儿童争夺战｜中国玩具能“占领”东南亚多久？

在多数人的印象中，玩具是每个小朋友童年的专属，是童年时期最好的玩伴。随着社会的发展，人们生活水平的提高，玩具市场这块“肥肉”吸引了大批卖家，小小的玩具也“玩”出了千亿明星大市场！

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小玩具“玩”出大市场

东南亚成新兴市场

据去年谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚互联网经济报告》，过去10年，东南亚地区年GDP增长率高于全球平均2%，加之东南亚六国人口基数庞大，各国的生育率呈高速上升趋势。按照CBME（孕婴童用品博览会）的统计数据，东南亚六大市场（新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南）共有超过1亿7500万14岁以下的儿童，占据全部人口的27%，折算成购买力平均可达35000亿美元！

此外，东南亚地区平均年龄中位数低于40岁，对比欧美国家年龄中位数大多在40岁以上，是个相对年轻的市场，购买力旺盛。诸多条件叠加，东南亚玩具市场吸引众多巨头参局，千亿玩具“潘多拉魔盒”已然被打开。

纵观整个东南亚玩具市场，玩具成交额年增速可观。从Lazada六国玩具成交额占比来看，菲律宾与泰国两国总占比超过60%，以强劲的增速成为东南亚玩具明星市场；马来西亚、新加坡本地人口消费力强，市场稳健；而印尼和越南两国目前占比小，是未来发展中的潜力市场。

每年从11月开始，万圣节、感恩节、圣诞节、跨年、各国新年接踵而至，玩具可以说是下半年的热销品类之一，以重大节日为主的季节性促销的选品逻辑是实现爆单的捷径，卖家朋友们可以通过“基础热卖单品+节日元素”的方式来选择相关玩具品类。

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年末玩具市场热点趋势

选品推荐

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益智玩具

识字识数，感官基础训练，无论中外古今，早教启蒙玩具都是每个孩子成长必备，与传统家长视玩具为“丧志之物”不同，东南亚80、90后父母非常重视孩子的启蒙，看重玩具的品质和益智属性，并愿意为之消费，早教启蒙玩具的增长势头不容小觑。

早教启蒙玩具更新换代快，选择多，呈现“百花齐放”的状态。商家需多留意当下的教育流行趋势，如时下流行的，有声早教读物、电子启蒙玩具。

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解压玩具

在社会环境和疫情的影响下，不少年轻人都面临着不小的压力，其中有许多人开始通过玩具来解压。这些玩具可以通过按压、蹂躏、碰撞等动作帮助使用者缓解压力，放松心情。

年初以来，以泡泡板为代表的指尖解压玩具开始在东南亚走红，销量持续走高。无意识按压的动作、简单的“啵啵”声效，有利于人们缓解压力和心理焦虑。

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派对玩具

年末东南亚将迎来许多年轻人热爱庆祝的假期，在小型派对上，他们会通过玩一些桌游或派对玩具联络感情，因此此类产品具有强大的消费潜力，值得跨境卖家朋友们重点关注。

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积木玩具

近年来为了培养孩子的集中力，锻炼其感官协调性，少儿积木在家长圈爆火。另一方面，手办收集在亚洲地区正成为一个大的流行趋势，具有庞大的市场，因此积木玩具在今年形成了儿童市场、成人市场双开花的局面。

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电动玩具

疫情宅家生活中为了让孩子们在家就能模拟户外出行乐趣，不少家长选择购买玩具车、遥控车等车模玩具，而遥控玩具将成为玩具行业新潮流的主要发展趋势之一，建议商家提前布局，不断创新，升级遥控操作技术，打造具备多功能的优质产品。

不得不说，疫情的确推动了玩具行业的发展，许多之前看似平常的玩具重新映入消费者眼帘，同时也有更多的新产品在市场上出现。人口年轻化是东南亚地区的特点，近年来，乐高、手办之类的玩具销量显著增长，极受Z世代年轻群体喜爱。

新生人口不断增加，Z世代购买力呈上升趋势，东南亚地区玩具市场的潜力仍十分巨大，这一千亿明星市场未来的发展不可限量，有更多的可能等待卖家们前去深挖、探索！

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玩具工厂转型供货跨境电商的前景

合作共赢未来

东南亚市场成今年汕头玩具出口的一大亮点！

我们从汕头检验检疫局了解到，去年汕头玩具出口继续保持强劲的出口势头。今年汕头玩具进一步开拓东南亚地区的玩具消费市场，据统计，今年前11个月，经汕头检验检疫局澄海办事处检验合格出口玩具达到51922批，货值11.9亿美元，分别比去年同期增长15%和29%，再创出口新高。

你是否心动了，想要在东南亚玩具市场大展拳脚？

且慢，在东南亚卖玩具，还必不可少的要知道当地玩具标准，必备海关检查清关。

反观蜂拥而上的企业大多属于订单导向的生产模式，靠着价格优势拿订单，本身并不了解国外市场的状况。“潮退方知谁裸泳”，当市场需求由旺转衰时，基本没有抵抗能力。

面对外需新变化，跨境电商从业者有能力通过市场调研和运营数据来感知市场趋势，改善供给获得竞争新优势。

值得一提的是，自跨境电商进入高速发展期以来，已有数以万计的卖家跨入海外市场运营销售，也有不少厂商转型做跨境专供。海外线上购物需求的暴增是一个巨大的缺口，伴随着科技、交通的稳定发展，加之拥有国家有力的利好政策支持，跨境电商行业的冲劲不会削弱，只会在现有跨境生态上越来越愈加完善，迎来更大的新风口。

母婴玩具作为Shopee、速卖通、Lazada等平台的重要品类，所面对的需求只增不减，国内母婴玩具厂商的产能供给分摊一部分到海外市场，既可以跳出竞争激烈的国内市场，打通海外销路，又可以通过跟跨境卖家合作提高资金流转速度，加快库存清空周转率。作为热卖品类的母婴玩具厂商，如果可以解决产品滞销、资金周转链条过长过慢的痛点，何乐而不为呢？

好产品还需好渠道，好厂家也需携手好卖家，才能最大化实现互惠互利的共赢。趣发跨境旗下的“小白出海”分销平台专注做东南亚跨境电商本土现货分销全链条服务，在东南亚主要国家设置有海外仓，可为中国的供应商拓展新销售渠道、中小跨境电商卖家本土现货一件代发。