玩具，教育和婴儿用品零售商，并拥有超过500家门店和在线商店，业务遍及文莱，中国，香港，日本，澳门，马来西亚，菲律宾，新加坡，台湾和泰国。作为亚洲领先的玩具，教育和婴儿用品零售商，通过差异化的产品范围和服务，专注于为10个市场中的每个儿童和家庭提供真正独特的体验。

3.母婴电商发展机会与趋势

1、 从产品角度来讲，商家可以采取标品类产品品牌直供，以较低的价格吸引大量用户，为非标品类产品打开流量，从而赢得更大利润空间。

2、 从用户角度来讲，宝宝经济不是唯一，也不要低估妈妈自身的消费潜力。因此不局限于仅仅把婴儿当作目标用户，同时也向孕期或分娩后的妈妈进行延伸，扩展服务内容，例如孕期或分娩后的美容和保健，这也是越来越多年轻妈妈更加关注的地方，比如针对孕期内和孕后的恢复，孕妇专用化妆品、护肤品和孕后修复的健身器材等。例如，火到印尼的母婴电商Mooimom完美避开了宝宝相关产品，深入服务孕期和分娩后的妈妈们，而且大力主张母乳喂养。于是产生一系列孕期前后的妈妈们都会用到的爆款产品，从孕期服装到集乳器，再到后来的孕妇鞋，都受到广大好评。

3、 最后从营销角度来讲，运用社区的运营来打开流量，利用明星效应或打造KOL做社区内容的分享，提供更多广泛传播的优质内容来提升用户粘性及转化。